இந்தியாவில் புதுப்பிக்கப்பட்ட மருத்துவ சாதனங்கள் வர்த்தகத் தொழிலைத் தொடங்குவது எப்படி

ஒரு தொழிலைத் தொடங்குதல் புதுப்பிக்கப்பட்ட மருத்துவ சாதனங்கள் இந்தியாவில் ஒழுங்குமுறைப் பதிவு, உபகரணங்கள் கொள்முதல், உயிர்மருத்துவப் பரிசோதனை, தர ஆய்வு மற்றும் செயல்பாட்டு மூலதனத் திட்டமிடல் ஆகியவை அடங்கும். இந்தியாவில் செயல்படும் வணிகங்கள் மருத்துவ உபகரண வர்த்தகம் புதிய உபகரணங்களுடன் ஒப்பிடும்போது குறைந்த கொள்முதல் விலையை நாடும் சுகாதார வசதிகளுக்கு மறுவிற்பனை செய்வதற்கு முன்பு, இந்தத் துறை பொதுவாக மருத்துவமனை உபரி விற்பனை வழிகள், புனரமைப்பு கூட்டாளிகள் மற்றும் நிறுவனங்களின் கலைப்பு விற்பனைகள் ஆகியவற்றிலிருந்து உபகரணங்களைக் கொள்முதல் செய்கிறது.

இந்தியாவில் புதுப்பிக்கப்பட்ட மருத்துவ உபகரணங்களுக்கான சந்தை என்றால் என்ன?

இந்தியாவின் சுகாதாரத் துறையில் இதற்கான வளர்ந்து வரும் இரண்டாம் நிலை சந்தை அடங்கியுள்ளது. பயன்படுத்தப்பட்ட மருத்துவமனை உபகரணங்கள் மற்றும் புதுப்பிக்கப்பட்ட மருத்துவ சாதனங்கள் நோயறிதல், தீவிர சிகிச்சைப் பிரிவு மற்றும் அறுவை சிகிச்சை ஆகிய பிரிவுகள் முழுவதும். மருத்துவமனைகள், முதியோர் இல்லங்கள், நோயறிதல் மையங்கள் மற்றும் சிறிய சுகாதார வசதிகள், நிதி ஒதுக்கீடு, உள்கட்டமைப்புத் தேவைகள் மற்றும் உபகரணங்களின் கிடைக்கும் தன்மை ஆகியவற்றைப் பொறுத்து, புதுப்பிக்கப்பட்ட உபகரணங்களை ஒரு மாற்று கொள்முதல் தேர்வாக மதிப்பிடலாம்.

பொதுவாக வர்த்தகம் செய்யப்படும் உபகரண வகைகளில் பின்வருவன அடங்கும்:

• ஐ.சி.யூ படுக்கைகள்

• வென்டிலேட்டர்கள்

• நோயாளி கண்காணிப்பாளர்கள்

• அல்ட்ராசவுண்ட் அமைப்புகள்

• சி-ஆர்ம் இமேஜிங் அமைப்புகள்

பல சந்தர்ப்பங்களில், புதிதாகத் தயாரிக்கப்பட்ட உபகரணங்களுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​புதுப்பிக்கப்பட்ட உபகரணங்கள் பின்வரும் காரணிகளைப் பொறுத்து குறைந்த விலையில் கிடைக்கக்கூடும்:

• உபகரண வயது

• புதுப்பித்தல் தரம்

• அளவுத்திருத்த நிலை

• உத்தரவாத ஆதரவு

• சோதனை ஆவணங்கள்

பங்கேற்கும் வணிகங்கள் சுகாதார சொத்து வர்த்தகம் இந்தப் பிரிவு பொதுவாக, பராமரிப்பு மற்றும் செயல்பாட்டுப் பதிவேடுகளின் ஆதரவுடன் உபகரணங்களைத் திரட்டுதல், ஆய்வு செய்தல், சோதித்தல், பழுதுபார்த்தல் மற்றும் மறுவிற்பனை செய்தல் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறது.

செயல்பாடுகளைத் தொடங்குவதற்கு முன், ஒழுங்குபடுத்தப்பட்டவற்றில் ஈடுபடும் வணிகங்கள் மருத்துவ சாதனம் பிரிவுகள், இணக்கத் தேவைகளுக்காகப் பொருந்தக்கூடிய CDSCO பதிவு மற்றும் மருத்துவ சாதன விதிகளை மதிப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.

படி 1 — உங்கள் உபகரணத் துறை மற்றும் வணிகக் கட்டமைப்பைத் தேர்வுசெய்யுங்கள்

திட்டமிடும் தொழில்முனைவோர் மருத்துவ மறுவிற்பனையைத் தொடங்குங்கள் கொள்முதல் மற்றும் புனரமைப்பு செயல்முறைகளை நிறுவுவதற்கு முன், நிறுவனங்கள் தாங்கள் வர்த்தகம் செய்ய உத்தேசித்துள்ள உபகரண வகையை அடையாளம் காண வேண்டும். மூலதனத் தேவை, சோதனை நடைமுறைகள், சேமிப்பு நிலைமைகள் மற்றும் போக்குவரத்துத் தேவைகள் ஆகியவை உபகரண வகைகளுக்கு ஏற்ப கணிசமாக வேறுபடுகின்றன.

உபகரணப் பிரிவு ஒப்பீடு

மூலதனத் தேவைகள் தோராயமானவை மற்றும் உபகரணத்தின் நிலை, சீரமைப்புப் பணிகளின் அளவு, சோதனைத் தேவைகள், மற்றும் சேமிப்பு அல்லது போக்குவரத்துச் செலவுகள் ஆகியவற்றைப் பொறுத்து மாறுபடலாம்.

பெரிய இமேஜிங் அமைப்புகளுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​தீவிர சிகிச்சைக் கருவிகளுக்குப் பொதுவாக ஆரம்ப முதலீடு குறைவாகவே தேவைப்படுகிறது. இருப்பினும், கருவிகளின் சிக்கலான தன்மை காரணமாக, இமேஜிங் சாதனங்களுக்கு அதிக போக்குவரத்து, அளவுத்திருத்தம் மற்றும் புனரமைப்புச் செலவுகள் ஏற்படக்கூடும்.

வணிகக் கட்டமைப்புத் தேர்வு, வரிவிதிப்பு, கொள்முதல் தகுதி, விற்பனையாளர் சேர்க்கை, நிதி மதிப்பீடு மற்றும் செயல்பாட்டு ஆவணங்கள் ஆகியவற்றையும் பாதிக்கிறது.

பொதுவான வணிக கட்டமைப்புகள்

இதில் ஈடுபட்டுள்ள பல வணிகங்கள் மருத்துவ மறுவிற்பனையைத் தொடங்குதல் நிறுவன கொள்முதல் செயல்முறைகள் மற்றும் நிதி மதிப்பீடுகளுக்கு கட்டமைக்கப்பட்ட ஆவணங்கள் மற்றும் செயல்பாட்டுப் பதிவேடுகள் தேவைப்படலாம் என்பதால், செயல்பாடுகள் வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு கூட்டாண்மை (LLP) அல்லது தனியார் வரையறுக்கப்பட்ட கட்டமைப்புகளைத் தேர்வு செய்கின்றன.

புதிய வர்த்தகர்களுக்கான அதிக தேவை உள்ள உபகரணப் பிரிவுகள்

பின்வரும் பிரிவுகள் பொதுவாக வர்த்தகம் செய்யப்படுகின்றன பயன்படுத்தப்பட்ட மருத்துவமனை உபகரணங்கள் சந்தை:

புதுப்பிக்கப்பட்ட உபகரணங்களின் விலை வரம்புகள் தோராயமானவை; அவை சாதனத்தின் வயது, அளவுத்திருத்த நிலை, புதுப்பிப்புத் தரம் மற்றும் சந்தைத் தேவை ஆகியவற்றைப் பொறுத்து மாறுபடலாம்.

முதன்மை கொள்முதல் வழிகளில் அடங்குபவை:

• அரசு மருத்துவமனை ஏலங்கள்

• பெருநிறுவன மருத்துவமனை உபகரண மேம்பாடுகள்

• உயிரியல் மருத்துவ சொத்து கலைப்பு

• பி2பி உபகரண சந்தைகள்

படி 2 — CDSCO பதிவு மற்றும் ஒழுங்குமுறை இணக்கம்

வர்த்தகத்தில் ஈடுபடும் வணிகங்கள் ஒழுங்குபடுத்தப்படுகின்றன மருத்துவ சாதனம் இந்தியாவில் உள்ள பிரிவுகள், மருத்துவ சாதன விதிகள், 2017-இன் கீழ் உள்ள இணக்கக் கடமைகளையும், பொருந்தக்கூடிய CDSCO தேவைகளையும் மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும்.

மருத்துவ சாதனங்கள் பொதுவாக இடர் தன்மைகளின் அடிப்படையில் நான்கு வகைகளாகப் பிரிக்கப்படுகின்றன.

மருத்துவ சாதன வகைப்பாடு கண்ணோட்டம்

சாதன வகைப்பாடு மற்றும் உரிமத் தேவைகள், தயாரிப்பு வகை, இடர் வகைப்பாடு மற்றும் நடைமுறையில் உள்ள மருத்துவ சாதன விதிகளின் கீழ் பொருந்தக்கூடிய ஒழுங்குமுறை விளக்கம் ஆகியவற்றைப் பொறுத்து அமையும்.

உரிமம் மற்றும் பதிவு பொருந்தக்கூடிய தன்மை பின்வருவனவற்றைப் பொறுத்து மாறுபடலாம்:

• சாதனங்கள் வகை

• இறக்குமதி செயல்பாடு

• விநியோக நோக்கம்

• மறுசீரமைப்பு செயல்பாடு

• மாநில அளவிலான தேவைகள்

சுட்டிக்காட்டப்பட்ட இணக்க செயல்முறை

1. ஜிஎஸ்டி பதிவைப் பெறுங்கள்

1. வணிக நிறுவனத்தைப் பதிவு செய்யவும்

1. CDSCO டீலர் அல்லது விநியோகஸ்தர் உரிமத்தின் பொருந்தக்கூடிய தன்மையை மதிப்பாய்வு செய்யவும்

1. பொருந்தும் இடங்களில் மாநில அளவிலான ஒப்புதல்களைப் பெறவும்

1. சோதனை மற்றும் அளவுத்திருத்த ஆவணங்களைப் பராமரிக்கவும்

1. மூலப்பொருட்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர் பதிவுகளைப் பாதுகாக்கவும்

இதில் ஈடுபடும் வணிகங்கள் புதுப்பிக்கப்பட்ட மருத்துவ சாதனங்கள் பொதுவாகப் பராமரிக்கப்படுபவை:

• சாதன வரிசை எண்கள்

• புதுப்பித்தல் பதிவுகள்

• அளவுத்திருத்த சான்றிதழ்கள்

• சோதனை அறிக்கைகள்

• உத்தரவாத ஆவணங்கள்

ஆவணங்களின் முழுமை மற்றும் ஒழுங்குமுறை ஆய்வுத் தேவைகளைப் பொறுத்து, டீலர் பதிவு விண்ணப்பங்களைச் செயலாக்குவதற்கான உத்தேச காலக்கெடு 4 முதல் 8 வாரங்கள் வரை இருக்கலாம்.

மின்சார மற்றும் உயிர்மருத்துவப் பாதுகாப்புச் சோதனையானது, தகுதிவாய்ந்த பணியாளர்களால், பொருந்தக்கூடிய சோதனை நடைமுறைகள் மற்றும் உபகரணத் தரநிலைகளைப் பயன்படுத்தி நடத்தப்பட வேண்டும்.

படி 3 — மூலப்பொருட்களைத் திரட்டுதல், பரிசோதனை மற்றும் தரச் சான்றிதழ்

செயல்பாட்டுத் தரம் புதுப்பிக்கப்பட்ட மருத்துவ உபகரணங்கள் இது கொள்முதல் தரநிலைகள், சோதனை நடைமுறைகள் மற்றும் ஆவணப்படுத்தல் பழக்கவழக்கங்களைப் பெருமளவில் சார்ந்துள்ளது.

பொதுவான கொள்முதல் வழிகள்

பல வர்த்தகர்கள் ஆதாரம் பயன்படுத்தப்பட்ட மருத்துவமனை உபகரணங்கள் தொழில்நுட்ப மேம்படுத்தல்கள் அல்லது வசதி விரிவாக்கத்தின் போது மருத்துவமனைகள் உள்கட்டமைப்பை மாற்றுவதிலிருந்து.

நிலையான ஆய்வு மற்றும் புனரமைப்பு பணிப்பாய்வு

ஒரு வழக்கமான புனரமைப்புச் செயல்முறையில் பின்வருவன அடங்கலாம்:

1. காட்சி ஆய்வு

1. செயல்பாட்டு சோதனை

1. மின்சார மற்றும் பாதுகாப்பு சோதனை

1. உதிரி பாகம் மாற்றுதல் மற்றும் அளவுத்திருத்தம்

தீவிர சிகிச்சைப் பிரிவு படுக்கை பரிசோதனை அளவுருக்கள்

வென்டிலேட்டர் சோதனை அளவுருக்கள்

பொருந்தக்கூடிய இடங்களில், மின்சார மற்றும் உயிர்மருத்துவ சோதனைகளுக்கு IEC 60601 தொடர்பான நடைமுறைகள் பயன்படுத்தப்படலாம்.

நிறுவன கொள்முதல் மதிப்பீட்டின் போது, ​​ஆவணப்படுத்தப்பட்ட சோதனை மற்றும் உயிர்மருத்துவ ஆய்வுப் பதிவுகள் பொதுவாகக் கோரப்படுகின்றன; இவை உபகரணங்களின் தடமறிதல் மற்றும் செயல்பாட்டு மதிப்பீட்டிற்கு ஆதரவளிக்கக்கூடும்.

படி 4 — தொடக்க மூலதனம், செயல்பாட்டு மூலதனம் மற்றும் நிதி திரட்டும் தெரிவுகள்

ஒரு முதலீட்டிற்குத் தேவைப்படும் மருத்துவ தொழில்நுட்ப ஸ்டார்ட்அப் தொடர்பு சுகாதார சொத்து வர்த்தகம் சரக்கு வகை, புனரமைப்பு ஏற்பாடு, சேமிப்பு உள்கட்டமைப்பு, போக்குவரத்துத் தேவை மற்றும் செயல்பாட்டு அளவு ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.

தோராயமான தொடக்கச் செலவு விவரம்

தொடக்கச் செலவு மதிப்பீடுகள் தோராயமானவை; சரக்கு இருப்பு கலவை, புனரமைப்பு அமைப்பு, தளவாடங்கள் மற்றும் செயல்பாட்டு மூலதனச் சுழற்சிகள் ஆகியவற்றைப் பொறுத்து உண்மையான மூலதனத் தேவைகள் மாறுபடலாம்.

மருத்துவ உபகரணங்களை மறுவிற்பனை செய்யும் அல்லது புதுப்பிக்கும் வணிகத்திற்கான கிடங்கு அல்லது பட்டறைச் செலவுகள், நகர வகை, சேமிப்புத் தேவைகள், சேவை உள்கட்டமைப்பு மற்றும் செயல்பாட்டு அளவு ஆகியவற்றைப் பொறுத்து மாறுபடலாம். தொழில்நுட்ப வல்லுநர்களின் சம்பளங்களும், உயிர்மருத்துவ உபகரண நிபுணத்துவம், பழுதுபார்க்கும் திறன் மற்றும் தொழில்நுட்ப அனுபவம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் வேறுபடலாம்.

நிறுவன வாங்குபவர்கள் மற்றும் சுகாதார வசதிகள் நீட்டிக்கப்பட்ட அடிப்படையில் செயல்படக்கூடும் என்பதால் payமருத்துவ மறுவிற்பனைத் துறையில் உள்ள வணிகங்கள், செயல்பாட்டுச் சுழற்சிகளின் போது, ​​பின்வருவன தொடர்பான தொடர்ச்சியான செயல்பாட்டுச் செலவுகளை அடிக்கடி நிர்வகிக்கின்றன:

• சரக்கு இருப்பு வைத்தல் மற்றும் சேமித்தல்

• உபகரணங்கள் பராமரிப்பு மற்றும் சேவை

• போக்குவரத்து மற்றும் தளவாடங்கள்

• உதிரி பாகங்கள் கொள்முதல்

• தொழில்நுட்ப வல்லுநர் மற்றும் பணியாளர் செலவுகள்

• அன்றாட செயல்பாட்டு மூலதனத் தேவைகள்

இந்தச் செயல்பாட்டுத் தேவைகளுக்கு ஆதரவளிக்க, வணிகங்கள் தங்களின் அளவு மற்றும் பணப்புழக்கத் தேவைகளைப் பொறுத்து வெவ்வேறு நிதி விருப்பங்களை மதிப்பீடு செய்யலாம்.

பொதுவான நிதி விருப்பங்கள்

• பணி மூலதனக் கடன்

மருத்துவ உபகரண மறுவிற்பனை மற்றும் புனரமைப்பு வணிகங்கள் நிறுவன நிர்வாகத்தை நிர்வகிக்க உதவக்கூடும் payபராமரிப்பு சுழற்சிகள், உதிரி பாகங்கள் கொள்முதல், தொழில்நுட்ப வல்லுநர் சம்பளம், பராமரிப்பு செலவுகள் மற்றும் அன்றாட செயல்பாட்டு பணப்புழக்கம்.

• வணிக கடன்கள்

சில மருத்துவ மறுவிற்பனை நிறுவனங்கள், கிடங்கு அமைத்தல், நோயறிதல் உபகரணங்கள் கொள்முதல், சேவை உள்கட்டமைப்பு, போக்குவரத்து அல்லது பழுதுபார்க்கும் செயல்பாடுகளை விரிவுபடுத்துதல் ஆகியவற்றுக்காகக் கட்டமைக்கப்பட்ட நிதியுதவியை மதிப்பிடுகின்றன.

• தங்க ஆதரவு நிதியுதவி 

  சில சூழ்நிலைகளில், மருத்துவ உபகரண வணிகங்கள், சரக்குக் கொள்முதல், உயிர்மருத்துவ உபகரணப் பராமரிப்பு, தளவாடச் செலவுகள், மாற்று உதிரிபாகங்கள் கொள்முதல் அல்லது தற்காலிக செயல்பாட்டு மூலதனப் பற்றாக்குறைகள் போன்ற குறுகிய கால செயல்பாட்டுத் தேவைகளுக்காகத் தங்கக் கடன்களைப் பரிசீலிக்கலாம். தங்கக் கடன்கள், கடன் வழங்குநரின் தகுதி அளவுகோல்கள் மற்றும் பொருந்தக்கூடிய விதிமுறைகளுக்கு உட்பட்டு, அவற்றின் பாதுகாப்பான கடன் கட்டமைப்பு, ஒப்பீட்டளவில் வேகமான செயலாக்க காலக்கெடு மற்றும் நெகிழ்வான நிதிப் பயன்பாடு ஆகியவற்றிற்காகச் சிறு வணிகங்களால் பெரும்பாலும் மதிப்பிடப்படுகின்றன.

பாதுகாப்பான நிதித் தீர்வுகளை ஆராயும் மருத்துவ தொழில்நுட்ப ஸ்டார்ட்அப்கள் மற்றும் வணிகங்கள் ஒருதங்க கடன் செயல்பாட்டு மற்றும் வணிகம் சார்ந்த நிதித் தேவைகளுக்காக IIFL ஃபைனான்ஸ் நிறுவனத்திடமிருந்து கடன் பெறலாம். கடன் வாங்குபவர்கள் இதையும் பயன்படுத்தலாம்: IIFL நிதி தங்கக் கடன் கால்குலேட்டர் அடமானம் வைக்கப்பட்ட தங்கச் சொத்துக்களின் அடிப்படையில் உத்தேச தகுதி மற்றும் மதிப்பிடப்பட்ட கடன் மதிப்பைச் சரிபார்க்க.

படி 5 — விற்பனை வழிகள் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்துதல்

இதில் ஈடுபட்டுள்ள வணிகங்கள் மருத்துவ உபகரண வர்த்தகம் இந்தத் துறை பொதுவாக கொள்முதல் உறவுகளையும் தொடர்ச்சியான வணிக வாய்ப்புகளையும் உருவாக்குவதற்காக பல நிறுவன விற்பனை வழிகளைப் பயன்படுத்துகிறது.

பொதுவான விற்பனை சேனல்கள்

நிறுவன கொள்முதல் செயல்முறைகளில் பங்கேற்பதற்கு பின்வரும் ஆவணங்கள் தேவைப்படலாம்:

• பொருந்தக்கூடிய ஒழுங்குமுறைப் பதிவு

• ஜிஎஸ்டி பதிவு

• உத்தரவாதப் பதிவுகள்

• உபகரண சோதனை ஆவணங்கள்

சில நிறுவனங்கள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்கிய வருடாந்திர பராமரிப்பு ஒப்பந்தங்களையும் (AMCs) வழங்குகின்றன:

• தடுப்பு பராமரிப்பு

• அளவுத்திருத்த ஆதரவு

• மாற்றுப் பாக பராமரிப்பு

• ஆய்வு வருகைகள்

ஏஎம்சி விலை பொதுவாக பின்வருவனவற்றைப் பொறுத்து மாறுபடும்:

• உபகரண வகை

• சேவை நோக்கம்

• பராமரிப்பு அதிர்வெண்

• உதிரி பாகங்கள் கிடைக்கும் தன்மை

தீர்மானம்

தி புதுப்பிக்கப்பட்ட மருத்துவ சாதனங்கள் இந்தியாவில் உள்ள இந்தத் துறை, இதில் ஈடுபட்டுள்ள தொழில்முனைவோரின் ஆர்வத்தைத் தொடர்ந்து ஈர்த்து வருகிறது. மருத்துவ உபகரண வர்த்தகம் மற்றும் நிறுவன சுகாதாரப் பாதுகாப்பு வழங்கல். இத்துறையில் நுழையும் வணிகங்கள், தங்கள் செயல்பாடுகளை விரிவுபடுத்துவதற்கு முன்பு, இணக்கமான மூலப்பொருள் கொள்முதல் நடைமுறைகள், ஆவணப்படுத்தப்பட்ட சோதனை செயல்முறைகள், ஒழுங்குமுறைப் பதிவு, உயிர்மருத்துவ ஆய்வு மற்றும் ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட செயல்பாட்டு மூலதனத் திட்டமிடல் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

மறுப்பு: இந்த வலைப்பதிவில் உள்ள தகவல்கள் பொதுவான நோக்கங்களுக்காக மட்டுமே, மேலும் முன்னறிவிப்பு இல்லாமல் மாறக்கூடும். இது சட்டம், வரி அல்லது நிதி ஆலோசனையாக இருக்காது. வாசகர்கள் தொழில்முறை வழிகாட்டுதலைப் பெற்று தங்கள் சொந்த விருப்பப்படி முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும். இந்த உள்ளடக்கத்தை நம்பியிருப்பதற்கு IIFL நிதி பொறுப்பல்ல. மேலும் படிக்க