பிரேக் ஈவன் பாயிண்ட்: பொருள், முக்கியத்துவம், பகுப்பாய்வு & கணக்கீடு

நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு வணிக தோல்வியை சந்தித்திருக்கிறீர்களா? ஒரு வணிகத்தின் முதல் ஐந்து வருடங்கள் இழிவான முறையில் கடினமாக இருப்பதால், கிட்டத்தட்ட 50% சிறு வணிகங்களில் இது மிகவும் பொதுவான பிரச்சனையாகும். வணிகத்தில் முறிவு புள்ளி பற்றிய உறுதியான பிடிப்பும் அறிவும் வெற்றிகளை தோல்விகளிலிருந்து பிரிக்கும் ஒரு முக்கிய காரணியாகும். வணிகத்தின் முறிவு புள்ளி என்பது, தகவலறிந்த நிதி முடிவுகளை எடுப்பதன் மூலம் கடினமான வணிக சூழ்நிலையிலிருந்து உங்களை வெளியேற்றும் கருத்து. இந்த வலைப்பதிவு பிரேக்வென் பாயின்ட் மற்றும் வணிக உரிமையாளர்களுக்கான முக்கியத்துவத்தை உங்களுக்குத் தெரிவிக்க முயற்சிக்கிறது.

பிசினஸில் பிரேக்வன் பாயின்ட் என்றால் என்ன?

நீங்கள் உங்கள் வணிகக் கணக்கியலைச் செய்யும்போது, ​​ஒரு கட்டத்தில் உங்கள் நிறுவனத்தின் மொத்த செலவுகளும் மொத்த வருவாயும் சமமாக இருப்பதை நீங்கள் கவனிக்கலாம். அந்த புள்ளி உங்கள் வணிகத்தில் (BEP) பிரேக்ஈவன் பாயிண்ட் ஆகும், இந்த நேரத்தில் உங்கள் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் லாபமற்ற நிலையில் இருந்து லாபம் ஈட்டுகின்றன. உங்கள் வணிகம் லாபம் ஈட்டுவதைப் பார்க்க, பிரேக்ஈவன் புள்ளியை அடைய வேண்டும். உங்கள் வணிகத்தில் உள்ள பிரேக்வென் புள்ளியானது வர்த்தகம் போன்ற நிதி முழுவதும் மற்ற வழிகளிலும் பயன்படுத்தப்படலாம்.

வணிகத்தில் ஒரு முறிவு புள்ளியின் முக்கியத்துவம் என்ன?

வணிகத்தின் பிரேக்வென் புள்ளி முக்கியமானது, ஏனெனில் இது உங்கள் அனைத்து செலவுகளையும் ஈடுகட்ட நீங்கள் அடைய வேண்டிய விற்பனை அளவை அமைக்கிறது மற்றும் இழப்புகள் ஏற்படாமல் இருப்பதை உறுதி செய்கிறது. உங்களின் அனைத்து மூலோபாய முடிவெடுப்பதற்கும், விலை நிர்ணயம், செலவுக் கட்டுப்பாடு அல்லது விற்பனை என எதுவாக இருந்தாலும், உங்கள் பிரேக்வென் புள்ளியை அடையாளம் காண்பது கட்டாயமாகும்.

ஒரு வணிகத்தின் இடைவேளையின் பகுப்பாய்வு என்றால் என்ன?

ஒரு பிரேக்வென் பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு சிறு வணிகம் லாபம் ஈட்டுவதற்கு எந்த அளவு தயாரிப்புகளை விற்க வேண்டும் என்பதைக் கணக்கிடுவதற்கான ஒரு செயல்முறையாகும். ஒரு வணிகத்தின் இடைவேளையின் பகுப்பாய்வைப் புரிந்துகொள்வது, தொழில்முனைவோருக்கு செலவுகளை ஈடுகட்டுவதற்கும் மொத்த லாபத்தை ஈட்டுவதற்கும் ஒரு விலை உத்தியைப் பற்றி சிந்திக்க உதவுகிறது.

ஒரு வணிகத்தின் முறிவு புள்ளியை நீங்கள் ஏன் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்?

ஒரு வணிகத்தின் முறிவு புள்ளியின் பகுப்பாய்வு, ஒரு வணிகத்தின் நிதி இயக்கவியல், வழிகாட்டுதல் விலை, செலவு மேலாண்மை மற்றும் மூலோபாய திட்டமிடல் மற்றும் நீண்ட கால நிதி ஆரோக்கியம் மற்றும் ஸ்திரத்தன்மையை உறுதி செய்வதற்கான புரிதலை உங்களுக்கு வழங்குகிறது. நிதி ரீதியாக நிலையான வணிகத்திற்கான காரணிகள் இங்கே விவாதிக்கப்பட்டுள்ளன:

• லாபத்தை நிறுவுதல்: விற்பனை இலக்குகளை நிர்ணயித்து, வணிகம் எப்போது லாபம் ஈட்டத் தொடங்கும் என்பதை அளவிடவும்
• மூலோபாய விலை நிர்ணயம்: தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் விலை நிர்ணயம் குறித்து தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுங்கள், போட்டித்தன்மையுடன் இருக்கும் போது செலவுகளை ஈடுசெய்யும் அளவுக்கு விலைகளை நாங்கள் நிர்ணயம் செய்ய வேண்டும்.
• செலவு பராமரிப்பு: நிதி செயல்திறனை மேம்படுத்த கட்டுப்படுத்த அல்லது குறைக்கப்பட வேண்டிய செலவுகளை அடையாளம் காணவும்.
• நிதி பட்ஜெட்: செலவுகள், விலைகள் அல்லது விற்பனை அளவுகளில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் போன்ற பல்வேறு காட்சிகளின் வரவு செலவுத் திட்டம் மற்றும் முன்கூட்டியே நிச்சயமற்ற காலங்களில் உதவுகிறது.
• முதலீட்டுத் தேர்வுகள்: முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கடன் வழங்குபவர்கள் ஒரு வணிகத்தின் நிதி நம்பகத்தன்மையை மதிப்பிடலாம் மற்றும் முதலீட்டின் மீதான ஆபத்து மற்றும் சாத்தியமான வருவாயைப் புரிந்து கொள்ளலாம்.
• செயல்பாட்டு வழிகாட்டல்: உற்பத்தியை விரிவுபடுத்துவது, புதிய இடங்களைத் திறப்பது அல்லது சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை அதிகரிப்பது போன்ற செயல்பாடுகளைக் கண்டறிய முடியுமா?

ஒரு வணிகத்தின் முறிவு புள்ளியை எவ்வாறு கணக்கிடுவது?

உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கான உங்கள் வணிகத்தின் முறிவுப் புள்ளியைக் கண்டறியும் செயல்முறை உள்ளது. உங்கள் வணிகத்தை நடத்துவதற்கும், கணக்கீட்டிற்கு உங்கள் லாபத்தை ஈட்டுவதற்கும் ஆகும் செலவுகளை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும்.

பிரேக்-ஈவன் பகுப்பாய்விற்கான சூத்திரம், உடைக்க நீங்கள் எத்தனை தயாரிப்புகளை விற்க வேண்டும் என்பதைக் கணக்கிடுகிறது:

விற்கப்பட்ட யூனிட்களின் எண்ணிக்கையில் பிரேக்-ஈவன் புள்ளி = நிலையான செலவுகள்/(ஒரு யூனிட்டுக்கான விலை - ஒரு யூனிட்டுக்கு மாறுபடும் விலை)

எங்கே:

• நிலையான செலவுகள் உற்பத்தி வெளியீடு (எ.கா. சம்பளம், வாடகை, காப்பீடு) போன்ற பல்வேறு காரணிகளுடன் மாறாத செலவுகள்
• ஒரு யூனிட் விற்பனை விலை ஒரு யூனிட் விற்பனை விலை
• ஒரு யூனிட்டுக்கு மாறக்கூடிய விலை எவ்வளவு தயாரிப்பு உற்பத்தி செய்யப்படுகிறது மற்றும் விற்கப்படுகிறது என்பதைப் பொறுத்து மாறுபடும் விலை. நீங்கள் அதிக அளவு பொருட்களை உற்பத்தி செய்தால் அல்லது விற்பனை செய்தால், மாறி செலவு அதிகரிக்கும், அதற்கு நேர்மாறாக (எ.கா. மூலப்பொருட்கள் மற்றும் payமென்ட் செயலாக்க கட்டணம்)

எனவே, ஒரு யூனிட்டுக்கான விற்பனை விலையை கழித்து, ஒரு யூனிட்டுக்கான மாறுநிலை விலை யூனிட்டுக்கான பங்களிப்பு வரம்பில் விளைகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பத்திரிகையின் விற்பனை விலை $100 மற்றும் அதன் மாறக்கூடிய செலவுகள் $25 ஆக இருந்தால், $75 என்பது ஒரு யூனிட்டுக்கான பங்களிப்பு வரம்பு மற்றும் நிலையான செலவுகளை ஈடுகட்ட பங்களிக்கிறது.

ஒரு வணிகத்தில் பங்களிப்பு வரம்பு என்ன? பிரேக்வென் மற்றும் பங்களிப்பு வரம்பு வேறுபட்டதா?

பிரேக்-ஈவன் பகுப்பாய்வானது ஒரு தயாரிப்பின் பங்களிப்பு வரம்பையும் கையாள்கிறது. விற்பனை விலை மற்றும் மொத்த மாறி செலவுகளுக்கு இடையே உள்ள அதிகப்படியான பங்களிப்பு மார்ஜின் என அழைக்கப்படுகிறது. ஒரு பொருளின் விலை ரூ.200 என்றால், மொத்த மாறி செலவுகள் ரூ. 80 ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் நிலையான விலை ரூ. ஒரு தயாரிப்புக்கு 30, பிறகு தயாரிப்புக்கான பங்களிப்பு வரம்பு ரூ. 120 (ரூ. 200 – ரூ. 80). இந்த ரூ. 120 என்பது நிலையான செலவுகளை ஈடுகட்ட சேகரிக்கப்படும் வருவாய் ஆகும். பங்களிப்பு வரம்பின் கணக்கீட்டில் நிலையான செலவு கருதப்படுவதில்லை.

ஒரு வணிகத்தில் பிரேக்-ஈவன் பகுப்பாய்வின் சில நன்மைகள்

பிசினஸில் பிரேக்-ஈவன் புள்ளியைக் கணக்கிடும்போது சில நன்மைகள் கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன.

• விடுபட்ட செலவுகளைக் கண்காணிக்கவும்: வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது சில செலவுகளை நீங்கள் மறந்துவிடலாம். பிரேக்-ஈவன் பகுப்பாய்வானது, உங்கள் வணிகத்தின் பிரேக்-ஈவன் புள்ளியைக் கண்டறிய அனைத்து நிதிக் கடமைகளையும் மதிப்பாய்வு செய்ய உதவும். வணிகத்தின் பயணத்தில் ஏற்படும் திடீர் ஆச்சரியங்களைக் கண்காணித்து வணிகத்தைத் தயார் நிலையில் வைத்திருக்க இந்தப் பகுப்பாய்வு அவசியம்.
• வருவாய் இலக்குகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்: பிரேக்-ஈவன் பகுப்பாய்வை நீங்கள் முடித்ததும், லாபம் ஈட்ட நீங்கள் எவ்வளவு விற்க வேண்டும் என்ற யோசனையைப் பெறுவீர்கள். உங்கள் விற்பனைக் குழுவிற்கான இலக்குகளை அமைக்க இதிலிருந்து நீங்கள் ஒரு குறிப்பை எடுக்கலாம்.
• உங்கள் வணிகத்திற்கு நிதியளிப்பது: எந்தவொரு வணிகத் திட்டத்திற்கும் பிரேக்-ஈவன் பகுப்பாய்வு மிகவும் முக்கியமானது, ஏனெனில் இது உங்கள் வணிகத்திற்காக மற்றவர்களிடமிருந்து நிதியைப் பெறுவதில் முக்கியமானது. உங்கள் வணிகத்திற்கு நிதியளிக்க, உங்கள் திட்டம் சாத்தியமானது என்பதை நீங்கள் நிரூபிக்க வேண்டும்.

போட்டி விலை: பிரேக்-ஈவன் புள்ளியை பகுப்பாய்வு செய்வது தயாரிப்புகளுக்கு சிறந்த விலை நிர்ணயம் செய்ய உதவும். தற்போதுள்ள விலையை அதிகரிக்காமல் அதிகபட்ச லாபத்தைப் பெறக்கூடிய ஒரு பொருளின் சிறந்த விலையைத் தீர்மானிப்பதில் பிரேக்-ஈவன் கருவி மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

வணிகத்தின் முறிவுப் புள்ளிக்கு ஏதேனும் வரம்புகள் உள்ளதா?

வணிகத்தின் முறிவு புள்ளி முடிவெடுப்பதற்கான ஒரு மதிப்புமிக்க கருவியாக இருந்தாலும், அதற்கு பல வரம்புகள் உள்ளன.

பிரேக்வென் என்பது செலவை நிலையான மற்றும் மாறக்கூடிய பிரிவுகளாகப் பிரிக்கலாம் என்ற அனுமானத்தைப் பொறுத்தது. ஆனால் சில செலவுகள் இந்த பிரிவுகளில் தெளிவாக பொருந்தாது. நிலையான மற்றும் மாறக்கூடிய பிரிவுகள் இரண்டையும் கொண்டிருக்கும் அரை-மாறி செலவுகள், அலகுகளில் புள்ளியை மாற்றுவதன் மூலம் பிரேக்வென் கணக்கீட்டின் துல்லியத்தை சிக்கலாக்கும்.

பிரேக்ஈவன் புள்ளியின் மேலும் வரம்பு என்னவென்றால், விற்பனை விலைகள், ஒரு யூனிட்டுக்கான மாறக்கூடிய செலவுகள் மற்றும் மொத்த நிலையான செலவுகள் மாறாமல் இருக்கும் என்று அது கருதுகிறது. பொருட்களின் விலை மற்றும் விற்கப்படும் மூலப்பொருட்களின் விலை அடிக்கடி ஏற்ற இறக்கமாக இருக்கும். மேலும், நிலையான செலவுகள் கூட மாறலாம். இது எப்போதும் புதுப்பிக்கப்பட்ட துல்லியமான பிரேக்ஈவன் புள்ளியைக் கொண்டிருப்பதை கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றதாக்குகிறது.

சந்தைப் போட்டி, வாடிக்கையாளர் திருப்தி மற்றும் தயாரிப்புத் தரம் போன்ற தரமான காரணிகளைப் பிரேக் ஈவன் பகுப்பாய்வு புறக்கணிக்கிறது. பிரேக்வென் புள்ளி நிதி அளவீடுகளில் கவனம் செலுத்துகிறது, வெற்றிகரமான வணிக முடிவுகளுக்கு பிரேக்வென் எண்ணைத் தாண்டிய அனைத்தையும் உள்ளடக்கிய பார்வை தேவைப்படுகிறது.

ஒரு தயாரிப்புக்கான பிரேக்-ஈவன் பகுப்பாய்வு எளிமையானது என்றாலும், உங்கள் வணிகம் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்றால் கணக்கீடு மிகவும் சிக்கலானதாகிவிடும். எனவே பல தயாரிப்புகளைக் கொண்ட வணிகங்களுக்கு பிரேக்வென் புள்ளிகள் சிறந்ததாக இருக்காது.

நீண்ட கால திட்டமிடலுக்கு இடைவேளையின் செயல்திறன் குறைவாக உள்ளது. பிரேக்-ஈவன் பகுப்பாய்வு குறுகிய கால திட்டமிடலுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் துல்லியமானது காலப்போக்கில் குறைகிறது, ஏனெனில் உங்கள் ஆரம்ப கணக்கீட்டில் ஏற்படும் செலவுகள் இயற்கையாகவே ஏற்ற இறக்கமாக இருக்கும்.

 பிரேக்-ஈவன் பகுப்பாய்வானது உங்கள் வணிகத்தின் பார்வையை ஒரே நேரத்தில் வழங்குகிறது, எனவே திட்டமிடுவதில் உங்களுக்கு வரம்பு உள்ளது.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

பதில் பிரேக்-ஈவன் புள்ளியானது பின்வருவனவற்றில் ஏதேனும் ஒன்றால் அதிகரிக்கும்: நிறுவனத்தின் நிலையான செலவுகள்/செலவுகளின் அளவு அதிகரித்தால், ஒரு யூனிட் மாறி செலவுகள்/செலவுகள் அதிகரிப்பதை நீங்கள் கவனித்தால், மற்றும் அதில் குறைவு ஏற்பட்டால் நிறுவனத்தின் விற்பனை விலை.

பதில் பிரேக்-ஈவன் புள்ளி பூஜ்யமாக இருந்தால், வணிகத்திற்கு நிலையான செலவுகள் எதுவும் இல்லை என்று அர்த்தம். இந்த சூழ்நிலையில், மாறி செலவுகள் மொத்த செலவுகளாகக் கருதப்படுகின்றன, மேலும் வணிகமானது அதன் மொத்த வருவாய் அதன் மொத்த மாறி செலவுகளுக்கு சமமாக இருக்கும்போது முறிவு புள்ளியை அடைகிறது.

பதில் லாபகரமான வணிகத்தை உருவாக்குவதே ஒரு இடைவேளை புள்ளி. உங்கள் மொத்த வருவாய் (விற்பனை அல்லது விற்றுமுதல்) மொத்த செலவுகளுக்கு சமமாக இருக்கும் புள்ளி இதுவாகும். பிரேக்வன் பாயின்ட்டில் உங்கள் வியாபாரத்தில் லாபமோ நஷ்டமோ இல்லை.

பதில் வழக்கமாக, ஒரு நிலையான இடைவேளை நேரம் 6-18 மாதங்களுக்கு இடையில் இருக்கும். உங்கள் கணக்கீட்டின் அடிப்படையில் பிரேக்-ஈவன் புள்ளியை அடைய அதிக நேரம் எடுத்தால், விலையை அதிகரிக்க, செலவைக் குறைக்க அல்லது இரண்டையும் செய்ய உங்கள் திட்டங்களை நீங்கள் மீண்டும் பார்க்க வேண்டியிருக்கும்.