\'ఫస్ట్ ఇంప్రెషన్ లాస్ట్ ఇంప్రెషన్? అనేది పాత సామెత. మరియు ముంబైకి చెందిన IIFL హోల్డింగ్స్, 2007లో తన సంస్థాగత బ్రోకింగ్ క్లయింట్‌లలో ఒకరైన ఫెయిర్‌ఫాక్స్ ఫైనాన్షియల్‌పై చెరగని ముద్ర వేసినట్లు కనిపిస్తోంది. కెనడియన్ పెట్టుబడి దిగ్గజం కెనడియన్ పెట్టుబడి దిగ్గజం కెనడాకు చెందిన బిలియనీర్ యాజమాన్యంలో ఉంది. 9లో 2011% వాటాను పెంచుకుంది. ఓపెన్ ఆఫర్ ద్వారా 26లో తన హోల్డింగ్‌ను 2015% పెంచుకుంది, తద్వారా 35.44% వాటాతో అతిపెద్ద వాటాదారుగా అవతరించింది.

ఆసియాలో సంస్థ యొక్క పెట్టుబడి పోర్ట్‌ఫోలియోను పర్యవేక్షిస్తున్న హాంబ్లిన్ వాట్సా ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ కౌన్సెల్ యొక్క MD చంద్రన్ రత్నస్వామి, IIFLలో ఈ పెరుగుతున్న విశ్వాసాన్ని అధికారంలో ఉన్న వ్యక్తికి ఆపాదించారు? నిర్మల్ జైన్. ?ఒక వ్యాపారవేత్తగా జైన్‌తో మేము ఆకట్టుకున్నాము. అతను ఎలాంటి కుటుంబ సంబంధం లేకుండా మొదటి నుండి ఈ వ్యాపారాన్ని నిర్మించాడు మరియు అతని పూర్తి సామర్థ్యం మరియు డ్రైవ్ ద్వారా మాత్రమే సహాయం చేశాడు. IIFLలో మా పెట్టుబడి వెనుక ఉన్న బలమైన డ్రైవర్ ఇదేనా? IIFL బోర్డులో నాన్-ఎగ్జిక్యూటివ్ డైరెక్టర్‌గా ఫెయిర్‌ఫాక్స్‌కు ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్న రత్నస్వామి చెప్పారు.?

1994లో, జైన్ బ్రోకింగ్ సంస్థ మోతీలాల్ ఓస్వాల్‌లో రీసెర్చ్ హెడ్‌గా ఉన్నారు. ఈ విభాగాన్ని ఎంక్వైర్ అనే స్వతంత్ర విభాగంగా ఏర్పాటు చేశారు. ఒక సంవత్సరం గడిపిన తర్వాత, జైన్ తన సొంతంగా ఏదైనా ప్రారంభించాలని భావించాడు మరియు అది అతని వ్యవస్థాపక ప్రయాణానికి నాంది పలికింది. 25 ఏళ్లలోపే, అతను తన వన్ మ్యాన్ షోను రూ. 19,000 కోట్ల మార్కెట్ విలువతో ప్రశంసనీయమైన, పూర్తి స్థాయి ఆర్థిక సేవల సంస్థగా మార్చాడు. IIFLకి ఒక బరువైన నిదర్శనం, ప్రపంచంలోని అత్యంత గౌరవనీయమైన విలువ పెట్టుబడిదారులలో ఒకరైన ప్రేమ్ వాట్సాను అతని ప్రధాన పెట్టుబడిదారుగా ఆకర్షిస్తున్నారా.?

IIFL నేడు మనకు తెలిసినట్లుగా రూపాంతరం చెందింది. జైన్ 1995లో ప్రాబిటీ రీసెర్చ్ అండ్ సర్వీసెస్ అనే స్వతంత్ర పరిశోధనా సంస్థను స్థాపించారు, ఇది 2001 నాటికి బ్రోకింగ్ సంస్థగా రూపాంతరం చెందింది. ఇది వన్-స్టాప్ ఫైనాన్షియల్ సర్వీసెస్ షాప్‌కు పునాదిని ఏర్పరుస్తుంది, ఈ రోజు మనం IIFL అని పిలుస్తాము.?

1999లో ఐఐఎఫ్‌ఎల్ లైమ్‌లైట్‌ను తాకింది, రీసెర్చ్ హౌస్ ఐటి రంగంపై ఒక నివేదికను విడుదల చేసింది, అది డాట్‌కామ్ బూమ్ యొక్క గరిష్ట స్థాయికి సమానంగా మారింది. జైన్ నిరాశకు గురిచేసింది, నివేదిక జనాదరణ పొందింది కానీ అది చందాదారుల బేస్‌లో ప్రతిబింబించలేదు. అతను గుర్తుచేసుకున్నాడు, ?మాకు 100 మంది చందాదారులు ఉన్నారు, కానీ మా నివేదికలను అనేక వేల మంది ప్రజలు చదువుతున్నారు. పూర్తి నిరాశతో, పెద్ద పాఠకుల సంఖ్య ప్రకటనల ఆదాయాన్ని ఆకర్షిస్తుందని ఆశించి మేము అన్ని నివేదికలను ఉచితంగా ఇంటర్నెట్‌లో ఉంచాలని నిర్ణయించుకున్నాము.??

ఇది ఇండియా ఇన్ఫోలైన్‌కు నాంది పలికింది. ఈ బృందంలో 50-60 మంది పరిశోధన విశ్లేషకులు ఉన్నారు. అయితే, కేవలం ప్రకటన రాబడిపై మాత్రమే ఆధారపడటం ఆర్థికంగా లాభదాయకమైన ఎంపిక కాదని బృందం త్వరలోనే గ్రహించింది. ఈ దంతాల సమస్యలు కాకుండా, మిలీనియం ప్రారంభంలో డాట్‌కామ్ బస్ట్‌తో పరిశోధనా గృహం దెబ్బతింది. ఇది దాదాపుగా కంపెనీని అంచుకు దూరం చేసింది. ?మా క్యాష్ బ్యాలెన్స్ తగ్గిందా?రూ. 4 కోట్లు- రూ. 5 కోట్లు, మాకు కొన్ని నెలలు మాత్రమే ఇంధనం ఉంది,? R వెంకటరామన్, సహ వ్యవస్థాపకుడు మరియు MD, IIFL హోల్డింగ్స్ కష్టమైన కాలాన్ని వివరించాడు.?

జైన్, వెంకటరామన్ ఉన్నారు quick పైవట్ చేయడానికి. యుఎస్‌లో ఆన్‌లైన్ బ్రోకింగ్ ప్రాధాన్య లావాదేవీగా మారింది, మరియు 2001లో పైలట్ ప్రాతిపదికన సాంకేతికతతో నడిచే బ్రోకింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను ప్రారంభించడం ద్వారా ఈ ద్వయం ఆరంభంలోనే ట్రెండ్‌ని ఎంచుకుంది. ?ప్రజలు దీన్ని ఇష్టపడలేదు pay సమాచారం కోసం, కానీ వారు pay లావాదేవీల కోసం. రాబోయే 20 సంవత్సరాలలో, సాంకేతికత ప్రతిదానిపై ప్రభావం చూపుతుందని స్పష్టంగా ఉన్నందున మేము సాంకేతికతతో నడిచే ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను కలిగి ఉండాలని నిర్ణయించుకున్నాము,? జైన్ వివరించారు. 2002 నాటికి, కంపెనీ పూర్తి స్థాయి ఆన్‌లైన్ రిటైల్ బ్రోకర్? ఆన్‌లైన్ బ్రోకింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను 5 పైసా అని పిలుస్తారు, లావాదేవీకి ఐదు పైసలు బ్రోకరేజ్ రుసుము. చాలా మంది బ్రోకర్లు ఇప్పటికీ ఆఫ్‌లైన్ సంస్థలుగా ఉన్న సమయంలో ఇండియా ఇన్ఫోలైన్ డిస్కౌంట్ బ్రోకర్‌గా నిలిచింది. ఇది బీమా మరియు మ్యూచువల్ ఫండ్ ఉత్పత్తులను కూడా పంపిణీ చేయడం ప్రారంభించింది.

అదృష్టం కొద్దీ, 2003 మరియు 2008 మధ్య, మార్కెట్ బలమైన బుల్ రన్‌ను చూసింది. ఈ కాలంలో బెంచ్‌మార్క్ సెన్సెక్స్ 5 రెట్లు లాభపడింది మరియు బ్రోకింగ్ వ్యాపారం వేగంగా వృద్ధి చెందింది. IIFL యొక్క ఈక్విటీ బ్రోకరేజ్ ఆదాయం పెరిగింది? FY8.55లో రూ. 03 కోట్లు? FY590లో రూ. 08 కోట్లు? 69x ఆకట్టుకునే లాభం. ఈ ఆదాయంలో ఎక్కువ భాగం రిటైల్ బ్రోకింగ్ నుండి వచ్చింది, అయితే IIFL అప్పటికి సంస్థాగత బ్రోకింగ్ వ్యాపారంలో పెద్ద పురోగతి సాధించింది. దాని క్యాపిటల్ మార్కెట్ వ్యాపారాన్ని ఉత్సాహంతో విస్తరించడానికి మార్గం సుగమం చేసిన రెండవ మలుపు అది.?

నిజానికి, IIFL తన రిటైల్ బ్రోకింగ్ వ్యాపారాన్ని ఏమీ లేకుండా నిర్మించడానికి బ్రోకరేజీని ఐదు పైసలకు క్రాష్ చేయడం ద్వారా అనూహ్యమైన పని చేస్తే, అది దేశంలోని అత్యంత గౌరవనీయమైన సంస్థాగత బ్రోకింగ్ సంస్థ నుండి నియామకం ద్వారా సంస్థాగత బ్రోకింగ్‌లో పునరావృతమైంది. 2007లో, IIFL విదేశీ బ్రోకరేజీ CLSA నుండి తమ సంస్థాగత బ్రోకింగ్ వ్యాపారాన్ని సెటప్ చేయడానికి అగ్ర ఎగ్జిక్యూటివ్‌లను నియమించుకుంది. అంతిమంగా, దీని అర్థం ఈక్విటీలో 10% పలుచన ? సైన్-ఆన్ బోనస్‌గా.

ఇది స్వల్పంగా ఉంచడానికి ఒక దూకుడు చర్య. కానీ అది ఐఐఎఫ్‌ఎల్‌ను వేరే కక్ష్యలో ఉంచింది. ఒక దశాబ్దానికి పైగా ఒకరికొకరు తెలిసిన CLSA నుండి ఒక బృందాన్ని నియమించుకోవడం సంస్థాగత బ్రోకింగ్ వ్యాపారం గ్రౌండ్ రన్నింగ్‌లో కొట్టడానికి సహాయపడిందని వెంకటరామన్ గుర్తుచేసుకున్నారు. ?మేము విడివిడిగా రీసెర్చ్ హెడ్, సేల్స్ హెడ్, ఈక్విటీ హెడ్ మొదలైనవాటిని నియమించుకుంటే మరియు వారు ఒకరికొకరు బాగా కలిసి ఉండేలా చూసుకుంటే, వ్యాపారాన్ని నిర్మించడంలో కొంత సమయం పట్టి ఉండేదా? అతను చెప్తున్నాడు. వెంకటరామన్ చెప్పనిదేమిటంటే, వారు ఏ ఇతర స్థాపించబడిన బ్రోకింగ్ సెటప్‌లాగా క్లయింట్‌లకు సేవ చేయగలిగినందున, వారు నేరుగా ఆదాయానికి సహకరించగల సిద్ధంగా ఉన్న క్లయింట్‌లకు ప్రాప్యత పొందారని అర్థం.? ? ?

?

IIFL కొత్తగా నియమించబడిన సంస్థాగత బృందంతో సన్నిహితంగా ఉన్న విషయాన్ని రత్నస్వామి గుర్తు చేసుకున్నారు. ?మేము ఎప్పుడూ వ్యాపారులం కాదు. కాబట్టి, మేము ఎల్లప్పుడూ కొంతమంది బ్రోకర్లను ఉపయోగిస్తాము. CLSA నుండి బృందం మాకు తెలుసు, వారి పరిశోధన అత్యుత్తమంగా ఉంది. వారు US మరియు యూరప్‌లోని అత్యుత్తమ మరియు అతిపెద్ద ప్రపంచ పెట్టుబడిదారులతో వ్యవహరిస్తారు. బ్లాక్ డీల్స్ చేయడం విషయానికి వస్తే అవి నేటికీ చాలా మంచివి,? అతను చెప్తున్నాడు. IIFL సంస్థాగత ఈక్విటీల ప్రెసిడెంట్ H Nemkumar, కంపెనీకి 400 సంస్థాగత పెట్టుబడిదారులతో సంబంధాలు ఉన్నాయని చెప్పారు? ప్రపంచ మరియు దేశీయ? మరియు జాబితాలో అన్ని అగ్రశ్రేణి మ్యూచువల్ ఫండ్‌లు, బీమా కంపెనీలు, సావరిన్ వెల్త్ ఫండ్‌లు, ప్రైవేట్ ఈక్విటీ ఫండ్‌లు మరియు పెన్షన్ ఫండ్‌లు ఉన్నాయి. ?ఇది మాకు బలమైన పట్టును ఇస్తుంది,? అని నేమకుమార్ చెప్పారు.

వ్యక్తుల శక్తి మరియు ప్రోత్సాహకాలను అర్థం చేసుకున్న జైన్ సంపద నిర్వహణకు అదే విధానాన్ని వర్తింపజేశాడు. ఏప్రిల్ 2008లో, గతంలో కోటక్ బ్యాంక్‌లో ఉన్న కరణ్ భగత్, జైన్‌ను కలుసుకున్నప్పుడు తన సొంతంగా బ్రాంచ్ చేయడానికి వెతుకుతున్నాడు. రిటైల్ మరియు సంస్థాగత బ్రోకింగ్ రెండింటినీ ఛేదించిన తరువాత, అధిక నెట్‌వర్త్ క్లయింట్‌ల కోసం సంపద నిర్వహణ మాత్రమే తప్పిపోయింది మరియు ఒక నెల వ్యవధిలో ఆఫర్ చేయబడింది, ఆమోదించబడింది మరియు చర్య తీసుకోబడింది, సంపద అనుబంధ సంస్థలో IIFL 76% వాటాను కలిగి ఉంది మరియు మిగిలినది ఉద్యోగులకు అందజేశారు. వెంకటరామన్ ఇలా అంటాడు, ?మేము సుదీర్ఘ లేఖను రూపొందించడంలో సమయాన్ని వృథా చేయలేదు. ఎంఓయూ మొత్తం ఒకే షీట్‌పై సంతకం చేశారా.??

సుయాష్ అడ్వైజర్స్ యొక్క MD గిరీష్ కులకర్ణి, జైన్ గురించి తన IIM-A డేస్ నుండి బాగా తెలిసిన వారు అదే విషయాన్ని సూచిస్తున్నారు: జైన్ యొక్క వ్యక్తుల వ్యూహం అది ప్రవేశించిన వ్యాపారాలలో పెద్ద లీగ్‌కు చేరుకోవడంలో కీలక పాత్ర పోషించింది. ?జైన్‌కు ప్రతిభ పట్ల ఒక కన్ను ఉంది, కానీ మరీ ముఖ్యంగా, అతను ప్రతిభావంతులైన ఎగ్జిక్యూటివ్‌లను బోర్డులో చేర్చుకోగలిగాడు, వారికి సరైన ప్రోత్సాహకాలను అందించాడు, అది కంపెనీని నిజంగా ఎదగడానికి వీలు కల్పించింది. quickly,? అతను చెప్తున్నాడు. ?

సంస్థాగత వ్యాపారంలో వలె, సంపద నిర్వహణలో బహుమతులు ఆశ్చర్యం కలిగించలేదు. హెచ్‌ఎన్‌ఐలకు అత్యంత ప్రాధాన్యతనిచ్చే ప్రైవేట్ వెల్త్ అడ్వైజర్‌లలో ఐఐఎఫ్‌ఎల్ ఈరోజు సంపద నిర్వహణ స్థలంలో ఆధిపత్య స్థానాన్ని పొందుతోంది. గత నాలుగు సంవత్సరాలలో, ఆస్తులు 33% CAGR వేగంతో పెరిగాయి. నేడు, సంపద వ్యాపారం నిర్వహిస్తోంది? 120,100 HNI కుటుంబాలకు రూ. 10,000 కోట్ల విలువైన ఆస్తులు మరియు సహకారం రూ. 250 కోట్లు. ?డివిడెండ్ల ద్వారా పెద్ద మొత్తంలో పోర్ట్‌ఫోలియోను సంపాదించుకున్న పారిశ్రామికవేత్తలతో పాటు స్టాక్ ఆప్షన్‌లను విక్రయించడం, వ్యాపారాలను విక్రయించడం లేదా భూమిని విక్రయించడం ద్వారా సృష్టించబడిన కొత్త సంపదపై దృష్టి పెట్టడం ఎల్లప్పుడూ వ్యూహం,? భగత్ వర్ణించాడు.

స్థిరంగా వృద్ధి చెందుతున్న సంపద వ్యాపారంతో పాటు బలమైన బ్రోకింగ్ వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉండటం, 2012లో పెట్టుబడి బ్యాంకింగ్‌లో సహజ పురోగతిని మాత్రమే సూచిస్తుంది. అప్పుడు మీరు ప్రాథమిక వైపున అదే పునరావృతం చేయగలరా? IIFL ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ బ్యాంకింగ్ ప్రెసిడెంట్ నిపున్ గోయెల్ కారణాలు. డిఎస్‌పి మెరిల్ లించ్‌లో 14 సంవత్సరాల పని తర్వాత గోయెల్ ఆర్థిక సేవల సంస్థలో చేరారు, ఆ తర్వాత రెండు సంవత్సరాలు నోమురాలో చేరారు. FY17లో, IIFL యొక్క పెట్టుబడి బ్యాంకింగ్ బృందం 21 లావాదేవీలను ముగించింది. ఈ బృందం గత ఆర్థిక సంవత్సరంలో రూ. 37,700 కోట్ల విలువైన మూలధన సేకరణ మరియు సలహా లావాదేవీలలో పాలుపంచుకుంది. ?

2006లో ఎన్‌బిఎఫ్‌సి లైసెన్స్ పొందిన తర్వాత కూడా, ఐఐఎఫ్ఎల్ తన క్యాపిటల్ మార్కెట్ వ్యాపారాన్ని ఆర్థిక ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి దాని పంపిణీని పెంచడంతో పాటు స్థిరంగా వృద్ధి చెందింది, ఇది వినియోగదారుల క్రెడిట్‌కు దూరంగా ఉంది, షేర్లకు వ్యతిరేకంగా ఫైనాన్సింగ్‌కు మాత్రమే కట్టుబడి ఉంది. జాయింట్ వెంచర్ కోసం ఒక విదేశీ ఆర్థిక సేవలు కంపెనీని సంప్రదించే వరకు రిటైల్ ఫైనాన్స్ రాడార్‌లో ఎక్కడా లేదు. విధి ప్రకారం, విదేశీ కంపెనీ ఒప్పందంపై సంతకం చేయలేదు మరియు IIFL 2007లో ఏమైనప్పటికీ వెంచర్‌తో ముందుకు సాగింది.

2014లో, జైన్ మరియు వెంకటరామన్, స్టాండర్డ్ చార్టర్డ్‌లో రిటైల్ ఉత్పత్తులకు దక్షిణాసియా హెడ్‌గా ఉన్న రాజశ్రీ నంబియార్‌ను దాని NBFC వ్యాపారానికి CEOగా నియమించారు. నంబియార్ ఆధ్వర్యంలో, NBFC యొక్క AUM రెండింతలు రూ. 11,000 కోట్ల నుండి రూ. 22,000 కోట్లకు పెరిగింది. లాభం 22% CAGR యొక్క ఆరోగ్యకరమైన వేగంతో పెరిగింది. ?మా వేగవంతమైన వృద్ధి మేము ఇక్కడ అనుభవిస్తున్న వ్యవస్థాపక స్వేచ్ఛ యొక్క ప్రత్యక్ష ఫలితం,? నంబియార్, IIFLలోని సంస్కృతిని ఆమె నుండి వచ్చిన బహుళజాతి బ్యాంకుకు పూర్తి విరుద్ధంగా ఎవరు కనుగొన్నారు.?

FY17లో, IIFL ఏకీకృత ప్రాతిపదికన రూ.420 కోట్ల లాభాన్ని ఆర్జించింది. JM ఫైనాన్షియల్, ఎడెల్వీస్ మరియు మోతీలాల్ ఓస్వాల్ వంటి సహచరులతో పోలిస్తే, IIFL ఇప్పటికే గృహ ఫైనాన్స్, బంగారు రుణం, వాణిజ్య వాహనం, మైక్రో-ఫైనాన్స్ వంటి మెజారిటీ రిటైల్ పోర్ట్‌ఫోలియోలోకి మారిపోయింది. 2,800+ NBFC శాఖలతో పాటు, IIFL తన రిటైల్ కస్టమర్లకు ఉత్పత్తులను పంపిణీ చేయడానికి 1,200 కంటే ఎక్కువ బ్రోకింగ్ సర్వీస్ స్థానాలను కలిగి ఉంది. NBFC శాఖలు 600 ప్రదేశాలలో ఉన్నాయి, ఇవి మెట్రోలు, టైర్ II మరియు టైర్ III నగరాల్లో బాగా విస్తరించి ఉన్నాయి.

ఈ పెద్ద రిటైల్ ఉనికి మరియు పోర్ట్‌ఫోలియో IIFLని దాని తోటివారి నుండి వేరు చేస్తుంది. Credit Suisse IIFL యొక్క లోన్ బుక్‌లో 86% రిటైల్ క్రెడిట్‌ను అందిస్తుంది. అదే సమయంలో, JM ఫైనాన్షియల్ మరియు Edelweiss వరుసగా 15% మరియు 32% మాత్రమే రిటైల్ క్రెడిట్‌పై దృష్టి సారించాయి. మోతీలాల్ ఓస్వాల్ వద్ద 100% రిటైల్ పుస్తకం ఉందని, అయితే దాని రిటైల్ బుక్ స్కేల్ తక్కువగా ఉందని, ఇది కేవలం గృహ రుణాలలో మాత్రమే ఉందని నోట్ ఎత్తి చూపింది. రిటైల్ పుస్తకాన్ని నిర్మించడానికి సమయం మరియు కృషి పడుతుంది, కానీ అది payఅధిక దిగుబడుల రూపంలో రూ. క్రెడిట్ డ్యూ డిలిజెన్స్ సరైనది అయితే, రిటైల్ పుస్తకం టోకు పుస్తకంతో పోలిస్తే తక్కువ ఆస్తి నాణ్యత నష్టాలను కలిగిస్తుంది. ఇప్పటి వరకు IIFL ఫైనాన్స్ యొక్క 90% కంటే ఎక్కువ రుణ పుస్తకం రుణాలు మంజూరు చేయబడింది మరియు భౌతిక అనుషంగిక మద్దతు లేదా మద్దతు ఉంది.

జైన్ తదుపరి పెద్ద వృద్ధి డ్రైవర్‌గా హోమ్ ఫైనాన్స్‌పై ఆధారపడుతున్నారు. వ్యాపారంలో ప్రభుత్వం యొక్క సరసమైన గృహ పుష్ మరియు అధిక దిగుబడులు (సుమారు 120 బేసిస్ పాయింట్లు) రెండూ ట్యాప్ చేయడానికి లాభదాయకమైన విభాగంగా మారాయి. 100 మంది ఉద్యోగులతో కూడిన చిన్న బృందం నుండి, హోమ్ ఫైనాన్స్ వర్టికల్ గత మూడేళ్లలో 1,500 మందిని జోడించింది. స్పీకర్ ఫోన్‌లో కూడా మోను రాత్ర స్వరంలో ఉత్సాహాన్ని గ్రహించవచ్చు. IIFL హౌసింగ్ ఫైనాన్స్ యొక్క CEO 2014లో ఇండియాబుల్స్ హౌసింగ్ ఫైనాన్స్ నుండి కంపెనీలో చేరారు, అక్కడ అతను జాతీయ సేల్స్ మరియు తనఖా అధిపతిగా ఉన్నారు. రాత్రా ఇలా అంటాడు, ?నేను చేరినప్పుడు, ఇంటి ఫైనాన్స్‌పై మరియు దానిలోపు సరసమైన గృహాలపై దృష్టి పెట్టాలనేది ఆదేశం. నేడు, హౌసింగ్ ఫైనాన్స్ రూ. 5,500 కోట్ల నుండి రూ. 500 కోట్ల నుండి రూ. 600 కోట్లు-రూ. 6,700 కోట్లు దాటింది, గృహేతర ఫైనాన్స్ పుస్తకాన్ని (ఆస్తిపై రుణం మరియు నిర్మాణ ఫైనాన్స్‌తో సహా) అధిగమించి రూ. 4,000 కోట్ల నుండి రూ. 26 కోట్లకు పెరిగింది. ? హోమ్ లోన్ ఫైనాన్స్ యొక్క సగటు టిక్కెట్ పరిమాణం ప్రస్తుతం రూ. XNUMX లక్షలు.

కానీ IIFL మరింత లోతుగా త్రవ్వాలని కోరుకుంటుంది, ఇంకా చిన్న పరిమాణాల రుణాలను చేస్తుంది. ఇటీవల, IIFL హౌసింగ్ ఫైనాన్స్ స్వరాజ్ అనే ఉత్పత్తిని ప్రారంభించింది, ఇక్కడ సగటు టిక్కెట్ పరిమాణం రూ. 10 లక్షలు-రూ. 11 లక్షలు. కూరగాయల విక్రేత, పాల వ్యాపారి లేదా ఆటోరిక్షా డ్రైవర్ వంటి క్రమరహిత ఆదాయ వనరు ఉన్న వినియోగదారుల కోసం స్వరాజ్ ఒక ఉత్పత్తిగా మార్కెట్ చేయబడింది. హోమ్ లోన్ బుక్‌లో స్వరాజ్ ఖాతాలో 5% ఉండగా, రాత్రా అది పుస్తకంలో 15-20% వరకు ఉంటుందని అంచనా వేస్తుంది. ఈ మార్కెట్‌ను ఛేదించడానికి, ప్రభుత్వ మరియు ప్రైవేట్ ప్రాజెక్టులతో IIFL చురుకుగా జతకట్టింది. ?భవిష్యత్తులో, ప్రభుత్వం సరసమైన విభాగంలో ఆస్తులకు ప్రధాన సరఫరాదారుగా ఉండబోతోంది. మేము ఛత్తీస్‌గఢ్, గుజరాత్, హర్యానా, ఆంధ్రప్రదేశ్ మరియు తమిళనాడు రాష్ట్రాలలో హౌసింగ్ బోర్డులతో నిమగ్నమై ఉన్నాము,? అన్నాడు ఉత్సాహంగా రాత్ర. IIFL హోమ్ ఫైనాన్స్ రాష్ట్ర ప్రభుత్వంతో టై-అప్‌లను ఏర్పరుస్తుంది మరియు హౌసింగ్ బోర్డులు ఏర్పాటు చేసిన ప్రాజెక్ట్‌లలో గృహాలను ఎంచుకునే తుది వినియోగదారులకు ఆర్థిక సహాయం చేస్తుంది. కొన్ని సందర్భాల్లో, రాజస్థాన్ మాదిరిగానే, ప్రాజెక్ట్ పబ్లిక్-ప్రైవేట్ భాగస్వామ్యం అయినందున IIFL డెవలపర్‌తో టై-అప్ చేసింది. ?ఇటీవల, ఏపీ హౌసింగ్ బోర్డు, 70,000 మంది లబ్ధిదారులను గుర్తించింది. ఇందులో మనకు తక్కువ శాతం వచ్చినా, అది మనకు గణనీయ సంఖ్య,? అతను జతచేస్తాడు.?

IIFL దాని రిటైల్ పోర్ట్‌ఫోలియోను చాలా శ్రమతో నిర్మించుకున్నప్పటికీ మరియు ప్రతిష్టాత్మకమైన వృద్ధి లక్ష్యాలను కలిగి ఉన్నప్పటికీ, వృద్ధిని మరింత పెంచడానికి రుణాలను స్థిరంగా సెక్యూరిటైజ్ చేస్తోంది. ?మా లోన్ బుక్‌లో దాదాపు 30% ప్రాధాన్యత రంగ రుణాల (PSL) నిబంధనలకు అనుగుణంగా ఉంటుంది. IIFL తన PSL రుణాలలో కొన్నింటిని బ్యాంకులకు అవి ఉద్భవించిన దిగుబడులతో పోలిస్తే తక్కువ దిగుబడికి విక్రయిస్తుంది. ఉదాహరణకు, 10-10.5% వద్ద ఉద్భవించిన గృహ రుణాలు 7.5% వద్ద విక్రయించబడ్డాయి. ఇది మాకు 3% స్ప్రెడ్‌ని ఇస్తుంది మరియు మా నికర వడ్డీ మార్జిన్‌కి జోడిస్తుంది.? IIFL?s CFO ప్రబోధ్ అగర్వాల్ వివరించారు. నేడు, IIFL యొక్క రుణ పుస్తకంలో 13% సెక్యూరిటీ చేయబడింది. రాబోయే 18 నెలల్లో ఆ సంఖ్యను 20%కి చేర్చాలని కంపెనీ లక్ష్యంగా పెట్టుకుందని అగర్వాల్ తెలిపారు.

IIFL యొక్క మారుతున్న వ్యాపార ప్రొఫైల్ దాని రంగును గణనీయంగా మార్చింది ? మరియు అది మాత్రమే మెరుగ్గా కనిపిస్తుంది. ఐఐఎఫ్‌ఎల్ లాభంలో 55% రుణం ఇచ్చే వ్యాపారం, కంపెనీ బాటమ్‌లైన్‌లో సంపద నిర్వహణ 30% మరియు మిగిలిన 15% క్యాపిటల్ మార్కెట్ సంబంధిత కార్యకలాపాల ద్వారా అందించబడుతుంది, ఇది ఐదేళ్ల క్రితం ఇప్పటికీ మూలధనంగా ఉంది. ఫైనాన్సింగ్ మరియు పెట్టుబడి ఆదాయం నుండి వచ్చే లాభంలో 60% మరియు ఈక్విటీ బ్రోకరేజీ నుండి 33%తో మార్కెట్ ఫోకస్డ్ కంపెనీ. IIFLకి సరైన తదుపరి దశ బ్యాంక్‌గా మార్చడం, తద్వారా ఇది తక్కువ-ధర డిపాజిట్‌లను పొందగలదు, మోడల్‌ను మరింత లాభదాయకంగా చేస్తుంది, అయితే బ్యాంకింగ్ లైసెన్స్ కోసం దాని దరఖాస్తు రెండుసార్లు తిరస్కరించబడింది. అది ఇప్పటికీ IIFL కథనం నుండి మనోజ్ఞతను తీసివేయదు, ఎందుకంటే బ్రోకర్ నుండి పూర్తి స్థాయి ఫైనాన్స్ కంపెనీగా మారడం ద్వారా స్థిరంగా ఉన్న ఒక విషయం వాటాదారుల రాబడిపై దాని పదునైన దృష్టి.?

జైన్ మరియు వెంకటరామన్ ఈక్విటీపై రాబడి (RoE) అక్రెటివ్‌గా ఉన్న వ్యాపారాలలో మాత్రమే పెట్టుబడి పెట్టడంలో స్థిరంగా ఉన్నారు. ?మీ బ్యాలెన్స్ షీట్ అధిక నాణ్యత లేకుంటే, మీరు పెద్ద ఇబ్బందుల్లో పడవచ్చు,? జైన్ చెప్పారు. ఉదాహరణకు, IIFL హోల్డింగ్స్ దాని అతిపెద్ద పంపిణీదారులలో ఒకటి అయినప్పటికీ దాని స్వంత బీమా వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించకుండా ఉండటానికి కారణం బీమా వ్యాపారానికి అవసరమైన సుదీర్ఘ గర్భధారణ కాలం. ?మేము చాలా కాలం పాటు ICICI ప్రుడెన్షియల్‌కి అతిపెద్ద నాన్-బ్యాంక్ పంపిణీదారులుగా ఉన్నాము ? 2006-2008. కానీ, మేము ఇంకా ఇన్సూరెన్స్ పూచీకత్తులోకి రాకూడదని నిర్ణయించుకున్నాము ఎందుకంటే ఇది మూలధనం-గజ్లింగ్ వ్యాపారం మరియు ఇది RoEపై ఎలాంటి ప్రభావం చూపుతుందో మాకు తెలియదు. భీమా పూచీకత్తు వ్యాపారంలో, మీరు బ్రేక్ ఈవెన్ చేయడానికి ముందు మీరు చాలా కాలం పాటు పెట్టుబడి పెట్టాలి,? జైన్ అంటున్నారు.?

ఆ సూత్రప్రాయమైన వైఖరితో, కథ ముందుకు సాగడం మాత్రమే మంచిది. IIFL యొక్క బలమైన మరియు పెరుగుతున్న రిటైల్ ఉనికి ఇప్పటికే భవిష్యత్ వృద్ధికి బలమైన పునాదిని ఏర్పాటు చేసింది. ఇప్పటికే సేకరణ అవస్థాపనతో, ఆపరేటింగ్ పరపతి అమలులోకి వస్తుంది మరియు ఇది అందించే ఆర్థిక ఉత్పత్తుల గుత్తిని కలిగి ఉన్నందున, రిటైల్ క్లయింట్‌లకు క్రాస్-సేల్ చేయడానికి విపరీతమైన అవకాశం ఉంది. బ్యాంక్ లేదా నాన్-బ్యాంకు, IIFL కోసం వచ్చే ఐదేళ్లు గత ఐదు సంవత్సరాల కంటే మెరుగ్గా ఉండవచ్చు. ప్రేమ్ వాట్సా, స్వల్పకాలిక లాభం కోసం ఆడటం లేదు.

కథనం ఆగస్టు 11, 2017 సంచికలో ప్రచురించబడింది Outlook వ్యాపారం.