\'முதல் அபிப்ராயம் கடைசி எண்ணமா? பழைய பழமொழி செல்கிறது. மும்பையைச் சேர்ந்த IIFL ஹோல்டிங்ஸ், 2007ல் அதன் நிறுவன தரகு வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவரான Fairfax Financial மீது அழியாத முத்திரையை பதித்துள்ளது போல் தெரிகிறது. இந்திய வம்சாவளியைச் சேர்ந்த பில்லியனர் பிரேம் வட்சாவுக்குச் சொந்தமானது. 9 இல் 2011% பங்குகளை அதிகரித்தது. திறந்த சலுகையின் மூலம் 26 இல் 2015% ஆல் மேலும் அதிகரித்தது, இதனால் 35.44% பங்குகளுடன் மிகப்பெரிய பங்குதாரராக மாறியது.?

ஆசியாவில் நிறுவனத்தின் முதலீட்டு இலாகாவை மேற்பார்வையிடும் ஹாம்ப்ளின் வட்சா முதலீட்டு ஆலோசகரின் எம்.டி சந்திரன் ரத்னஸ்வாமி, ஐ.ஐ.எஃப்.எல்-ல் இந்த உயர்ந்து வரும் நம்பிக்கைக்கு தலைமைப் பொறுப்பில் இருப்பவருக்குக் காரணம்? நிர்மல் ஜெயின். ?ஜெயின் ஒரு தொழிலதிபராக நாங்கள் ஈர்க்கப்பட்டோம். எந்தவொரு குடும்பத் தொடர்பும் இல்லாமல் இந்த வணிகத்தை புதிதாகக் கட்டியெழுப்பினார், மேலும் அவரது முழுத் திறமை மற்றும் உந்துதலால் மட்டுமே உதவினார். IIFL இல் நாங்கள் முதலீடு செய்ததற்கு இதுவே வலுவான உந்துதலாக இருந்ததா? Fairfax ஐ ஐஐஎஃப்எல் குழுவில் நிர்வாகமற்ற இயக்குனராகப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ரத்னஸ்வாமி கூறுகிறார்.?

1994 ஆம் ஆண்டில், மோதிலால் ஓஸ்வால் என்ற தரகு நிறுவனத்தில் ஜெயின் ஆராய்ச்சித் தலைவராக இருந்தார். இப்பிரிவு விசாரணை என்ற ஒரு சுயாதீன பிரிவாக அமைக்கப்பட்டது. சுமார் ஒரு வருடம் கழித்து, ஜெயின் சொந்தமாக ஏதாவது ஒன்றைத் தொடங்க நினைத்தார், அது அவரது தொழில்முனைவு பயணத்தின் தொடக்கத்திற்கு வழிவகுத்தது. 25 ஆண்டுகளுக்கும் குறைவான காலத்தில், அவர் தனது ஒரு நபர் நிகழ்ச்சியை 19,000 கோடி ரூபாய் சந்தை மதிப்பில் பாராட்டத்தக்க, முழு அளவிலான நிதிச் சேவை நிறுவனமாக மாற்றியுள்ளார். IIFL க்கு ஒரு முக்கியமான சான்று, உலகின் மிகவும் மதிக்கப்படும் மதிப்பு முதலீட்டாளர்களில் ஒருவரான பிரேம் வட்சாவை அவரது முதன்மை முதலீட்டாளராக ஈர்ப்பது.?

ஐஐஎஃப்எல் இன்று நமக்குத் தெரிந்தபடி ஒரு உருமாற்றத்தைக் கடந்துவிட்டது. ஜெயின் 1995 இல் ப்ராபிட்டி ரிசர்ச் அண்ட் சர்வீசஸ் என்ற பெயரில் ஒரு சுயாதீன ஆராய்ச்சி நிறுவனத்தை நிறுவினார், இது 2001 இல் ஒரு தரகு நிறுவனமாக மாறியது. இது இன்று IIFL என நாம் அறியும் ஒரே இடத்தில் நிதிச் சேவை கடைக்கு அடித்தளமாக அமைந்தது.

1999 ஆம் ஆண்டில் IIFL பிரபலமடைந்தது, ஆராய்ச்சி நிறுவனம் IT துறையில் ஒரு அறிக்கையை வெளியிட்டது, அது டாட்காம் ஏற்றத்தின் உச்சத்துடன் ஒத்துப்போனது. ஜெயின் திகைப்பூட்டும் வகையில், அறிக்கை பிரபலமடைந்தது, ஆனால் அது சந்தாதாரர் தளத்தில் பிரதிபலிக்கவில்லை. அவர் நினைவு கூர்ந்தார், ?எங்களிடம் 100 சந்தாதாரர்கள் இருந்தனர், ஆனால் எங்கள் அறிக்கைகளை பல ஆயிரம் பேர் படிக்கிறார்கள். பெரும் விரக்தியில், ஒரு பெரிய வாசகர் தளம் விளம்பர வருவாயை ஈர்க்கும் என்ற நம்பிக்கையில் அனைத்து அறிக்கைகளையும் இலவசமாக இணையத்தில் வைக்க முடிவு செய்தோம்.??

இது இந்திய இன்ஃபோலைனின் தொடக்கத்தைக் குறித்தது. குழுவில் 50-60 ஆய்வு ஆய்வாளர்கள் இருந்தனர். இருப்பினும், விளம்பர வருவாயை மட்டுமே நம்பியிருப்பது நிதி ரீதியாக சாத்தியமான விருப்பம் அல்ல என்பதை குழு விரைவில் உணர்ந்தது. இந்த பல் துலக்கும் பிரச்சனைகள் தவிர, ஆராய்ச்சி இல்லம் மில்லினியத்தின் தொடக்கத்தில் டாட்காம் பஸ்ஸால் தாக்கப்பட்டது. இது நிறுவனத்தை கிட்டத்தட்ட விளிம்பிலிருந்து விரட்டியது. ?எங்கள் பண இருப்பு குறைந்துவிட்டதா?ரூ 4 கோடி- ரூ 5 கோடி, எங்களிடம் சில மாதங்கள் மட்டுமே எரிபொருள் இருந்தது,? R வெங்கடராமன், இணை நிறுவனர் மற்றும் MD, IIFL ஹோல்டிங்ஸ் கடினமான காலத்தை விவரிக்கிறார்.?

ஜெயின் மற்றும் வெங்கட்ராமன் ஆகியோர் இருந்தனர் quick பிவட் செய்ய. ஆன்லைன் ப்ரோக்கிங் என்பது அமெரிக்காவில் விருப்பமான பரிவர்த்தனை முறையாக மாறியது, மேலும் இருவரும் 2001 ஆம் ஆண்டில் தொழில்நுட்பம் சார்ந்த புரோக்கிங் தளத்தை ஒரு சோதனை அடிப்படையில் அறிமுகப்படுத்தியதன் மூலம் இந்த போக்கை ஆரம்பத்தில் எடுத்தனர். ?மக்கள் விரும்பவில்லை pay தகவலுக்காக, ஆனால் அவர்கள் செய்வார்கள் pay பரிவர்த்தனைகளுக்கு. அடுத்த 20 ஆண்டுகளுக்கு, தொழில்நுட்பம் அனைத்தையும் பாதிக்கும் என்பது தெளிவாகத் தெரிந்ததால், தொழில்நுட்பத்தால் இயங்கும் தளத்தை உருவாக்க முடிவு செய்தோம்,? ஜெயின் விளக்குகிறார். 2002 வாக்கில், நிறுவனம் முழு அளவிலான ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனை தரகராக இருந்தது? ஆன்லைன் ப்ரோக்கிங் தளம் 5 பைசா என்று அழைக்கப்பட்டது, ஒரு பரிவர்த்தனைக்கான தரகு கட்டணம் ஐந்து பைசா. பெரும்பாலான தரகர்கள் ஆஃப்லைன் நிறுவனங்களாக இருந்த நேரத்தில் இந்தியா இன்ஃபோலைன் ஒரு தள்ளுபடி தரகராக தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொண்டது. இது காப்பீடு மற்றும் மியூச்சுவல் ஃபண்ட் தயாரிப்புகளையும் விநியோகிக்கத் தொடங்கியது.

அதிர்ஷ்டம் போல், 2003 மற்றும் 2008 க்கு இடையில், சந்தை வலுவான காளை ஓட்டத்தைக் கண்டது. இந்த காலகட்டத்தில் சென்செக்ஸ் 5 மடங்கு உயர்ந்தது மற்றும் தரகு வணிகம் வேகமாக வளர்ந்தது. IIFL-ன் ஈக்விட்டி தரகு வருமானம் எதிலிருந்து வளர்ந்தது? நிதியாண்டில் ரூ 8.55 கோடி? நிதியாண்டில் ரூ.03 கோடி? 590x இன் ஈர்க்கக்கூடிய ஆதாயம். இந்த வருமானத்தின் பெரும்பகுதி சில்லறை வர்த்தகத்தில் இருந்து வந்தது, ஆனால் அதற்குள் ஐஐஎஃப்எல் நிறுவன தரகு வணிகத்தில் பெரிய முன்னேற்றம் கண்டது. அதுவே அதன் மூலதனச் சந்தை வணிகத்தை ஆர்வத்துடன் விரிவுபடுத்த வழிவகுத்த இரண்டாவது திருப்புமுனை.?

உண்மையில், ஐஐஎஃப்எல் தனது சில்லறை தரகு வணிகத்தை ஒன்றுமில்லாமல் கட்டியெழுப்புவதற்கு ஐந்து பைசா வரை தரகு தரகுக் குறைப்பதன் மூலம் நினைத்துப் பார்க்க முடியாததைச் செய்திருந்தால், அது நாட்டின் மிகவும் விரும்பப்படும் நிறுவன தரகு நிறுவனத்திலிருந்து பணியமர்த்துவதன் மூலம் நிறுவன தரகுகளில் மீண்டும் மீண்டும் செய்தது. 2007 இல், ஐஐஎஃப்எல் வெளிநாட்டு தரகு நிறுவனமான CLSA இன் உயர் அதிகாரிகளை நியமித்து, அவர்களுக்குக் கண்களை உறுத்தும் ஈக்விட்டியை வழங்குவதன் மூலம் அதன் நிறுவன தரகு வணிகத்தை நிறுவியது? இறுதியில், இது ஈக்விட்டியில் 10% நீர்த்தலைக் குறிக்குமா? உள்நுழைவு போனஸாக.

அதை லேசாகச் சொல்வது ஒரு ஆக்ரோஷமான நடவடிக்கை. ஆனால் அது IIFL ஐ வேறு சுற்றுப்பாதையில் வைத்தது. ஒரு தசாப்தத்திற்கும் மேலாக ஒருவரையொருவர் அறிந்த CLSA இலிருந்து ஒரு குழுவை ஆட்சேர்ப்பு செய்தது, நிறுவன தரகு வணிகம் தரையில் இயங்குவதற்கு உதவியது என்று வெங்கடராமன் நினைவு கூர்ந்தார். ?நாம் தனித்தனியாக ஆராய்ச்சித் தலைவர், விற்பனைத் தலைவர், பங்குத் தலைவர் போன்றவர்களை நியமித்து, அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் நன்றாகச் செயல்படுவதை உறுதிசெய்தால், வணிகத்தை உருவாக்க சிறிது நேரம் எடுத்திருக்க முடியுமா? அவன் சொல்கிறான். வேங்கடராமன் கூறாதது என்னவென்றால், வருவாயில் பங்களிக்கக்கூடிய தயாரான வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் அணுகலாம், ஏனெனில் குழு வேறு எந்த தரகு அமைப்புகளையும் போலவே வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்ய முடியும்.? ? ?

?

ரத்னஸ்வாமி IIFL-ன் புதிதாக நியமிக்கப்பட்ட நிறுவனக் குழுவுடன் ஈடுபட்டதை நினைவு கூர்ந்தார். ?நாங்கள் ஒருபோதும் வர்த்தகர்களாக இருந்ததில்லை. எனவே, நாங்கள் எப்போதும் சில தரகர்களைப் பயன்படுத்துகிறோம். CLSA இன் குழுவை நாங்கள் அறிவோம், அவர்களின் ஆராய்ச்சி சிறப்பாக உள்ளது. அமெரிக்கா மற்றும் ஐரோப்பாவில் உள்ள சில சிறந்த மற்றும் மிகப்பெரிய உலகளாவிய முதலீட்டாளர்களுடன் அவர்கள் கையாள்கின்றனர். தொகுதி ஒப்பந்தங்களைச் செய்யும்போது அவர்கள் இன்றும் மிகவும் நல்லவர்கள்,? அவன் சொல்கிறான். ஐஐஎஃப்எல் நிறுவன பங்குகளின் தலைவர் ஹெச் நேம்குமார், நிறுவனம் 400 நிறுவன முதலீட்டாளர்களுடன் தொடர்பு கொண்டுள்ளது என்று கூறுகிறார். உலகளாவிய மற்றும் உள்நாட்டு? மற்றும் பட்டியலில் அனைத்து சிறந்த பரஸ்பர நிதிகள், காப்பீட்டு நிறுவனங்கள், இறையாண்மை சொத்து நிதிகள், தனியார் ஈக்விட்டி நிதிகள் மற்றும் ஓய்வூதிய நிதிகள் ஆகியவை அடங்கும். ?இது நமக்கு ஒரு வலுவான பிடியை அளிக்கிறது,? நெம்குமார் கூறுகிறார்.

மக்களின் சக்தி மற்றும் ஊக்கத்தைப் புரிந்து கொண்ட ஜெயின், செல்வ மேலாண்மைக்கும் அதே அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தினார். ஏப்ரல் 2008 இல், முன்பு கோடக் வங்கியில் இருந்த கரண் பகத், சொந்தமாக கிளைகளை உருவாக்குவதற்கான தேடலில் இருந்தார், அப்போதுதான் அவர் ஜெயினைச் சந்தித்தார். சில்லறை வர்த்தகம் மற்றும் நிறுவன தரகுகள் இரண்டையும் முறியடித்ததால், அதிக நெட்வொர்த் வாடிக்கையாளர்களுக்கான செல்வ மேலாண்மை மட்டுமே காணாமல் போனது, மேலும் ஒரு மாத காலத்திற்குள் ஒரு சலுகை வழங்கப்பட்டது, ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது மற்றும் செயல்பட்டது, ஐஐஎஃப்எல் செல்வத்தின் துணை நிறுவனத்தில் 76% பங்குகளை வைத்திருக்கிறது மற்றும் மீதமுள்ளவை ஊழியர்களிடம் ஒப்படைக்கப்பட்டது. வெங்கட்ராமன் கூறுகிறார், "நாங்கள் ஒரு நீண்ட கடிதத்தை வரைவதில் நேரத்தை வீணாக்கவில்லை. முழு புரிந்துணர்வு ஒப்பந்தமும் ஒரே தாளில் கையெழுத்தானது.??

சுயாஷ் ஆலோசகர்களின் எம்.டி., கிரிஷ் குல்கர்னி, ஜெயின் ஐ.ஐ.எம்-ஏ நாட்களில் இருந்து நன்கு அறிந்தவர், இதையே சுட்டிக்காட்டுகிறார்: ஜெயின் மக்கள் உத்தி, அது நுழைந்த வணிகங்களில் அதை பெரிய லீக்கிற்கு கொண்டு செல்வதில் முக்கிய பங்கு வகித்தது. ?ஜெயினுக்கு திறமைக்கான ஒரு கண் உள்ளது, ஆனால் மிக முக்கியமாக, திறமையான நிர்வாகிகளை அவர் குழுவில் பெற முடிந்தது, அவர்களுக்கு சரியான ஊக்கத்தொகைகளை வழங்குகிறார், இது உண்மையில் நிறுவனம் வளர உதவியது. quickly,? அவன் சொல்கிறான். ?

நிறுவன வணிகத்தைப் போலவே, செல்வ மேலாண்மையிலும் வெகுமதிகள் ஆச்சரியமளிக்கவில்லை. ஐஐஎஃப்எல் இன்று செல்வ மேலாண்மை துறையில் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது, இது HNI களுக்கு மிகவும் விருப்பமான தனியார் செல்வ ஆலோசகர்களில் ஒன்றாகும். கடந்த நான்கு ஆண்டுகளில், சொத்துக்கள் 33% CAGR வேகத்தில் வளர்ந்துள்ளன. இன்று, செல்வ வணிகம் நிர்வகிக்கிறது?120,100 HNI குடும்பங்களுக்கு ரூ.10,000 கோடி மதிப்புள்ள சொத்துக்கள் மற்றும் பங்களிக்கிறது? ரூ.250 கோடி. ?பங்கு விருப்பங்களை விற்பதன் மூலமோ, வணிகங்களை விற்பதன் மூலமோ அல்லது ஈவுத்தொகை மூலம் பெரிய போர்ட்ஃபோலியோவைக் குவித்துள்ள தொழிலதிபர்களுடன் சேர்ந்து நிலத்தை விற்பதன் மூலமோ உருவாக்கப்படும் புதிய செல்வத்தின் மீது கவனம் செலுத்துவதே உத்தி எப்போதும்,? பகத்தை விவரிக்கிறார்.

ஒரு வலுவான தரகு வணிகம் மற்றும் தொடர்ந்து வளர்ந்து வரும் செல்வ வணிகம், 2012 இல் முதலீட்டு வங்கியில் இயற்கையான முன்னேற்றத்தை மட்டுமே குறிக்கும். அப்படியானால், நீங்கள் அதையே முதன்மைப் பக்கத்தில் மீண்டும் செய்ய முடியுமா? IIFL முதலீட்டு வங்கியின் தலைவர் நிபுன் கோயல் காரணங்கள். கோயல் DSP Merrill Lynch இல் 14 வருட காலப் பணிக்குப் பிறகு நிதிச் சேவை நிறுவனத்தில் சேர்ந்தார், அதைத் தொடர்ந்து இரண்டு ஆண்டுகள் Nomura இல் சேர்ந்தார். FY17 இல், IIFL இன் முதலீட்டு வங்கிக் குழு 21 பரிவர்த்தனைகளை முடித்தது. கடந்த நிதியாண்டில் ரூ.37,700 கோடி மதிப்பிலான மூலதன திரட்டல் மற்றும் ஆலோசனை பரிவர்த்தனைகளில் குழு ஈடுபட்டுள்ளது. ?

2006 இல் NBFC உரிமத்தைப் பெற்ற பிறகும், பங்குகளுக்கு எதிரான நிதியுதவியில் மட்டுமே ஒட்டிக்கொண்டு, 2007 ஆம் ஆண்டில் NBFC உரிமத்தைப் பெற்ற பிறகும், நிதிப் பொருட்களை விற்க அதன் விநியோகத்தை மேம்படுத்துவதன் மூலம் IIFL அதன் மூலதனச் சந்தை வணிகத்தை சீராக வளர்ந்தது. ஒரு கூட்டு முயற்சிக்காக ஒரு வெளிநாட்டு நிதிச் சேவை நிறுவனத்தை அணுகும் வரை சில்லறை நிதியானது ரேடாரில் எங்கும் இல்லை. விதியின்படி, வெளிநாட்டு நிறுவனம் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடவில்லை மற்றும் IIFL XNUMX இல் எப்படியும் இந்த முயற்சியில் இறங்கியது.?

2014 ஆம் ஆண்டில், ஜெயின் மற்றும் வெங்கடராமன், ஸ்டாண்டர்ட் சார்ட்டர்டில் சில்லறை தயாரிப்புகளுக்கான தெற்காசியா தலைவராக இருந்த ராஜஸ்ரீ நம்பியாரை அதன் NBFC வணிகத்திற்கான CEO ஆக நியமித்தனர். நம்பியாரின் கீழ், NBFCயின் AUM ரூ.11,000 கோடியிலிருந்து ரூ.22,000 கோடியாக இரட்டிப்பாகியுள்ளது. லாபம் 22% CAGR என்ற ஆரோக்கியமான வேகத்தில் வளர்ந்துள்ளது. ?எங்கள் வேகமான வளர்ச்சியானது இங்கு நாம் அனுபவிக்கும் தொழில் முனைவோர் சுதந்திரத்தின் நேரடி விளைவு,? நம்பியார் கூறுகிறார், IIFL இல் உள்ள கலாச்சாரத்தை அவர் பன்னாட்டு வங்கியில் இருந்து முற்றிலும் மாறுபட்டதாகக் கண்டார்.?

FY17 இல், IIFL ஆனது ஒருங்கிணைந்த அடிப்படையில் 420 கோடி ரூபாய் லாபம் ஈட்டியுள்ளது. ஜேஎம் பைனான்சியல், எடெல்வீஸ் மற்றும் மோதிலால் ஓஸ்வால் போன்ற நிறுவனங்களுடன் ஒப்பிடுகையில், ஐஐஎஃப்எல் ஏற்கனவே பெரும்பான்மையான சில்லறை போர்ட்ஃபோலியோவாக மாறியுள்ளது, இதில் வீட்டு நிதி, தங்கக் கடன், வணிக வாகனம், மைக்ரோ-ஃபைனான்ஸ் ஆகியவை அடங்கும். 1,112 NBFC கிளைகளைத் தவிர, IIFL 1,200 க்கும் மேற்பட்ட தரகு சேவை இருப்பிடங்களைக் கொண்டுள்ளது, அதன் சில்லறை வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளை விநியோகிக்கப் பயன்படுத்தலாம். NBFC கிளைகள் 600 இடங்களில் உள்ளன, பெருநகரங்கள், அடுக்கு II மற்றும் அடுக்கு III நகரங்களில் நன்கு பரவியுள்ளன.

இந்த பெரிய சில்லறை இருப்பு மற்றும் போர்ட்ஃபோலியோதான் IIFL ஐ அதன் சகாக்களிடமிருந்து வேறுபடுத்துகிறது. Credit Suisse, IIFL-ன் கடன் புத்தகத்தில் 86% சில்லறைக் கிரெடிட்டைப் பூர்த்தி செய்யும். இதற்கிடையில், JM Financial மற்றும் Edelweiss முறையே 15% மற்றும் 32% மட்டுமே சில்லறை கடன் மீது கவனம் செலுத்துகின்றன. மோதிலால் ஓஸ்வாலிடம் 100% சில்லறை புத்தகம் உள்ளது, ஆனால் அதன் சில்லறை புத்தகத்தின் அளவு சிறியது, ஏனெனில் இது வீட்டுக் கடன்களில் மட்டுமே உள்ளது என்று குறிப்பு சுட்டிக்காட்டுகிறது. சில்லறை புத்தகத்தை உருவாக்க நேரம் மற்றும் முயற்சி எடுக்கும், ஆனால் அது payஅதிக மகசூல் வடிவில் கள் ஆஃப். கடன் செலுத்த வேண்டிய விடாமுயற்சி சரியானதாக இருந்தால், மொத்த விற்பனை புத்தகத்துடன் ஒப்பிடும்போது சில்லறை புத்தகம் குறைவான சொத்து தர அபாயங்களை ஏற்படுத்தும். இதுவரை IIFL ஃபைனான்ஸின் 90% க்கும் அதிகமான கடன் புத்தகம் பாதுகாக்கப்பட்ட கடன் மற்றும் உடல் பிணையத்தால் ஆதரிக்கப்படுகிறது அல்லது ஆதரிக்கப்படுகிறது.

ஜெயின் அடுத்த பெரிய வளர்ச்சி உந்துதலாக வீட்டு நிதியை நம்புகிறார். அரசாங்கத்தின் மலிவு விலை வீடுகள் மற்றும் வணிகத்தில் அதிக மகசூல் (சுமார் 120 அடிப்படை புள்ளிகள்) ஆகிய இரண்டும் அதை ஒரு இலாபகரமான பிரிவாக மாற்றுகிறது. 100 பணியாளர்களைக் கொண்ட ஒரு சிறிய குழுவில் இருந்து, கடந்த மூன்று ஆண்டுகளில் வீட்டு நிதிச் செங்குத்து 1,500 பேரைச் சேர்த்துள்ளது. ஸ்பீக்கர் ஃபோனில் கூட மோனு ராத்ராவின் குரலில் உள்ள உற்சாகத்தை ஒருவர் உணர முடியும். ஐஐஎஃப்எல் ஹவுசிங் ஃபைனான்ஸ் நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி 2014 இல் இந்தியாபுல்ஸ் ஹவுசிங் ஃபைனான்ஸ் நிறுவனத்தில் சேர்ந்தார், அங்கு அவர் தேசிய விற்பனை மற்றும் அடமானத் தலைவராக இருந்தார். ராத்ரா கூறுகிறார், ?நான் சேர்ந்தபோது, ​​வீட்டு நிதியிலும், அதற்குள் மலிவு விலையில் வீடுகளிலும் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்பதுதான் ஆணை. இன்று, வீட்டுவசதிக்கான நிதி ரூ.5,500 கோடியிலிருந்து?ரூ.500 கோடி-ரூ.600 கோடியை தாண்டியுள்ளது, இது வீட்டுவசதி அல்லாத நிதி புத்தகத்தை (சொத்துக்கான கடன் மற்றும் கட்டுமான நிதி உட்பட) விஞ்சி ரூ.6,700 கோடியில் இருந்து?ரூ.4,000 கோடியாக உயர்ந்துள்ளது. ? வீட்டுக் கடன் நிதியின் சராசரி டிக்கெட் அளவு தற்போது ரூ. 26 லட்சம்.

ஆனால் IIFL இன்னும் ஆழமாக தோண்ட விரும்புகிறது, மேலும் சிறிய அளவிலான கடன்களை வழங்குகிறது. சமீபத்தில், ஐஐஎஃப்எல் ஹவுசிங் ஃபைனான்ஸ், ஸ்வராஜ் என்ற தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தியது, அங்கு சராசரி டிக்கெட் அளவு ரூ. 10 லட்சம்-ரூ. 11 லட்சம். ஸ்வராஜ் ஒரு காய்கறி விற்பனையாளர், பால் வியாபாரி அல்லது ஆட்டோரிக்ஷா ஓட்டுநர் போன்ற ஒழுங்கற்ற வருமானம் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தயாரிப்பாக விற்பனை செய்யப்படுகிறது. வீட்டுக் கடன் புத்தகத்தில் ஸ்வராஜ் 5% கணக்கு வைத்திருந்தாலும், ராத்ரா முன்னோக்கி செல்லும் புத்தகத்தில் 15-20% வரை இருக்கும் என்று கணிக்கிறார். இந்த சந்தையை முறியடிக்க, IIFL அரசு மற்றும் தனியார் திட்டங்களுடன் தீவிரமாக இணைந்துள்ளது. ?எதிர்காலத்தில், மலிவு விலை பிரிவில் சொத்துக்களை வழங்குவதில் அரசாங்கம் முக்கிய பங்கு வகிக்கும். சத்தீஸ்கர், குஜராத், ஹரியானா, ஆந்திரப் பிரதேசம் மற்றும் தமிழ்நாடு ஆகிய மாநிலங்களில் வீட்டுவசதி வாரியங்களுடன் நாங்கள் ஈடுபட்டு வருகிறோம். ஒரு உற்சாகமான ராத்ரா கூறுகிறார். ஐஐஎஃப்எல் ஹோம் ஃபைனான்ஸ் மாநில அரசாங்கத்துடன் ஒப்பந்தம் செய்து, வீட்டு வசதி வாரியங்களால் அமைக்கப்படும் திட்டங்களில் வீடுகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் இறுதிப் பயனர்களுக்கு நிதியுதவி செய்கிறது. சில சந்தர்ப்பங்களில், ராஜஸ்தானைப் போலவே, ஐஐஎஃப்எல் டெவலப்பருடன் இணைந்துள்ளது, ஏனெனில் இந்த திட்டம் பொது-தனியார் கூட்டாண்மை ஆகும். ?சமீபத்தில், ஆந்திர வீட்டு வசதி வாரியம், 70,000 பயனாளிகளை அடையாளம் கண்டுள்ளது. இதில் ஒரு சிறிய சதவிகிதம் கிடைத்தாலும், அது நமக்கு கணிசமான எண்ணிக்கையா,? அவர் சேர்க்கிறார்.?

IIFL தனது சில்லறை விற்பனைத் துறையை மிகவும் சிரமத்துடன் உருவாக்கி, லட்சிய வளர்ச்சி இலக்குகளைக் கொண்டிருந்தாலும், மேலும் வளர்ச்சியை அதிகரிக்க கடன்களை சீராகப் பாதுகாக்கிறது. ?எங்கள் கடன் புத்தகத்தில் சுமார் 30% முன்னுரிமைத் துறை கடன் (PSL) விதிமுறைகளுக்கு இணங்குகிறது. ஐஐஎஃப்எல் அதன் பிஎஸ்எல் கடன்களில் சிலவற்றை வங்கிகளுக்கு அவை தோற்றுவிக்கப்பட்ட விளைச்சலுடன் ஒப்பிடும்போது குறைந்த விளைச்சலில் விற்கிறது. உதாரணமாக, 10-10.5% இல் தொடங்கப்பட்ட வீட்டுக் கடன்கள் 7.5% இல் விற்கப்படுகின்றன. இது எங்களுக்கு 3% பரவலைத் தருகிறது மற்றும் எங்கள் நிகர வட்டி வரம்பில் சேர்க்கிறது.? IIFL?ன் CFO பிரபோத் அகர்வால் விளக்குகிறார். இன்று, IIFL இன் கடன் புத்தகத்தில் 13% பத்திரப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. அடுத்த 18 மாதங்களில், அந்த எண்ணிக்கையை 20% ஆக உயர்த்த நிறுவனம் இலக்கு வைத்துள்ளது என்று அகர்வால் கூறுகிறார்.

IIFL இன் வணிக சுயவிவரத்தை மாற்றுவது அதன் நிறத்தை கணிசமாக மாற்றியிருக்கிறதா? மற்றும் அது மட்டும் நன்றாக தெரிகிறது. ஐஐஎஃப்எல்-ன் லாபத்தில் கடன் வழங்கும் வணிகம் 55% ஆக உள்ளது, அதே சமயம் செல்வ மேலாண்மை நிறுவனத்தின் அடிமட்டத்தில் 30% ஆகும், மீதமுள்ள 15% ஐந்தாண்டுகளுக்கு முன்பு அது ஒரு மூலதனமாக இருந்த காலத்துடன் ஒப்பிடும்போது, ​​மூலதனச் சந்தை தொடர்பான செயல்பாடுகளால் பங்களிக்கப்படுகிறது. சந்தையை மையமாகக் கொண்ட நிறுவனம், நிதி மற்றும் முதலீட்டு வருவாயில் இருந்து வரும் லாபத்தில் 60% மற்றும் பங்கு தரகு மூலம் 33%. IIFL இன் சிறந்த அடுத்த படியானது வங்கியாக மாற்றப்பட வேண்டும், அதனால் குறைந்த விலை வைப்புகளைப் பெற முடியும், இது மாதிரியை இன்னும் லாபகரமானதாக ஆக்குகிறது, ஆனால் வங்கி உரிமத்திற்கான அதன் விண்ணப்பம் இரண்டு முறை நிராகரிக்கப்பட்டது. அது இன்னும் IIFL கதையின் அழகை அகற்றவில்லை, ஏனென்றால் ஒரு தரகராக இருந்து முழு அளவிலான நிதி நிறுவனமாக மாறியதன் மூலம் நிலையான ஒன்று பங்குதாரர்களின் வருமானத்தில் அதன் கூர்மையான கவனம்.?

ஜெயின் மற்றும் வெங்கடராமன் ஆகியோர் ஈக்விட்டியில் (RoE) லாபம் ஈட்டும் வணிகங்களில் மட்டுமே முதலீடு செய்வதில் உறுதியாக உள்ளனர். ?உங்கள் இருப்புநிலை உயர் தரமாக இல்லாவிட்டால், நீங்கள் பெரிய சிக்கலில் சிக்கிக் கொள்ளலாம்,? ஜெயின் கூறுகிறார். உதாரணமாக, IIFL ஹோல்டிங்ஸ் அதன் மிகப்பெரிய விநியோகஸ்தர்களில் ஒருவராக இருந்தும் அதன் சொந்த காப்பீட்டுத் தொழிலைத் தொடங்குவதிலிருந்து விலகியதற்குக் காரணம், காப்பீட்டு வணிகத்திற்குத் தேவைப்படும் நீண்ட கர்ப்பகாலம் ஆகும். ?நாங்கள் நீண்ட காலமாக ஐசிஐசிஐ ப்ருடென்ஷியலுக்கு வங்கி அல்லாத பெரிய விநியோகஸ்தர்களாக இருந்தோம் ? 2006-2008. ஆனால், காப்பீட்டு எழுத்துறுதியில் ஈடுபட வேண்டாம் என்று நாங்கள் இன்னும் முடிவு செய்தோம், ஏனெனில் இது ஒரு மூலதனத்தை ஏமாற்றும் வணிகமாகும், மேலும் இது RoE இல் என்ன தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்று எங்களுக்குத் தெரியவில்லை. காப்பீட்டு எழுத்துறுதி வணிகத்தில், நீங்கள் முறிவதற்கு முன், நீங்கள் நீண்ட காலத்திற்கு முதலீடு செய்ய வேண்டும்,? ஜெயின் கூறுகிறார்.?

அந்தக் கொள்கை நிலைப்பாட்டின் மூலம், கதை முன்னோக்கிச் செல்ல மட்டுமே முடியும். IIFL இன் வலுவான மற்றும் அதிகரித்து வரும் சில்லறை விற்பனை எதிர்கால வளர்ச்சிக்கு ஏற்கனவே வலுவான அடித்தளத்தை அமைத்துள்ளது. சேகரிப்பு உள்கட்டமைப்பு ஏற்கனவே உள்ள நிலையில், செயல்பாட்டு அந்நியச் செலாவணி செயல்பாட்டுக்கு வரும், மேலும் இது நிதித் தயாரிப்புகளின் பூச்செண்டை வழங்குவதால், சில்லறை வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறுக்கு-விற்பனை செய்ய மிகப்பெரிய வாய்ப்பு உள்ளது. வங்கி அல்லது வங்கி அல்லாத, IIFL க்கு அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகள் கடந்த ஐந்து வருடங்களை விட சிறப்பாக இருக்கலாம். பிரேம் வாட்சா, குறுகிய கால ஆதாயத்திற்காக விளையாடவில்லை.

கட்டுரை ஆகஸ்ட் 11, 2017 இதழில் வெளியிடப்பட்டது அவுட்லுக் வணிகம்.