भारतात पुनर्नवीकृत वैद्यकीय उपकरणांचा व्यापार व्यवसाय कसा सुरू करावा

भारतात पुनर्नवीकृत वैद्यकीय उपकरणांचा व्यवसाय सुरू करण्यामध्ये नियामक नोंदणी, उपकरणांची खरेदी, बायोमेडिकल चाचणी, गुणवत्ता तपासणी आणि खेळत्या भांडवलाचे नियोजन यांचा समावेश असतो. वैद्यकीय उपकरणांच्या व्यापार क्षेत्रात कार्यरत असलेले व्यवसाय सामान्यतः रुग्णालयांमधील अतिरिक्त मालाचे स्रोत, पुनर्नवीकरण भागीदार आणि संस्थात्मक मालमत्ता विक्रीतून उपकरणे मिळवतात आणि नवीन उपकरणांच्या तुलनेत कमी खरेदी खर्चाच्या शोधात असलेल्या आरोग्य सेवा संस्थांना त्यांची पुनर्विक्री करतात.

भारतातील पुनर्नवीकृत वैद्यकीय उपकरणांची बाजारपेठ म्हणजे काय?

भारताच्या आरोग्यसेवा क्षेत्रात निदान, अतिदक्षता आणि शस्त्रक्रिया या श्रेणींमधील वापरलेली रुग्णालयीन उपकरणे आणि पुनर्नवीकृत वैद्यकीय उपकरणांसाठी एक वाढणारी दुय्यम बाजारपेठ समाविष्ट आहे . रुग्णालये, नर्सिंग होम, निदान केंद्रे आणि लहान आरोग्यसेवा सुविधा अर्थसंकल्पीय तरतूद, पायाभूत सुविधांची गरज आणि उपकरणांची उपलब्धता यांवर अवलंबून, पुनर्नवीकृत उपकरणांचा एक पर्यायी खरेदी पर्याय म्हणून विचार करू शकतात.

सामान्यतः व्यापार होणाऱ्या उपकरणांच्या श्रेणींमध्ये खालील गोष्टींचा समावेश आहे:

• आयसीयू बेड

• व्हेंटिलेटर

• पेशंट मॉनिटर्स

• अल्ट्रासाऊंड प्रणाली

• सी-आर्म इमेजिंग सिस्टम

बऱ्याच प्रकरणांमध्ये, नव्याने उत्पादित केलेल्या उपकरणांच्या तुलनेत, पुनर्नवीकृत उपकरणे कमी खरेदी किमतीत उपलब्ध होऊ शकतात, जे खालील बाबींवर अवलंबून असते:

• उपकरणांचे वय

• नूतनीकरण गुणवत्ता

• कॅलिब्रेशन स्थिती

• हमी समर्थन

• चाचणी दस्तऐवजीकरण

आरोग्यसेवा मालमत्ता व्यापार क्षेत्रात सहभागी होणारे व्यवसाय सामान्यतः देखभाल आणि कार्यान्वयन नोंदींच्या आधारावर उपकरणांची खरेदी, तपासणी, चाचणी, सेवा आणि पुनर्विक्री यावर लक्ष केंद्रित करतात.

कामकाज सुरू करण्यापूर्वी, नियंत्रित वैद्यकीय उपकरण श्रेणींमध्ये व्यवहार करणाऱ्या व्यवसायांनी अनुपालन आवश्यकतांसाठी लागू असलेली CDSCO नोंदणी आणि वैद्यकीय उपकरण नियमांचे पुनरावलोकन करावे.

पायरी १ — तुमच्या उपकरणांचे विशिष्ट क्षेत्र आणि व्यवसायाची रचना निवडा

वैद्यकीय उपकरणांच्या पुनर्विक्रीचा व्यवसाय सुरू करू इच्छिणाऱ्या उद्योजकांनी, खरेदी आणि नूतनीकरण प्रक्रिया सुरू करण्यापूर्वी, त्यांना कोणत्या प्रकारच्या उपकरणांचा व्यापार करायचा आहे हे निश्चित केले पाहिजे. उपकरणांच्या प्रकारानुसार भांडवलाची आवश्यकता, चाचणी प्रक्रिया, साठवणुकीची परिस्थिती आणि वाहतुकीच्या गरजा यामध्ये लक्षणीय फरक असतो.

उपकरण विभागाची तुलना

भांडवली आवश्यकता अंदाजित आहेत आणि उपकरणांची स्थिती, नूतनीकरणाची व्याप्ती, चाचणीच्या आवश्यकता आणि साठवणूक किंवा वाहतूक खर्च यानुसार त्या बदलू शकतात.

मोठ्या इमेजिंग सिस्टीमच्या तुलनेत क्रिटिकल-केअर उपकरणांसाठी सामान्यतः कमी प्रारंभिक गुंतवणूक लागते. तथापि, उपकरणांच्या जटिलतेमुळे इमेजिंग उपकरणांमध्ये वाहतूक, कॅलिब्रेशन आणि नूतनीकरणाचा खर्च जास्त येऊ शकतो.

व्यवसाय संरचनेच्या निवडीचा परिणाम कर आकारणी, खरेदीची पात्रता, विक्रेत्यांची नोंदणी, वित्तपुरवठ्याचे मूल्यांकन आणि कार्यान्वयन दस्तऐवजीकरण यांवरही होतो.

सामान्य व्यवसाय संरचना

वैद्यकीय वस्तूंच्या पुनर्विक्रीचा व्यवसाय सुरू करणारे अनेक उद्योग एलएलपी (LLP) किंवा प्रायव्हेट लिमिटेड (private limited) रचना निवडतात, कारण संस्थात्मक खरेदी प्रक्रिया आणि वित्तपुरवठा मूल्यांकनासाठी सुव्यवस्थित दस्तऐवजीकरण आणि कार्यान्वयन नोंदींची आवश्यकता असू शकते.

नवीन व्यापाऱ्यांसाठी जास्त मागणी असलेल्या उपकरणांच्या श्रेणी

वापरलेल्या रुग्णालयीन उपकरणांच्या बाजारपेठेत सामान्यतः खालील श्रेणींचा व्यापार होतो :

नूतनीकरण केलेल्या उपकरणांच्या किमतींची श्रेणी केवळ सूचक आहे आणि ती उपकरणाचे वय, कॅलिब्रेशनची स्थिती, नूतनीकरणाचा दर्जा आणि बाजारातील मागणी यानुसार बदलू शकते.

प्राथमिक खरेदी माध्यमांमध्ये खालील गोष्टींचा समावेश आहे:

• सरकारी रुग्णालयांचे लिलाव

• कॉर्पोरेट रुग्णालयातील उपकरणांचे अपग्रेड

• बायोमेडिकल मालमत्ता विक्री

• B2B उपकरण बाजारपेठा

पायरी २ — सीडीएससीओ नोंदणी आणि नियामक अनुपालन

भारतात नियमन केलेल्या वैद्यकीय उपकरणांच्या श्रेणींचा व्यापार करणाऱ्या व्यवसायांनी वैद्यकीय उपकरण नियम, २०१७ अंतर्गत असलेल्या अनुपालन जबाबदाऱ्या आणि लागू असलेल्या सीडीएससीओ (CDSCO) आवश्यकतांचा आढावा घ्यावा.

वैद्यकीय उपकरणांचे वर्गीकरण सामान्यतः जोखमीच्या स्वरूपानुसार चार श्रेणींमध्ये केले जाते.

वैद्यकीय उपकरण वर्गीकरणाचा आढावा

उपकरणाचे वर्गीकरण आणि परवानाविषयक आवश्यकता उत्पादन श्रेणी, जोखीम वर्गीकरण आणि प्रचलित वैद्यकीय उपकरण नियमांनुसार लागू असलेल्या नियामक अन्वयार्थावर अवलंबून असतात.

परवाना आणि नोंदणीची लागूता खालील बाबींवर अवलंबून बदलू शकते:

• डिव्हाइस श्रेणी

• आयात क्रियाकलाप

• वितरण व्याप्ती

• नूतनीकरण क्रियाकलाप

• राज्यस्तरीय आवश्यकता

सूचक अनुपालन प्रक्रिया

1. जीएसटी नोंदणी मिळवा

1. व्यवसाय संस्थेची नोंदणी करा

1. CDSCO डीलर किंवा वितरक परवान्याची लागूता तपासा

1. जेथे लागू असेल तेथे राज्यस्तरीय मंजुरी मिळवा.

1. चाचणी आणि कॅलिब्रेशन दस्तऐवज जतन करा.

1. खरेदी आणि पुरवठादारांच्या नोंदी जतन करा

पुनर्नवीकृत वैद्यकीय उपकरणांचा व्यवहार करणारे व्यवसाय सामान्यतः खालील गोष्टी सांभाळतात:

• डिव्हाइस अनुक्रमांक

• नूतनीकरण नोंदी

• कॅलिब्रेशन प्रमाणपत्रे

• चाचणी अहवाल

• वॉरंटी दस्तऐवजीकरण

डीलर नोंदणी अर्जांवर प्रक्रिया करण्यासाठी लागणारा अंदाजित कालावधी कागदपत्रांची पूर्तता आणि नियामक पुनरावलोकनाच्या आवश्यकतांवर अवलंबून ४ ते ८ आठवड्यांपर्यंत असू शकतो.

विद्युत आणि जैववैद्यकीय सुरक्षा चाचणी पात्र कर्मचाऱ्यांकडून, लागू असलेल्या चाचणी कार्यपद्धती आणि उपकरणांच्या मानकांचा वापर करून केली पाहिजे.

पायरी ३ — खरेदी, तपासणी आणि गुणवत्ता प्रमाणीकरण

पुनर्नवीकृत वैद्यकीय उपकरणांची कार्यात्मक गुणवत्ता ही खरेदीची मानके, चाचणी प्रक्रिया आणि दस्तऐवजीकरण पद्धती यांवर मोठ्या प्रमाणावर अवलंबून असते.

सामान्य सोर्सिंग चॅनेल

अनेक व्यापारी, तंत्रज्ञान अद्ययावतीकरण किंवा सुविधांच्या विस्तारादरम्यान पायाभूत सुविधा बदलणाऱ्या रुग्णालयांकडून वापरलेली रुग्णालयीन उपकरणे मिळवतात.

मानक तपासणी आणि नूतनीकरण कार्यप्रवाह

सर्वसाधारण नूतनीकरण प्रक्रियेमध्ये खालील गोष्टींचा समावेश असू शकतो:

1. दृश्य तपासणी

1. कार्यात्मक चाचणी

1. विद्युत आणि सुरक्षा चाचणी

1. सुटे भाग बदलणे आणि कॅलिब्रेशन

आयसीयू बेड तपासणी मापदंड

व्हेंटिलेटर चाचणी मापदंड

जेथे लागू असेल तेथे, विद्युत आणि जैववैद्यकीय चाचणीमध्ये IEC 60601-संबंधित कार्यपद्धतींचा संदर्भ घेतला जाऊ शकतो.

संस्थात्मक खरेदी मूल्यांकनादरम्यान दस्तऐवजीकृत चाचणी आणि जैववैद्यकीय तपासणीच्या नोंदी सामान्यतः मागवल्या जातात आणि त्या उपकरणांची शोधक्षमता व कार्यान्वयन मूल्यांकनास साहाय्य करू शकतात.

पायरी ४ — प्रारंभिक भांडवल, खेळते भांडवल आणि निधीचे पर्याय

आरोग्यसेवा मालमत्तेच्या व्यापारात गुंतलेल्या मेडिकल टेक स्टार्टअपसाठी लागणारी गुंतवणूक ही इन्व्हेंटरीचा प्रकार, नूतनीकरण सेटअप, स्टोरेज इन्फ्रास्ट्रक्चर, वाहतुकीची आवश्यकता आणि कार्यान्वयन व्याप्ती यांवर अवलंबून असते.

अंदाजित स्टार्टअप खर्चाचे विश्लेषण

सुरुवातीच्या खर्चाचे अंदाज केवळ सूचक आहेत आणि मालाचा साठा, नूतनीकरणाची मांडणी, वाहतूक व्यवस्था आणि खेळत्या भांडवलाच्या चक्रांनुसार प्रत्यक्ष भांडवली गरजांमध्ये बदल होऊ शकतो.

वैद्यकीय उपकरणांच्या पुनर्विक्री किंवा नूतनीकरणाच्या व्यवसायासाठी लागणारा गोदाम किंवा कार्यशाळेचा खर्च शहराचा प्रकार, साठवणुकीच्या गरजा, सेवा पायाभूत सुविधा आणि कार्याचा आवाका यांवर अवलंबून बदलू शकतो. तंत्रज्ञांचे पगार देखील बायोमेडिकल उपकरणांमधील विशेषीकरण, दुरुस्तीची क्षमता आणि तांत्रिक अनुभव यांवर आधारित वेगवेगळे असू शकतात.

संस्थात्मक खरेदीदार आणि आरोग्य सुविधा विस्तारित कालावधीसाठी कार्यरत राहू शकतात payव्यवस्थापन चक्रांदरम्यान, वैद्यकीय पुनर्विक्री क्षेत्रातील व्यवसायांना अनेकदा खालील बाबींशी संबंधित चालू परिचालन खर्चाचे व्यवस्थापन करावे लागते:

• मालाची साठवणूक आणि संग्रहण

• उपकरणांची देखभाल आणि देखभाल

• वाहतूक आणि लॉजिस्टिक्स

• सुटे भाग मिळवणे

• तंत्रज्ञ आणि मनुष्यबळ खर्च

• दैनंदिन खेळत्या भांडवलाची आवश्यकता

या परिचालन गरजा पूर्ण करण्यासाठी, व्यवसाय त्यांच्या आकारमानानुसार आणि रोख प्रवाहाच्या गरजेनुसार विविध निधी पर्यायांचे मूल्यांकन करू शकतात.

सामान्य निधी पर्याय

• कार्यरत भांडवल कर्ज

वैद्यकीय उपकरणांची पुनर्विक्री आणि नूतनीकरण करणाऱ्या व्यवसायांना संस्थात्मक व्यवस्थापनात मदत करू शकते payदेखभाल चक्र, सुटे भाग खरेदी, तंत्रज्ञांचे पगार, देखभालीचा खर्च आणि दैनंदिन कामकाजातील तरलता.

• व्यवसाय कर्ज

काही वैद्यकीय पुनर्विक्री व्यवसाय गोदाम उभारणी, निदान उपकरणांची खरेदी, सेवा पायाभूत सुविधा, वाहतूक किंवा दुरुस्ती कार्यांच्या विस्तारासाठी संरचित वित्तपुरवठा सहाय्याचे मूल्यांकन करतात.

• सुवर्ण-समर्थित वित्तपुरवठा 

  काही विशिष्ट परिस्थितींमध्ये, वैद्यकीय उपकरण व्यवसाय मालसाठा खरेदी, बायोमेडिकल उपकरणांची देखभाल, लॉजिस्टिक्स खर्च, सुटे भाग मिळवणे किंवा तात्पुरत्या खेळत्या भांडवलातील तूट यांसारख्या अल्प-मुदतीच्या कार्यात्मक गरजांसाठी गोल्ड लोनचा विचार करू शकतात. लहान व्यवसाय अनेकदा गोल्ड लोनचे मूल्यांकन त्यांच्या सुरक्षित कर्ज रचनेसाठी, तुलनेने जलद प्रक्रिया वेळेसाठी आणि निधीच्या लवचिक वापरासाठी करतात, जे कर्जदात्याच्या पात्रतेचे निकष आणि लागू अटींच्या अधीन असते.

सुरक्षित निधीच्या शोधात असलेले मेडिकल टेक स्टार्टअप्स आणि व्यवसाय, त्यांच्या कार्यान्वयन आणि व्यवसाय-संबंधित आर्थिक गरजांसाठी आयआयएफएल फायनान्सच्या गोल्ड लोनचा विचार करू शकतात. कर्जदार तारण ठेवलेल्या सोन्याच्या मालमत्तेच्या आधारावर सूचक पात्रता आणि कर्जाचे अंदाजित मूल्य तपासण्यासाठी आयआयएफएल फायनान्स गोल्ड लोन कॅल्क्युलेटरचा वापर देखील करू शकतात.

पायरी ५ — विक्री माध्यमे आणि आपला ग्राहकवर्ग वाढवणे

वैद्यकीय उपकरणांच्या व्यापार क्षेत्रात गुंतलेले व्यवसाय सामान्यतः खरेदी संबंध निर्माण करण्यासाठी आणि वारंवार व्यवसायाच्या संधी मिळवण्यासाठी अनेक संस्थात्मक विक्री माध्यमांचा वापर करतात.

सामान्य विक्री चॅनेल

संस्थात्मक खरेदी प्रक्रियेत सहभागी होण्यासाठी खालील कागदपत्रांची आवश्यकता असू शकते:

• लागू नियामक नोंदणी

• जीएसटी नोंदणी

• हमीपत्रे

• उपकरण चाचणी दस्तऐवजीकरण

काही व्यवसाय खालील बाबींचा समावेश असलेले वार्षिक देखभाल करार (AMC) देखील प्रदान करतात:

• प्रतिबंधात्मक सेवा

• कॅलिब्रेशन समर्थन

• बदली-भाग देखभाल

• तपासणी भेटी

एएमसीचे दर साधारणपणे खालील बाबींवर अवलंबून असतात:

• उपकरण श्रेणी

• सेवेची व्याप्ती

• देखभाल वारंवारता

• सुटे भागांची उपलब्धता

निष्कर्ष

भारतातील पुनर्नवीकृत वैद्यकीय उपकरणांचे क्षेत्र, वैद्यकीय उपकरणांचा व्यापार आणि संस्थात्मक आरोग्यसेवा पुरवठा या क्षेत्रांतील उद्योजकांचे लक्ष वेधून घेत आहे . या क्षेत्रात प्रवेश करणाऱ्या व्यवसायांनी आपल्या कार्याचा विस्तार करण्यापूर्वी, नियमानुसार खरेदी पद्धती, दस्तऐवजीकृत चाचणी प्रक्रिया, नियामक नोंदणी, बायोमेडिकल तपासणी आणि शिस्तबद्ध खेळत्या भांडवलाचे नियोजन यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे.

अस्वीकरण : या ब्लॉगवरील माहिती केवळ सामान्य उद्देशांसाठी आहे आणि सूचनेशिवाय बदलू शकते. हा कायदेशीर, कर किंवा आर्थिक सल्ला नाही. वाचकांनी व्यावसायिक मार्गदर्शन घ्यावे आणि स्वतःच्या विवेकबुद्धीनुसार निर्णय घ्यावेत. या मजकुरावर अवलंबून राहिल्यास IIFL फायनान्स जबाबदार राहणार नाही. अधिक वाचा