\'प्रथम छाप म्हणजे शेवटची छाप? जुनी म्हण आहे. आणि असे दिसते की मुंबईस्थित आयआयएफएल होल्डिंग्सने २००७ मध्ये फेअरफॅक्स फायनान्शिअल या त्यांच्या संस्थात्मक ब्रोकिंग क्लायंटवर अमिट छाप सोडली होती. भारतीय वंशाचे अब्जाधीश प्रेम वत्सा यांच्या मालकीचे, कॅनेडियन गुंतवणूक क्षेत्रातील दिग्गज कंपनीने आर्थिक सेवा कंपनीत खरेदी केली. 2007 मध्‍ये 9% स्‍टेक वाढवला. 2011 मध्‍ये खुल्‍या ऑफरद्वारे त्‍याची होल्‍डिंग 26% ने वाढवली आणि त्‍यामुळे 2015% स्‍टेक असलेला सर्वात मोठा शेअरहोल्‍डर बनला.

आशियातील फर्मच्या गुंतवणूक पोर्टफोलिओवर देखरेख करणारे हॅम्बलिन वत्सा इन्व्हेस्टमेंट कौन्सेलचे एमडी चंद्रन रत्नस्वामी, आयआयएफएलमधील या वाढत्या आत्मविश्वासाचे श्रेय मुख्य व्यक्तीला देतात? निर्मल जैन. एक उद्योजक म्हणून आम्ही जैन यांच्यावर खूप प्रभावित झालो. कोणत्याही कौटुंबिक संबंधाशिवाय त्यांनी हा व्यवसाय सुरवातीपासून तयार केला आणि केवळ त्याच्या पूर्ण क्षमतेने आणि ड्रायव्हिंगला मदत केली. आयआयएफएलमधील आमच्या गुंतवणुकीमागे हा सर्वात मजबूत चालक आहे,? रत्नस्वामी म्हणतात, जे आयआयएफएल बोर्डावर फेअरफॅक्सचे बिगर कार्यकारी संचालक म्हणून प्रतिनिधित्व करतात.?

1994 मध्ये, जैन ब्रोकिंग फर्म मोतीलाल ओसवालमध्ये संशोधन प्रमुख होते. विभागाची स्थापना इन्क्वायर नावाची स्वतंत्र युनिट म्हणून करण्यात आली. सुमारे एक वर्ष घालवल्यानंतर, जैन यांनी स्वतःचे काहीतरी सुरू करण्याचा विचार केला आणि त्यामुळे त्यांच्या उद्योजकीय प्रवासाला सुरुवात झाली. 25 वर्षांपेक्षा कमी कालावधीत, त्याने आपल्या वन-मॅन शोचे रूपांतर एका प्रशंसनीय, पूर्ण वाढ झालेल्या वित्तीय सेवा फर्ममध्ये केले आहे, ज्याचे बाजार मूल्य 19,000 कोटी रुपये आहे. आयआयएफएलचा एक महत्त्वाचा करार प्रेम वत्सा, जगातील सर्वात प्रतिष्ठित मूल्य गुंतवणूकदारांपैकी एक, त्याचे प्रमुख गुंतवणूकदार म्हणून आकर्षित करत आहे.

आयआयएफएल हे आपल्याला माहित आहे की आज हे एक मेटामॉर्फोसिसमधून गेले आहे. जैन यांनी 1995 मध्ये प्रॉबिटी रिसर्च अँड सर्व्हिसेस नावाचे एक स्वतंत्र संशोधन गृह स्थापन केले, जे 2001 पर्यंत ब्रोकिंग फर्ममध्ये रूपांतरित झाले. यामुळे एक-स्टॉप वित्तीय सेवा दुकानाचा पाया तयार झाला, ज्याला आपण आज IIFL म्हणून ओळखतो.

IIFL ला 1999 मध्ये प्रसिद्धी मिळाली, जेव्हा संशोधन गृहाने IT क्षेत्रावर एक अहवाल प्रसिद्ध केला जो डॉटकॉम बूमच्या शिखराशी जुळला होता. जैन यांच्या निराशेमुळे, अहवालाची लोकप्रियता वाढली परंतु ते ग्राहकांच्या संख्येत दिसून आले नाही. तो आठवतो, ?आमच्याकडे 100 सदस्य होते, पण आमचे अहवाल हजारो लोक वाचत होते. अत्यंत निराशेने, मोठ्या वाचक वर्गामुळे जाहिरातींचे उत्पन्न आकर्षित होईल या आशेने आम्ही सर्व अहवाल इंटरनेटवर विनामूल्य ठेवण्याचा निर्णय घेतला.??

यामुळे इंडिया इन्फोलाइनची सुरुवात झाली. टीममध्ये 50-60 संशोधन विश्लेषकांचा समावेश होता. तथापि, टीमला लवकरच समजले की केवळ जाहिरात कमाईवर अवलंबून राहणे हा आर्थिकदृष्ट्या व्यवहार्य पर्याय नाही. या दात येण्याच्या समस्यांव्यतिरिक्त, सहस्राब्दीच्या वळणावर संशोधन गृहाला डॉटकॉम बस्टचा फटका बसला. यामुळे कंपनीला जवळपास बाहेर काढले. ?आमची रोकड शिल्लक 4 कोटी- 5 कोटींवर आली होती, आमच्याकडे फक्त काही महिने टिकण्यासाठी इंधन होते,? आर वेंकटरामन, सह-संस्थापक आणि एमडी, IIFL होल्डिंग्स कठीण काळ सांगतात.?

जैन आणि व्यंकटरमण होते quick पिव्होट करण्यासाठी यूएस मध्ये ऑनलाइन ब्रोकिंग हा व्यवहाराचा प्राधान्यक्रम बनत चालला होता आणि या दोघांनी प्रायोगिक तत्त्वावर 2001 मध्ये तंत्रज्ञानावर आधारित ब्रोकिंग प्लॅटफॉर्म लाँच करून या ट्रेंडला सुरुवात केली. pay माहितीसाठी, पण ते करतील pay व्यवहारांसाठी. आम्ही तंत्रज्ञान-चालित प्लॅटफॉर्म ठेवण्याचा निर्णय घेतला कारण हे स्पष्ट होते की पुढील 20 वर्षांपर्यंत तंत्रज्ञान प्रत्येक गोष्टीवर प्रभाव टाकेल,? जैन स्पष्ट करतात. 2002 पर्यंत, कंपनी संपूर्ण ऑनलाइन रिटेल ब्रोकर होती? ऑनलाइन ब्रोकिंग प्लॅटफॉर्मला 5 पैसे असे म्हणतात, पाच पैसे हे व्यवहारासाठी ब्रोकरेज शुल्क होते. इंडिया इन्फोलाइनने स्वतःला डिस्काउंट ब्रोकर म्हणून स्थान दिले जेव्हा बहुतेक ब्रोकर अजूनही ऑफलाइन फर्म होते. विमा आणि म्युच्युअल फंड उत्पादनांचे वितरण देखील सुरू केले.

नशिबाने 2003 ते 2008 दरम्यान, बाजारात जोरदार तेजी पाहायला मिळाली. या कालावधीत बेंचमार्क सेन्सेक्स 5 पट वाढला आणि ब्रोकिंग व्यवसाय वेगाने वाढला. IIFL चे इक्विटी ब्रोकरेज उत्पन्न कुठून वाढले? आर्थिक वर्ष 8.55 मध्ये रु. 03 कोटी? FY590 मध्ये रु 08 कोटी ? 69x चा एक प्रभावी वाढ. या उत्पन्नाचा मोठा हिस्सा रिटेल ब्रोकिंगमधून आला होता, परंतु तोपर्यंत IIFL ने संस्थात्मक ब्रोकिंग व्यवसायात मोठी प्रगती केली होती. हा दुसरा टर्निंग पॉइंट होता ज्याने भांडवली बाजारातील व्यवसाय उत्साहाने वाढवण्याचा मार्ग मोकळा केला.

खरंच, जर IIFL ने ब्रोकरेज पाच पैशांपर्यंत कमी करून आपला किरकोळ ब्रोकिंग व्यवसाय शून्यातून उभारला असेल तर, देशातील सर्वात प्रतिष्ठित संस्थात्मक ब्रोकिंग फर्मकडून काम करून संस्थात्मक ब्रोकिंगमध्ये पुनरावृत्ती केली. 2007 मध्ये, IIFL ने विदेशी ब्रोकरेज CLSA मधील उच्च अधिकार्‍यांना आय-पॉपिंग इक्विटी ऑफर करून संस्थात्मक ब्रोकिंग व्यवसाय सुरू करण्यासाठी नियुक्त केले. शेवटी, याचा अर्थ इक्विटीमध्ये 10% घट होईल? साइन-ऑन बोनस म्हणून.

ते सौम्यपणे मांडण्याची आक्रमक चाल होती. पण ते आयआयएफएलला वेगळ्या कक्षेत आणले. एक दशकाहून अधिक काळ एकमेकांना ओळखणाऱ्या CLSA मधून संघाची नियुक्ती केल्यामुळे संस्थात्मक ब्रोकिंग व्यवसायाला गती मिळण्यास मदत झाली, असे व्यंकटरमण आठवते. ?आम्ही स्वतंत्रपणे संशोधन प्रमुख, विक्री प्रमुख, इक्विटी प्रमुख इत्यादींची नियुक्ती केली असती आणि ते एकमेकांशी चांगले काम करत असल्याची खात्री करून घेतली असती, तर व्यवसायाची उभारणी करण्यासाठी थोडा वेळ लागला असता,? तो म्हणतो. वेंकटरामन काय म्हणत नाहीत पण याचा अर्थ असा आहे की त्यांना तयार क्लायंटपर्यंत प्रवेश मिळाला आहे जे थेट कमाईत योगदान देऊ शकतात, कारण टीम इतर कोणत्याही प्रस्थापित ब्रोकिंग सेटअपप्रमाणेच ग्राहकांना सेवा देऊ शकते. ? ?

?

रत्नस्वामी यांनी IIFL च्या नवनियुक्त संस्थात्मक संघासोबत गुंतल्याचे स्मरण केले. ?आम्ही कधीच व्यापारी नव्हतो. म्हणून, आम्ही नेहमी काही दलाल वापरतो. आम्ही CLSA च्या टीमला ओळखतो, त्यांचे संशोधन उत्कृष्ट आहे. ते यूएस आणि युरोपमधील काही सर्वोत्तम आणि सर्वात मोठ्या जागतिक गुंतवणूकदारांशी व्यवहार करतात. ब्लॉक डील करताना ते आजही खूप चांगले आहेत,? तो म्हणतो. आयआयएफएलचे संस्थात्मक इक्विटीचे अध्यक्ष एच नेमकुमार म्हणतात की कंपनीचे 400 संस्थात्मक गुंतवणूकदारांशी संबंध आहेत? जागतिक आणि देशांतर्गत? आणि यादीमध्ये सर्व शीर्ष म्युच्युअल फंड, विमा कंपन्या, सार्वभौम संपत्ती निधी, खाजगी इक्विटी फंड आणि पेन्शन फंड समाविष्ट आहेत. ?यामुळे आम्हाला मजबूत पकड मिळते,? नेमकुमार म्हणतात.

लोकांची शक्ती आणि प्रोत्साहन समजून घेतल्यानंतर, जैन यांनी संपत्ती व्यवस्थापनासाठी समान दृष्टीकोन लागू केला. एप्रिल 2008 मध्ये, करण भगत, जो पूर्वी कोटक बँकेत होता, तो स्वतःहून शाखा काढण्याच्या शोधात होता, तेव्हा तो जैनला भेटला. रिटेल आणि इन्स्टिट्यूशनल ब्रोकिंग या दोन्ही प्रकारांमध्ये क्रॅक केल्यावर, उच्च नेटवर्थ क्लायंटसाठी संपत्ती व्यवस्थापन हा एकमेव गहाळ भाग होता आणि आयआयएफएलकडे संपत्ती उपकंपनीमध्ये 76% हिस्सा होता आणि बाकीची ऑफर एका महिन्याच्या आत दिली, स्वीकारली आणि त्यावर कारवाई केली गेली. कर्मचाऱ्यांना दिले. वेंकटरामन म्हणतात, “आम्ही एक लांब पत्र तयार करण्यात वेळ वाया घालवला नाही. संपूर्ण सामंजस्य करार एकाच शीटवर स्वाक्षरी करण्यात आला.??

सुयश अॅडव्हायझर्सचे एमडी गिरीश कुलकर्णी, जे जैन यांना त्यांच्या आयआयएम-ए दिवसांपासून चांगले ओळखतात, ते त्याच गोष्टीकडे इशारा करतात: जैनच्या लोकांच्या रणनीतीने ते प्रवेश केलेल्या व्यवसायांमध्ये मोठ्या लीगपर्यंत पोहोचवण्यात महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावली आहे. ?जैन यांचा प्रतिभेवर डोळा आहे, परंतु त्याहूनही महत्त्वाचे म्हणजे, ते प्रतिभावान अधिकारी मिळवू शकले आहेत आणि त्यांना योग्य प्रोत्साहन दिले आहे ज्यामुळे कंपनी खरोखरच वाढण्यास सक्षम आहे. quickly,? तो म्हणतो. ?

संस्थात्मक व्यवसायाप्रमाणेच, संपत्ती व्यवस्थापनातील बक्षिसे आश्चर्यकारक नव्हती. आयआयएफएल आज संपत्ती व्यवस्थापन क्षेत्रात प्रबळ स्थान मिळवते, एचएनआयसाठी सर्वाधिक पसंतीचे खाजगी संपत्ती सल्लागारांपैकी एक आहे. गेल्या चार वर्षांत, मालमत्ता 33% CAGR च्या वेगाने वाढली आहे. आज, संपत्ती व्यवसाय व्यवस्थापित करतो? 120,100 HNI कुटुंबांसाठी 10,000 कोटी रुपयांची मालमत्ता आणि योगदान? स्टॉक ऑप्शन्स विकून, व्यवसाय विकून किंवा लाभांशाद्वारे मोठा पोर्टफोलिओ जमवलेल्या उद्योगपतींसोबत जमीन विकून निर्माण झालेल्या नवीन संपत्तीवर लक्ष केंद्रित करण्याचे धोरण नेहमीच राहिले आहे,? भगत यांचे वर्णन करतात.

एक मजबूत ब्रोकिंग व्यवसाय आणि सतत वाढणाऱ्या संपत्ती व्यवसायासह, 2012 मध्ये गुंतवणूक बँकिंगमध्ये नैसर्गिक प्रगतीचा अर्थ होतो. ?तुम्ही दुय्यम बाजारात अशी उत्कृष्ट नोकरी करत असाल आणि रिटेल, HNI आणि संस्थांमध्ये मजबूत वितरण फ्रेंचायझी असल्यास, मग तुम्ही प्राथमिक बाजूने तीच प्रतिकृती तयार करण्यास सक्षम असावे,? कारणे निपुण गोयल, अध्यक्ष, आयआयएफएल इन्व्हेस्टमेंट बँकिंग. डीएसपी मेरिल लिंचमध्ये 14 वर्षांच्या कार्यकाळानंतर गोयल वित्तीय सेवा फर्ममध्ये सामील झाले, त्यानंतर दोन वर्ष नोमुरा येथे. FY17 मध्ये, IIFL च्या गुंतवणूक बँकिंग संघाने 21 व्यवहार बंद केले. गेल्या आर्थिक वर्षात 37,700 कोटी रुपयांचे भांडवल उभारणी आणि सल्लागार व्यवहारांमध्ये या संघाचा सहभाग होता. ?

2006 मध्ये NBFC परवाना मिळाल्यानंतरही, आयआयएफएलने आपला भांडवली बाजार व्यवसाय स्थिरपणे वाढवत असताना, 2007 मध्ये एनबीएफसी परवाना मिळवूनही, केवळ शेअर्सच्या विरोधात वित्तपुरवठा करण्यावर टिकून राहून, ग्राहक कर्जापासून दूर राहिली. संयुक्त उपक्रमासाठी परदेशी वित्तीय सेवांद्वारे कंपनीशी संपर्क साधेपर्यंत रिटेल फायनान्स रडारवर कुठेही नव्हता. नशिबाने असे होते, विदेशी कंपनीने कधीही करारावर स्वाक्षरी केली नाही आणि XNUMX मध्ये IIFL ने उपक्रम पुढे नेला.

2014 मध्ये, जैन आणि वेंकटरामन यांनी स्टँडर्ड चार्टर्डच्या किरकोळ उत्पादनांसाठी दक्षिण आशिया प्रमुख असलेल्या राजश्री नांबियार यांची NBFC व्यवसायासाठी CEO म्हणून नियुक्ती केली. नांबियारच्या अंतर्गत, NBFC चे AUM रु. 11,000 कोटींवरून रु. 22,000 कोटी झाले आहे. नफा 22% CAGR च्या निरोगी गतीने वाढला आहे. ?आमची जलद गतीने होणारी वाढ हा आपण येथे उपभोगत असलेल्या उद्योजक स्वातंत्र्याचा थेट परिणाम आहे ,? नांबियार म्हणतात, ज्याला आयआयएफएलमधील संस्कृती ती ज्या बहुराष्ट्रीय बँकेतून आली आहे त्याच्याशी तीव्र फरक आहे.

आर्थिक वर्ष २०१७ मध्ये, आयआयएफएलने एकत्रित आधारावर ४२० कोटी रुपयांचा नफा कमावला. जेएम फायनान्शियल, एडेलवाईस आणि मोतीलाल ओसवाल सारख्या समकक्षांच्या तुलनेत, आयआयएफएलने आधीच बहुसंख्य रिटेल पोर्टफोलिओमध्ये रूपांतर केले आहे, ज्यामध्ये गृह वित्त, सुवर्ण कर्ज, व्यावसायिक वाहन, सूक्ष्म-वित्त यांचा समावेश आहे. २,८००+ एनबीएफसी शाखांव्यतिरिक्त, आयआयएफएलकडे १,२०० हून अधिक ब्रोकिंग सेवा स्थाने आहेत ज्यांचा वापर त्यांच्या किरकोळ ग्राहकांना उत्पादने वितरित करण्यासाठी केला जाऊ शकतो. एनबीएफसी शाखा ६०० ठिकाणी आहेत, ज्या महानगरे, टियर II आणि टियर III शहरांमध्ये चांगल्या प्रकारे विखुरलेल्या आहेत.

हीच मोठी किरकोळ उपस्थिती आणि पोर्टफोलिओ IIFL ला त्याच्या समवयस्कांपेक्षा वेगळे करते. आयआयएफएलच्या कर्जाच्या पुस्तकातील ८६% भाग किरकोळ क्रेडिटसाठी क्रेडिट सुईसने मांडला आहे. दरम्यान, जेएम फायनान्शिअल आणि एडलवाईस यांनी अनुक्रमे केवळ 86% आणि 15% किरकोळ कर्जावर लक्ष केंद्रित केले आहे. मोतीलाल ओसवाल यांच्याकडे 32% किरकोळ पुस्तक आहे, परंतु त्याच्या किरकोळ पुस्तकाचे प्रमाण लहान आहे कारण ते केवळ गृहकर्जात असल्याचे नमूद करते. किरकोळ पुस्तक तयार करण्यासाठी वेळ आणि मेहनत घेते, परंतु ते payउच्च उत्पन्नाच्या स्वरूपात बंद. क्रेडिट देय परिश्रम योग्य असल्यास, किरकोळ पुस्तक घाऊक पुस्तकाच्या तुलनेत कमी मालमत्तेच्या गुणवत्तेचे धोके निर्माण करू शकते. आत्तापर्यंत IIFL फायनान्सच्या 90% पेक्षा जास्त कर्ज पुस्तक सुरक्षित कर्ज आहे आणि ते भौतिक संपार्श्विक द्वारे समर्थित किंवा समर्थित आहे.

जैन हे गृहवित्तेसाठी पुढचे मोठे ग्रोथ ड्रायव्हर म्हणून मोजत आहेत. सरकारचे परवडणारे गृहनिर्माण पुश आणि व्यवसायातील उच्च उत्पन्न (सुमारे 120 बेसिस पॉइंट्स) या दोन्हीमुळे तो टॅप करण्यासाठी एक फायदेशीर विभाग बनतो. 100 कर्मचार्‍यांचा समावेश असलेल्या छोट्या टीममधून, होम फायनान्स वर्टिकलने गेल्या तीन वर्षांत आणखी 1,500 जोडले आहेत. स्पीकर फोनवरूनही मोनू रात्राच्या आवाजातील उत्साह जाणवू शकतो. IIFL हाउसिंग फायनान्सचे CEO 2014 मध्ये इंडियाबुल्स हाऊसिंग फायनान्समधून कंपनीमध्ये सामील झाले जेथे ते राष्ट्रीय विक्री आणि तारण प्रमुख होते. रात्रा सांगतात, ?मी जॉईन झालो तेव्हा होम फायनान्स आणि त्यामध्ये परवडणाऱ्या घरांवर लक्ष केंद्रित करण्याचा आदेश होता. आज, गृहनिर्माण वित्त 5,500 कोटी ते रु. 500 कोटी रु. 600 कोटी ओलांडले आहे, जे नॉन-हाऊसिंग फायनान्स बुक (मालमत्ता आणि बांधकाम फायनान्सवरील कर्जासह) मागे टाकून रू. 6,700 कोटींवरून रु. 4,000 कोटी झाले आहे. ? गृहकर्ज फायनान्सचे सरासरी तिकीट आकार सध्या रु 26 लाख आहे.

पण आयआयएफएलला आणखी खोल खोदायचे आहे, आणखी लहान आकाराचे कर्ज बनवायचे आहे. अलीकडेच IIFL हाऊसिंग फायनान्सने स्वराज नावाचे उत्पादन लाँच केले जेथे सरासरी तिकीट आकार रु. 10 लाख-11 लाख आहे. भाजी विक्रेते, दूधवाला किंवा ऑटोरिक्षा चालक यांसारख्या उत्पन्नाचा अनियमित स्रोत असलेल्या ग्राहकांसाठी स्वराज हे उत्पादन म्हणून विकले जाते. होम लोन बुकमध्ये स्वराजचा 5% वाटा आहे, तर रात्रा पुढे 15-20% पुस्तकाचा वाटा उचलेल असा अंदाज आहे. या बाजाराला तडा देण्यासाठी, IIFL सरकारी आणि खाजगी अशा दोन्ही प्रकल्पांशी सक्रियपणे करार करत आहे. भविष्यात, सरकार परवडणाऱ्या विभागातील मालमत्तांचे प्रमुख पुरवठादार बनणार आहे. आम्ही छत्तीसगड, गुजरात, हरियाणा, आंध्र प्रदेश आणि तामिळनाडू या राज्यांमधील गृहनिर्माण मंडळांशी संलग्न आहोत? एक उत्साही रात्र म्हणतो. IIFL होम फायनान्स राज्य सरकारशी टाय-अप करत आहे आणि गृहनिर्माण मंडळांनी उभारलेल्या प्रकल्पांमध्ये घरे निवडणाऱ्या अंतिम वापरकर्त्यांना वित्तपुरवठा करते. काही प्रकरणांमध्ये, जसे की राजस्थानच्या बाबतीत, IIFL ने विकासकासोबत करार केला आहे कारण हा प्रकल्प सार्वजनिक-खाजगी भागीदारी आहे. अलीकडे, एपी गृहनिर्माण मंडळाने 70,000 लाभार्थ्यांची ओळख पटवली आहे. जरी आपल्याला याची थोडीशी टक्केवारी मिळाली तरी ती आपल्यासाठी लक्षणीय संख्या आहे,? तो जोडतो.?

जरी आयआयएफएलने आपला किरकोळ पोर्टफोलिओ अत्यंत मेहनतीने तयार केला आहे आणि वाढीचे महत्त्वाकांक्षी लक्ष्य ठेवले आहे, तरीही विकासाला आणखी चालना देण्यासाठी ते सतत कर्जांचे सुरक्षितीकरण करत आहे. ?आमच्या कर्ज पुस्तकातील सुमारे 30% प्राधान्य क्षेत्र कर्ज (PSL) नियमांचे पालन करतात. आयआयएफएल त्यांची काही PSL कर्जे बँकांना ज्या उत्पन्नावर उगम पावते त्या तुलनेत कमी उत्पन्नावर विकते. उदाहरणार्थ, 10-10.5% वर मूळ गृहकर्ज 7.5% वर विकले जातात. हे आम्हाला 3% स्प्रेड देते आणि आमच्या निव्वळ व्याज मार्जिनमध्ये जोडते.? IIFL चे CFO प्रबोध अग्रवाल स्पष्ट करतात. आज, आयआयएफएलच्या 13% कर्ज पुस्तक सुरक्षित आहे. अग्रवाल पुढे म्हणतात की पुढील 18 महिन्यांत, कंपनीने ही संख्या 20% पर्यंत नेण्याचे लक्ष्य ठेवले आहे.

आयआयएफएलच्या बदलत्या बिझनेस प्रोफाईलमुळे त्याचा रंग खूपच बदलला आहे? आणि ते फक्त चांगले दिसते. आयआयएफएलच्या नफ्यातील 55% कर्ज व्यवसायाचा वाटा आहे, तर संपत्ती व्यवस्थापनाचा वाटा 30% कंपनीच्या तळाशी आहे आणि उर्वरित 15% भांडवली बाजाराशी संबंधित क्रियाकलापांद्वारे योगदान दिले जाते, पाच वर्षांपूर्वी जेव्हा ते अजूनही भांडवल होते तेव्हाच्या तुलनेत. 60% नफा वित्तपुरवठा आणि गुंतवणुकीतून आणि 33% इक्विटी ब्रोकरेजमधून मिळणाऱ्या नफ्यासह बाजार केंद्रित कंपनी. आयआयएफएलसाठी आदर्श पुढील पायरी म्हणजे बँकेत रूपांतरित करणे जेणेकरून ते कमी किमतीच्या ठेवी मिळवू शकेल, मॉडेल आणखी किफायतशीर बनवेल, परंतु बँकिंग परवान्यासाठी त्याचा अर्ज दोनदा नाकारण्यात आला आहे. हे अजूनही IIFL कथेतून आकर्षण काढून टाकत नाही, कारण ब्रोकरपासून पूर्ण वाढ झालेल्या फायनान्स कंपनीत झालेल्या परिवर्तनातून एक गोष्ट कायम राहिली आहे ती म्हणजे शेअरधारकांच्या परताव्यावर तिचे तीव्र लक्ष.?

जैन आणि वेंकटरामन केवळ इक्विटी ऑन रिटर्न (RoE) वाढवणाऱ्या व्यवसायांमध्ये गुंतवणूक करण्याबाबत ठाम आहेत. जर तुमचा ताळेबंद उच्च दर्जाचा नसेल तर तुम्ही मोठ्या अडचणीत येऊ शकता,? जैन म्हणतात. उदाहरणार्थ, सर्वात मोठ्या वितरकांपैकी एक असूनही IIFL होल्डिंग्स स्वतःचा विमा व्यवसाय सुरू करण्यापासून दूर राहण्याचे कारण म्हणजे विमा व्यवसायासाठी आवश्यक असलेला प्रदीर्घ गर्भावस्थेचा कालावधी. ?आम्ही आयसीआयसीआय प्रुडेन्शियलसाठी दीर्घकाळ सर्वात मोठे नॉन-बँक वितरक होतो? 2006-2008. परंतु, आम्ही तरीही विमा अंडररायटिंगमध्ये न येण्याचा निर्णय घेतला कारण हा एक भांडवल-गझल व्यवसाय आहे आणि त्याचा RoE वर काय परिणाम होईल हे आम्हाला माहित नाही. विमा अंडररायटिंग बिझनेसमध्ये, तुम्हांला तुटण्याआधी बराच काळ गुंतवणूक करावी लागेल,? जैन म्हणतात.?

त्या तत्त्वनिष्ठ भूमिकेसह, कथा पुढे जाणे चांगले होऊ शकते. IIFL ची मजबूत आणि वाढती किरकोळ उपस्थिती भविष्यातील वाढीसाठी आधीच एक मजबूत पाया तयार करते. कलेक्शन इन्फ्रास्ट्रक्चर आधीच अस्तित्वात असल्याने, ऑपरेटिंग लिव्हरेज कार्यान्वित होईल, आणि त्यात ऑफर करण्यासाठी आर्थिक उत्पादनांचा गुलदस्ता असल्याने, किरकोळ ग्राहकांना क्रॉस-सेल करण्यास प्रचंड वाव आहे. बँक असो वा बिगर बँक, आयआयएफएलसाठी पुढील पाच वर्षे मागील पाचपेक्षा चांगली असू शकतात. प्रेम वत्स, शेवटी, अल्पकालीन लाभासाठी खेळत नाही.

हा लेख 11 ऑगस्ट 2017 च्या अंकात प्रकाशित झाला होता आउटलुक व्यवसाय.