\'ಮೊದಲ ಅನಿಸಿಕೆಯೇ ಕೊನೆಯ ಅನಿಸಿಕೆಯೇ? ಹಳೆಯ ಗಾದೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಮುಂಬೈ ಮೂಲದ IIFL ಹೋಲ್ಡಿಂಗ್ಸ್, 2007 ರಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಬ್ರೋಕಿಂಗ್ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾದ ಫೇರ್‌ಫ್ಯಾಕ್ಸ್ ಫೈನಾನ್ಶಿಯಲ್ ಮೇಲೆ ಅಳಿಸಲಾಗದ ಗುರುತು ಹಾಕಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಭಾರತೀಯ ಮೂಲದ ಬಿಲಿಯನೇರ್ ಪ್ರೇಮ್ ವಾಟ್ಸಾ ಒಡೆತನದಲ್ಲಿದೆ, ಕೆನಡಾದ ಹೂಡಿಕೆ ದೈತ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಸೇವೆಗಳ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಖರೀದಿಸಿತು. 9 ರಲ್ಲಿ 2011% ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು. ಇದು ಮುಕ್ತ ಕೊಡುಗೆಯ ಮೂಲಕ 26 ರಲ್ಲಿ 2015% ರಷ್ಟು ತನ್ನ ಹಿಡುವಳಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು, ಹೀಗಾಗಿ 35.44% ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಷೇರುದಾರನಾಗುತ್ತಾನೆ.?

ಏಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಹೂಡಿಕೆ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಹ್ಯಾಂಬ್ಲಿನ್ ವಾಟ್ಸಾ ಇನ್ವೆಸ್ಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಕೌನ್ಸಿಲ್‌ನ MD ಚಂದ್ರನ್ ರತ್ನಸ್ವಾಮಿ, IIFL ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಚುಕ್ಕಾಣಿ ಹಿಡಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಕಾರಣವೆಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ? ನಿರ್ಮಲ್ ಜೈನ್. ?ಜೈನ್ ಒಬ್ಬ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿಯಾಗಿ ನಾವು ಪ್ರಭಾವಿತರಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಅವರು ಯಾವುದೇ ಕುಟುಂಬ ಸಂಪರ್ಕವಿಲ್ಲದೆ ಮೊದಲಿನಿಂದಲೂ ಈ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಅವರ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಡ್ರೈವ್‌ನಿಂದ ಮಾತ್ರ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದರು. ಐಐಎಫ್‌ಎಲ್‌ನಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯ ಹಿಂದಿನ ಪ್ರಬಲ ಚಾಲಕ ಇದು,? IIFL ಮಂಡಳಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕೇತರ ನಿರ್ದೇಶಕರಾಗಿ ಫೇರ್‌ಫ್ಯಾಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ರತ್ನಸ್ವಾಮಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.?

1994 ರಲ್ಲಿ, ಜೈನ್ ಬ್ರೋಕಿಂಗ್ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮೋತಿಲಾಲ್ ಓಸ್ವಾಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಂಶೋಧನಾ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರಾಗಿದ್ದರು. ವಿಭಾಗವನ್ನು ವಿಚಾರಣೆ ಎಂಬ ಸ್ವತಂತ್ರ ಘಟಕವಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಯಿತು. ಸುಮಾರು ಒಂದು ವರ್ಷ ಕಳೆದ ನಂತರ, ಜೈನ್ ತನ್ನದೇ ಆದದನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಯೋಚಿಸಿದನು ಮತ್ತು ಅದು ಅವನ ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆಯ ಪ್ರಯಾಣದ ಆರಂಭಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು. 25 ವರ್ಷಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಏಕವ್ಯಕ್ತಿ ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಶ್ಲಾಘನೀಯ, ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಹಣಕಾಸು ಸೇವೆಗಳ ಸಂಸ್ಥೆಯಾಗಿ ಮಾರ್ಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮೌಲ್ಯ ರೂ 19,000 ಕೋಟಿ. IIFL ಗೆ ಒಂದು ಗುರುತರವಾದ ಪುರಾವೆಯು ಪ್ರಪಂಚದ ಅತ್ಯಂತ ಗೌರವಾನ್ವಿತ ಮೌಲ್ಯದ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾದ ಪ್ರೇಮ್ ವಾತ್ಸಾ ಅವರನ್ನು ತನ್ನ ಪ್ರಧಾನ ಹೂಡಿಕೆದಾರರನ್ನಾಗಿ ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತಿದೆ.?

IIFL ಇಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ ರೂಪಾಂತರದ ಮೂಲಕ ಸಾಗಿದೆ. ಜೈನ್ ಅವರು 1995 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಬಿಟಿ ರಿಸರ್ಚ್ ಅಂಡ್ ಸರ್ವಿಸಸ್ ಎಂಬ ಸ್ವತಂತ್ರ ಸಂಶೋಧನಾ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು, ಇದು 2001 ರ ವೇಳೆಗೆ ಬ್ರೋಕಿಂಗ್ ಸಂಸ್ಥೆಯಾಗಿ ರೂಪಾಂತರಗೊಂಡಿತು. ಇದು ಒಂದು-ನಿಲುಗಡೆ ಹಣಕಾಸು ಸೇವೆಗಳ ಅಂಗಡಿಗೆ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ರೂಪಿಸಿತು, ನಾವು ಇಂದು IIFL ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತೇವೆ.?

ಐಐಎಫ್ಎಲ್ 1999 ರಲ್ಲಿ ಬೆಳಕಿಗೆ ಬಂದಿತು, ರಿಸರ್ಚ್ ಹೌಸ್ ಐಟಿ ವಲಯದ ವರದಿಯನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿತು, ಅದು ಡಾಟ್‌ಕಾಮ್ ಉತ್ಕರ್ಷದ ಉತ್ತುಂಗದೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಯಿತು. ಜೈನ್ ಅವರ ನಿರಾಶೆಗೆ, ವರದಿಯು ಜನಪ್ರಿಯತೆಯನ್ನು ಗಳಿಸಿತು ಆದರೆ ಅದು ಚಂದಾದಾರರ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸಲಿಲ್ಲ. ಅವರು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ?ನಾವು 100 ಚಂದಾದಾರರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ನಮ್ಮ ವರದಿಗಳನ್ನು ಹಲವಾರು ಸಾವಿರ ಜನರು ಓದುತ್ತಿದ್ದರು. ಸಂಪೂರ್ಣ ಹತಾಶೆಯಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಓದುಗರು ಜಾಹೀರಾತು ಆದಾಯವನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಆಶಯದೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಎಲ್ಲಾ ವರದಿಗಳನ್ನು ಅಂತರ್ಜಾಲದಲ್ಲಿ ಉಚಿತವಾಗಿ ಹಾಕಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ.??

ಇದು ಇಂಡಿಯಾ ಇನ್ಫೋಲೈನ್‌ನ ಆರಂಭವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದೆ. ತಂಡವು 50-60 ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಶ್ಲೇಷಕರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿತ್ತು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕೇವಲ ಜಾಹೀರಾತು ಆದಾಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವುದು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಂಡವು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಅರಿತುಕೊಂಡಿತು. ಈ ಹಲ್ಲು ಹುಟ್ಟುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಹೊರತಾಗಿ, ಸಹಸ್ರಮಾನದ ತಿರುವಿನಲ್ಲಿ ಡಾಟ್‌ಕಾಮ್ ಬಸ್ಟ್‌ನಿಂದ ಸಂಶೋಧನಾ ಮನೆಯನ್ನು ಹೊಡೆದಿದೆ. ಇದು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಬಹುತೇಕ ಅಂಚಿನಿಂದ ಓಡಿಸಿತು. ?ನಮ್ಮ ನಗದು ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆಯೇ?4 ಕೋಟಿ ರೂ.- ರೂ. 5 ಕೋಟಿ, ನಮ್ಮ ಬಳಿ ಕೆಲವೇ ತಿಂಗಳುಗಳ ಕಾಲ ಇಂಧನವಿತ್ತು,? R ವೆಂಕಟರಾಮನ್, ಸಹ-ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಮತ್ತು MD, IIFL ಹೋಲ್ಡಿಂಗ್ಸ್ ಅವರು ಕಷ್ಟದ ಅವಧಿಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ.?

ಜೈನ್ ಮತ್ತು ವೆಂಕಟರಾಮನ್ ಇದ್ದರು quick ಪಿವೋಟ್ ಮಾಡಲು. ಯುಎಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಬ್ರೋಕಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರದ ಆದ್ಯತೆಯ ವಿಧಾನವಾಗಿ ಮಾರ್ಪಟ್ಟಿತು ಮತ್ತು 2001 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ-ಚಾಲಿತ ಬ್ರೋಕಿಂಗ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೂಲಕ ಈ ಜೋಡಿಯು ಆರಂಭಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿತು. pay ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ, ಆದರೆ ಅವರು pay ವಹಿವಾಟುಗಳಿಗಾಗಿ. ಮುಂದಿನ 20 ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ಎಲ್ಲದರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ನಾವು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ-ಚಾಲಿತ ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ,? ಜೈನ್ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ. 2002 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಕಂಪನಿಯು ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ಬ್ರೋಕರ್ ಆಗಿತ್ತು? ಆನ್‌ಲೈನ್ ಬ್ರೋಕಿಂಗ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು 5 ಪೈಸಾ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತಿತ್ತು, ವಹಿವಾಟಿಗೆ ಐದು ಪೈಸೆ ಬ್ರೋಕರೇಜ್ ಶುಲ್ಕವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ದಲ್ಲಾಳಿಗಳು ಇನ್ನೂ ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಾಗಿದ್ದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಇಂಡಿಯಾ ಇನ್ಫೋಲೈನ್ ತನ್ನನ್ನು ರಿಯಾಯಿತಿ ಬ್ರೋಕರ್ ಆಗಿ ಇರಿಸಿತು. ಇದು ವಿಮೆ ಮತ್ತು ಮ್ಯೂಚುವಲ್ ಫಂಡ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು.

ಅದೃಷ್ಟವಶಾತ್, 2003 ಮತ್ತು 2008 ರ ನಡುವೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಬಲವಾದ ಬುಲ್ ಓಟಕ್ಕೆ ಸಾಕ್ಷಿಯಾಯಿತು. ಈ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕ್ ಸೆನ್ಸೆಕ್ಸ್ 5x ಗಳಿಸಿತು ಮತ್ತು ಬ್ರೋಕಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರವು ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯಿತು. ಐಐಎಫ್‌ಎಲ್‌ನ ಈಕ್ವಿಟಿ ಬ್ರೋಕರೇಜ್ ಆದಾಯವು ಇದರಿಂದ ಬೆಳೆದಿದೆ? FY8.55 ರಲ್ಲಿ 03 ಕೋಟಿ ರೂ. FY590 ರಲ್ಲಿ 08 ಕೋಟಿ ರೂ ? 69x ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಲಾಭ. ಈ ಆದಾಯದ ಬಹುಪಾಲು ಚಿಲ್ಲರೆ ಬ್ರೋಕಿಂಗ್‌ನಿಂದ ಬಂದಿತು, ಆದರೆ ಐಐಎಫ್‌ಎಲ್ ಆಗ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಬ್ರೋಕಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ದಾಪುಗಾಲು ಹಾಕಿತ್ತು. ಅದು ತನ್ನ ಬಂಡವಾಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ದಾರಿ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟ ಎರಡನೇ ತಿರುವು.?

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಐಐಎಫ್‌ಎಲ್ ತನ್ನ ಚಿಲ್ಲರೆ ಬ್ರೋಕಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಶೂನ್ಯದಿಂದ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಬ್ರೋಕರೇಜ್ ಅನ್ನು ಐದು ಪೈಸೆಗೆ ಕ್ರ್ಯಾಶ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಯೋಚಿಸಲಾಗದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ, ಅದು ದೇಶದ ಅತ್ಯಂತ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಬ್ರೋಕಿಂಗ್ ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ನೇಮಕ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಬ್ರೋಕಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಪುನರಾವರ್ತನೆಯಾಯಿತು. 2007 ರಲ್ಲಿ, IIFL ತನ್ನ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಬ್ರೋಕಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ವಿದೇಶಿ ಬ್ರೋಕರೇಜ್ CLSA ಯಿಂದ ಉನ್ನತ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡಿತು, ಅವರಿಗೆ ಕಣ್ಣು-ಪಾಪಿಂಗ್ ಈಕ್ವಿಟಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ? ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಇದು ಈಕ್ವಿಟಿಯಲ್ಲಿ 10% ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಅರ್ಥೈಸುತ್ತದೆ? ಸೈನ್-ಆನ್ ಬೋನಸ್ ಆಗಿ.

ಅದನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಹಾಕಲು ಇದು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಕ್ರಮವಾಗಿತ್ತು. ಆದರೆ ಅದು IIFL ಅನ್ನು ಬೇರೆ ಕಕ್ಷೆಗೆ ಸೇರಿಸಿತು. ಒಂದು ದಶಕದಿಂದ ಪರಸ್ಪರ ತಿಳಿದಿರುವ CLSA ಯಿಂದ ತಂಡವನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಬ್ರೋಕಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೆಲಕ್ಕೆ ಹೊಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿತು ಎಂದು ವೆಂಕಟರಾಮನ್ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ?ನಾವು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು, ಮಾರಾಟದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು, ಇಕ್ವಿಟಿ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು, ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಪರಸ್ಪರ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದರೆ, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು,? ಅವನು ಹೇಳುತ್ತಾನೆ. ವೆಂಕಟರಾಮನ್ ಅವರು ಏನು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಇದರ ಅರ್ಥವೇನೆಂದರೆ, ಅವರು ನೇರವಾಗಿ ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುವ ಸಿದ್ಧ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಪಡೆದರು, ಏಕೆಂದರೆ ತಂಡವು ಯಾವುದೇ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾದ ಬ್ರೋಕಿಂಗ್ ಸೆಟಪ್‌ನಂತೆ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಬಹುದು.? ? ?

?

IIFL ನ ಹೊಸದಾಗಿ ನೇಮಕಗೊಂಡ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದನ್ನು ರತ್ನಸ್ವಾಮಿ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ?ನಾವು ಎಂದಿಗೂ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೆಲವು ಬ್ರೋಕರ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ. CLSA ಯ ತಂಡವನ್ನು ನಾವು ತಿಳಿದಿದ್ದೇವೆ, ಅವರ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಅವರು US ಮತ್ತು ಯುರೋಪ್‌ನ ಕೆಲವು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಜಾಗತಿಕ ಹೂಡಿಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಬ್ಲಾಕ್ ಡೀಲ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಂದಾಗ ಅವರು ಇಂದಿಗೂ ತುಂಬಾ ಒಳ್ಳೆಯವರಾಗಿದ್ದಾರೆ,? ಅವನು ಹೇಳುತ್ತಾನೆ. 400 ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಹೂಡಿಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕಂಪನಿಯು ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು IIFL ನ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಷೇರುಗಳ ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಎಚ್ ನೇಮಕುಮಾರ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ ? ಜಾಗತಿಕ ಮತ್ತು ದೇಶೀಯ? ಮತ್ತು ಪಟ್ಟಿಯು ಎಲ್ಲಾ ಉನ್ನತ ಮ್ಯೂಚುಯಲ್ ಫಂಡ್‌ಗಳು, ವಿಮಾ ಕಂಪನಿಗಳು, ಸಾರ್ವಭೌಮ ಸಂಪತ್ತು ನಿಧಿಗಳು, ಖಾಸಗಿ ಈಕ್ವಿಟಿ ಫಂಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪಿಂಚಣಿ ನಿಧಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ?ಇದು ನಮಗೆ ಬಲವಾದ ಹಿಡಿತವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ,? ನೇಮಕುಮಾರ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.

ಜನರ ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡ ಜೈನ್ ಸಂಪತ್ತಿನ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಅದೇ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಿದರು. ಏಪ್ರಿಲ್ 2008 ರಲ್ಲಿ, ಕರಣ್ ಭಗತ್ ಅವರು ಮೊದಲು ಕೋಟಕ್ ಬ್ಯಾಂಕ್‌ನಲ್ಲಿದ್ದರು, ಅವರು ಜೈನ್ ಅವರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾದಾಗ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಶಾಖೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದರು. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಬ್ರೋಕಿಂಗ್ ಎರಡನ್ನೂ ಭೇದಿಸಿದ ನಂತರ, ಹೆಚ್ಚಿನ ನೆಟ್‌ವರ್ತ್ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಂಪತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆ ಮಾತ್ರ ಕಾಣೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ತಿಂಗಳ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಮಾಡಲಾಯಿತು, ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲಾಯಿತು, ಐಐಎಫ್‌ಎಲ್ ಸಂಪತ್ತಿನ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ 76% ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಉಳಿದವು ನೌಕರರಿಗೆ ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಲಾಗಿದೆ. ವೆಂಕಟರಾಮನ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, "ನಾವು ಸುದೀರ್ಘ ಪತ್ರವನ್ನು ಬರೆಯುವಲ್ಲಿ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ. ಒಂದೇ ಹಾಳೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಎಂಒಯು ಸಹಿ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.??

ಸುಯಾಶ್ ಅಡ್ವೈಸರ್ಸ್‌ನ ಎಂಡಿ ಗಿರೀಶ್ ಕುಲಕರ್ಣಿ, ಜೈನ್ ಅವರನ್ನು ಅವರ IIM-A ಡೇಸ್‌ನಿಂದ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಬಲ್ಲವರು ಅದೇ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಸುಳಿವು ನೀಡುತ್ತಾರೆ: ಜೈನ್ ಅವರ ಜನರ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಅದನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಲೀಗ್‌ಗೆ ಕೆಟಪುಲ್ಟ್ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸಿದೆ. ?ಜೈನ್ ಅವರು ಪ್ರತಿಭೆಯ ಮೇಲೆ ಕಣ್ಣಿಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಅವರು ಪ್ರತಿಭಾವಂತ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರನ್ನು ಮಂಡಳಿಯಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಅದು ಕಂಪನಿಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬೆಳೆಯಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿದೆ. quickly,? ಅವನು ಹೇಳುತ್ತಾನೆ. ?

ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ವ್ಯವಹಾರದಂತೆಯೇ, ಸಂಪತ್ತಿನ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಗಳು ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಲ್ಲ. IIFL ಇಂದು ಸಂಪತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದು HNI ಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆದ್ಯತೆಯ ಖಾಸಗಿ ಸಂಪತ್ತು ಸಲಹೆಗಾರರಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಕಳೆದ ನಾಲ್ಕು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಸ್ವತ್ತುಗಳು 33% CAGR ವೇಗದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆದಿವೆ. ಇಂದು, ಸಂಪತ್ತಿನ ವ್ಯವಹಾರವು 120,100 HNI ಕುಟುಂಬಗಳಿಗೆ ರೂ 10,000 ಕೋಟಿ ಮೌಲ್ಯದ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ರೂ 250 ಕೋಟಿಗಳನ್ನು ತಳಹದಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಲಾಭಾಂಶಗಳ ಮೂಲಕ ದೊಡ್ಡ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಕೈಗಾರಿಕೋದ್ಯಮಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಷೇರು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಭೂಮಿ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ಹೊಸ ಸಂಪತ್ತಿನ ಮೇಲೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಗಮನಹರಿಸುವುದು ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ,? ಭಗತ್ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಸಂಪತ್ತಿನ ವ್ಯಾಪಾರದೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಬ್ರೋಕಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, 2012 ರಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್‌ಗೆ ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅರ್ಥೈಸುತ್ತದೆ. ನಂತರ ನೀವು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಅದೇ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ,? ಕಾರಣ ನಿಪುನ್ ಗೋಯೆಲ್, ಅಧ್ಯಕ್ಷರು, IIFL ಹೂಡಿಕೆ ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್. ಡಿಎಸ್‌ಪಿ ಮೆರಿಲ್ ಲಿಂಚ್‌ನಲ್ಲಿ 14 ವರ್ಷಗಳ ಅವಧಿಯ ನಂತರ ಗೋಯೆಲ್ ಹಣಕಾಸು ಸೇವಾ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಸೇರಿಕೊಂಡರು, ನಂತರ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ ನೋಮುರಾದಲ್ಲಿ ಸೇರಿದರು. FY17 ರಲ್ಲಿ, IIFL ನ ಹೂಡಿಕೆ ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ ತಂಡವು 21 ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಿದೆ. ತಂಡವು ಕಳೆದ ಹಣಕಾಸು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ 37,700 ಕೋಟಿ ರೂಪಾಯಿ ಮೌಲ್ಯದ ಬಂಡವಾಳ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮತ್ತು ಸಲಹಾ ವಹಿವಾಟುಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. ?

2006 ರಲ್ಲಿ NBFC ಪರವಾನಗಿಯನ್ನು ಪಡೆದ ನಂತರವೂ ಸಹ, IIFL ತನ್ನ ಬಂಡವಾಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಬೆಳೆಸಿಕೊಂಡಿತು, ಜೊತೆಗೆ ಹಣಕಾಸಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅದರ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಹತೋಟಿಯಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕ ಸಾಲದಿಂದ ದೂರವಿತ್ತು, ಕೇವಲ ಷೇರುಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಹಣಕಾಸು ಒದಗಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ಅಂಟಿಕೊಂಡಿತು. ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮಕ್ಕಾಗಿ ವಿದೇಶಿ ಹಣಕಾಸು ಸೇವೆಗಳಿಂದ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವವರೆಗೂ ಚಿಲ್ಲರೆ ಹಣಕಾಸು ರಾಡಾರ್‌ನಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಿಯೂ ಇರಲಿಲ್ಲ. ವಿಧಿಯಂತೆಯೇ, ವಿದೇಶಿ ಕಂಪನಿಯು ಎಂದಿಗೂ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು IIFL 2007 ರಲ್ಲಿ ಹೇಗಾದರೂ ಸಾಹಸದೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರೆಯಿತು.?

2014 ರಲ್ಲಿ, ಜೈನ್ ಮತ್ತು ವೆಂಕಟರಾಮನ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಚಾರ್ಟರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ ದಕ್ಷಿಣ ಏಷ್ಯಾದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರಾಗಿದ್ದ ರಾಜಶ್ರೀ ನಂಬಿಯಾರ್ ಅವರನ್ನು ಅದರ NBFC ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ CEO ಆಗಿ ನೇಮಿಸಿದರು. ನಂಬಿಯಾರ್ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ಎನ್‌ಬಿಎಫ್‌ಸಿಯ ಎಯುಎಂ 11,000 ಕೋಟಿ ರೂ.ಗಳಿಂದ 22,000 ಕೋಟಿ ರೂ.ಗೆ ದ್ವಿಗುಣಗೊಂಡಿದೆ. ಲಾಭವು 22% CAGR ನ ಆರೋಗ್ಯಕರ ವೇಗದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆದಿದೆ. ?ನಮ್ಮ ವೇಗದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ನಾವು ಇಲ್ಲಿ ಆನಂದಿಸುತ್ತಿರುವ ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆಯ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯದ ನೇರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ,? ನಂಬಿಯಾರ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಐಐಎಫ್‌ಎಲ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಅವಳು ಬಂದ ಬಹುರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಬ್ಯಾಂಕ್‌ಗೆ ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತತೆಯನ್ನು ಯಾರು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.?

FY17 ರಲ್ಲಿ, IIFL ಏಕೀಕೃತ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ Rs 420 ಕೋಟಿ ಲಾಭ ಗಳಿಸಿದೆ. ಜೆಎಂ ಫೈನಾನ್ಷಿಯಲ್, ಎಡೆಲ್‌ವೀಸ್ ಮತ್ತು ಮೋತಿಲಾಲ್ ಓಸ್ವಾಲ್‌ನಂತಹ ಗೆಳೆಯರೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಐಐಎಫ್‌ಎಲ್ ಈಗಾಗಲೇ ಬಹುಪಾಲು ಚಿಲ್ಲರೆ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆಯಾಗಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಗೃಹ ಹಣಕಾಸು, ಚಿನ್ನದ ಸಾಲ, ವಾಣಿಜ್ಯ ವಾಹನ, ಮೈಕ್ರೋ-ಫೈನಾನ್ಸ್ ಸೇರಿವೆ. 1,112 NBFC ಶಾಖೆಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, IIFL ತನ್ನ ಚಿಲ್ಲರೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದಾದ 1,200 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಬ್ರೋಕಿಂಗ್ ಸೇವಾ ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. NBFC ಶಾಖೆಗಳು 600 ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿವೆ, ಮಹಾನಗರಗಳು, ಶ್ರೇಣಿ II ಮತ್ತು ಶ್ರೇಣಿ III ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹರಡಿವೆ.?

ಈ ದೊಡ್ಡ ಚಿಲ್ಲರೆ ಉಪಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊ IIFL ಅನ್ನು ಅದರ ಗೆಳೆಯರಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ. Credit Suisse IIFL ನ ಲೋನ್ ಬುಕ್‌ನ 86% ರಷ್ಟು ಚಿಲ್ಲರೆ ಸಾಲವನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ. ಏತನ್ಮಧ್ಯೆ, JM ಫೈನಾನ್ಶಿಯಲ್ ಮತ್ತು ಎಡೆಲ್ವೀಸ್ ಕ್ರಮವಾಗಿ ಕೇವಲ 15% ಮತ್ತು 32% ಅನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ಸಾಲದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ. ಮೋತಿಲಾಲ್ ಓಸ್ವಾಲ್ ಅವರು 100% ಚಿಲ್ಲರೆ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಅದರ ಚಿಲ್ಲರೆ ಪುಸ್ತಕದ ಪ್ರಮಾಣವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಕೇವಲ ಗೃಹ ಸಾಲಗಳಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ಟಿಪ್ಪಣಿ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶ್ರಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದು payಹೆಚ್ಚಿನ ಇಳುವರಿ ರೂಪದಲ್ಲಿ ರು. ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರಣ ಶ್ರದ್ಧೆಯು ಸರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಸಗಟು ಪುಸ್ತಕಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಪುಸ್ತಕವು ಕಡಿಮೆ ಆಸ್ತಿ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ IIFL ಫೈನಾನ್ಸ್‌ನ 90% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಲ ಪುಸ್ತಕವು ಸುರಕ್ಷಿತ ಸಾಲವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಭೌತಿಕ ಮೇಲಾಧಾರದಿಂದ ಬೆಂಬಲಿತವಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಬೆಂಬಲಿತವಾಗಿದೆ.

ಜೈನ್ ಅವರು ಮುಂದಿನ ದೊಡ್ಡ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಚಾಲಕರಾಗಿ ಹೋಮ್ ಫೈನಾನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಎಣಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಸರ್ಕಾರದ ಕೈಗೆಟುಕುವ ವಸತಿ ಪುಶ್ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಇಳುವರಿ (ಸುಮಾರು 120 ಬೇಸಿಸ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳು) ಎರಡೂ ಟ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಲು ಲಾಭದಾಯಕ ವಿಭಾಗವಾಗಿದೆ. 100 ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ ಸಣ್ಣ ತಂಡದಿಂದ, ಹೋಮ್ ಫೈನಾನ್ಸ್ ವರ್ಟಿಕಲ್ ಕಳೆದ ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ 1,500 ಹೆಚ್ಚು ಸೇರಿಸಿದೆ. ಮೋನು ರಾತ್ರಿಯ ಧ್ವನಿಯಲ್ಲಿನ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಸ್ಪೀಕರ್ ಫೋನ್‌ನ ಮೂಲಕವೂ ಗ್ರಹಿಸಬಹುದು. IIFL ಹೌಸಿಂಗ್ ಫೈನಾನ್ಸ್‌ನ CEO ಅವರು 2014 ರಲ್ಲಿ ಇಂಡಿಯಾಬುಲ್ಸ್ ಹೌಸಿಂಗ್ ಫೈನಾನ್ಸ್‌ನಿಂದ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸೇರಿಕೊಂಡರು, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಅಡಮಾನ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರಾಗಿದ್ದರು. ರಾತ್ರಾ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ?ನಾನು ಸೇರಿದಾಗ, ಮನೆ ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ಅದರೊಳಗೆ ಕೈಗೆಟುಕುವ ವಸತಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಆದೇಶವಾಗಿತ್ತು. ಇಂದು ಹೌಸಿಂಗ್ ಫೈನಾನ್ಸ್ ದಾಟಿದೆ?5,500 ಕೋಟಿ ರೂ.ನಿಂದ?ರೂ.500 ಕೋಟಿ-ರೂ.600 ಕೋಟಿ, ವಸತಿಯೇತರ ಹಣಕಾಸು ಪುಸ್ತಕವನ್ನು (ಆಸ್ತಿ ಮೇಲಿನ ಸಾಲ ಮತ್ತು ನಿರ್ಮಾಣ ಹಣಕಾಸು ಸೇರಿದಂತೆ) ಮೀರಿಸಿ ಇದು?ರೂ.6,700 ಕೋಟಿಯಿಂದ?ರೂ.4,000 ಕೋಟಿಗೆ ಬೆಳೆದಿದೆ. ? ಹೋಮ್ ಲೋನ್ ಫೈನಾನ್ಸ್‌ನ ಸರಾಸರಿ ಟಿಕೆಟ್ ಗಾತ್ರ ಪ್ರಸ್ತುತ ರೂ 26 ಲಕ್ಷ.

ಆದರೆ IIFL ಇನ್ನೂ ಆಳವಾಗಿ ಅಗೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ, ಇನ್ನೂ ಚಿಕ್ಕ ಗಾತ್ರದ ಸಾಲಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, IIFL ಹೌಸಿಂಗ್ ಫೈನಾನ್ಸ್ ಸ್ವರಾಜ್ ಎಂಬ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು, ಅಲ್ಲಿ ಸರಾಸರಿ ಟಿಕೆಟ್ ಗಾತ್ರ ರೂ. 10 ಲಕ್ಷ-ರೂ. 11 ಲಕ್ಷ. ತರಕಾರಿ ಮಾರಾಟಗಾರ, ಹಾಲುಗಾರ ಅಥವಾ ಆಟೋರಿಕ್ಷಾ ಚಾಲಕನಂತಹ ಅನಿಯಮಿತ ಆದಾಯದ ಮೂಲ ಹೊಂದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸ್ವರಾಜ್ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಸ್ವರಾಜ್ ಹೋಮ್ ಲೋನ್ ಪುಸ್ತಕದ 5% ರಷ್ಟನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ರಾತ್ರಾ ಅವರು ಮುಂದೆ ಪುಸ್ತಕದ 15-20% ರಷ್ಟನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಭೇದಿಸಲು, IIFL ಸರ್ಕಾರಿ ಮತ್ತು ಖಾಸಗಿ ಯೋಜನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಒಪ್ಪಂದ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ. ?ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ, ಸರ್ಕಾರವು ಕೈಗೆಟುಕುವ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಆಸ್ತಿಗಳ ಪ್ರಮುಖ ಪೂರೈಕೆದಾರರಾಗಲಿದೆ. ನಾವು ಛತ್ತೀಸ್‌ಗಢ, ಗುಜರಾತ್, ಹರಿಯಾಣ, ಆಂಧ್ರಪ್ರದೇಶ ಮತ್ತು ತಮಿಳುನಾಡು ರಾಜ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ವಸತಿ ಮಂಡಳಿಗಳೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ,? ಉತ್ಸಾಹಭರಿತ ರಾತ್ರ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. IIFL ಹೋಮ್ ಫೈನಾನ್ಸ್ ರಾಜ್ಯ ಸರ್ಕಾರದೊಂದಿಗೆ ಟೈ-ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೌಸಿಂಗ್ ಬೋರ್ಡ್‌ಗಳು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಮನೆಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಹಣಕಾಸು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ರಾಜಸ್ಥಾನದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, IIFL ಯೋಜನೆಯು ಸಾರ್ವಜನಿಕ-ಖಾಸಗಿ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಡೆವಲಪರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದೆ. ?ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಎಪಿ ಹೌಸಿಂಗ್ ಬೋರ್ಡ್, 70,000 ಫಲಾನುಭವಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದೆ. ಇದರಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪಡೆದರೂ ನಮಗೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಸಂಖ್ಯೆಯೇ,? ಅವನು ಸೇರಿಸುತ್ತಾನೆ.?

IIFL ತನ್ನ ಚಿಲ್ಲರೆ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊವನ್ನು ಶ್ರಮದಾಯಕವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಇದು ಮತ್ತಷ್ಟು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಲಗಳನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಭದ್ರಪಡಿಸುತ್ತಿದೆ. ?ನಮ್ಮ ಸಾಲದ ಪುಸ್ತಕದ ಸುಮಾರು 30% ಆದ್ಯತಾ ವಲಯದ ಸಾಲ (PSL) ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ. IIFL ತನ್ನ ಕೆಲವು PSL ಸಾಲಗಳನ್ನು ಬ್ಯಾಂಕ್‌ಗಳಿಗೆ ಅವು ಹುಟ್ಟಿಕೊಂಡ ಇಳುವರಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಕಡಿಮೆ ಇಳುವರಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 10-10.5% ನಲ್ಲಿ ಹುಟ್ಟಿಕೊಂಡ ಗೃಹ ಸಾಲಗಳನ್ನು 7.5% ಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ನಮಗೆ 3% ಹರಡುವಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ನಿವ್ವಳ ಬಡ್ಡಿಯ ಅಂಚುಗೆ ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ.? IIFL ನ CFO ಪ್ರಬೋಧ್ ಅಗರ್ವಾಲ್ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇಂದು, IIFL ನ 13% ಸಾಲದ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಸೆಕ್ಯುರಿಟೈಸ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಮುಂದಿನ 18 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು ಆ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು 20% ಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಅಗರ್ವಾಲ್ ಸೇರಿಸುತ್ತಾರೆ.

IIFL?ನ ವ್ಯಾಪಾರದ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದರಿಂದ ಅದರ ಮೈಬಣ್ಣವನ್ನು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಿದೆಯೇ? ಮತ್ತು ಇದು ಕೇವಲ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಸಾಲ ನೀಡುವ ವ್ಯವಹಾರವು ಐಐಎಫ್‌ಎಲ್‌ನ ಲಾಭದ 55% ರಷ್ಟಿದೆ, ಆದರೆ ಸಂಪತ್ತಿನ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಕಂಪನಿಯ ತಳಹದಿಯ 30% ರಷ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ಉಳಿದ 15% ಬಂಡವಾಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಬಂಧಿತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಂದ ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿದೆ, ಐದು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಅದು ಇನ್ನೂ ಬಂಡವಾಳವಾಗಿದ್ದಾಗ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆ ಆದಾಯದಿಂದ ಬರುವ ಲಾಭದ 60% ಮತ್ತು ಈಕ್ವಿಟಿ ಬ್ರೋಕರೇಜ್‌ನಿಂದ 33% ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕೇಂದ್ರಿತ ಕಂಪನಿ. ಐಐಎಫ್‌ಎಲ್‌ಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಮುಂದಿನ ಹಂತವು ಬ್ಯಾಂಕ್‌ಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆಯಾಗುವುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಕಡಿಮೆ-ವೆಚ್ಚದ ಠೇವಣಿಗಳನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು, ಮಾದರಿಯನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ ಪರವಾನಗಿಗಾಗಿ ಅದರ ಅರ್ಜಿಯನ್ನು ಎರಡು ಬಾರಿ ತಿರಸ್ಕರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅದು ಇನ್ನೂ IIFL ಕಥೆಯ ಮೋಡಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಬ್ರೋಕರ್‌ನಿಂದ ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಹಣಕಾಸು ಕಂಪನಿಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಮೂಲಕ ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುವ ಒಂದು ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಷೇರುದಾರರ ಆದಾಯದ ಮೇಲೆ ಅದರ ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ಗಮನ.?

ಜೈನ್ ಮತ್ತು ವೆಂಕಟರಾಮನ್ ಅವರು ಈಕ್ವಿಟಿ (ಆರ್‌ಒಇ) ಸಂಚಯನದ ಮೇಲಿನ ಆದಾಯದ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಅಚಲರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ?ನಿಮ್ಮ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟ ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ದೊಡ್ಡ ತೊಂದರೆಗೆ ಸಿಲುಕಬಹುದು,? ಜೈನ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, IIFL ಹೋಲ್ಡಿಂಗ್ಸ್ ತನ್ನ ದೊಡ್ಡ ವಿತರಕರಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದ್ದರೂ ತನ್ನದೇ ಆದ ವಿಮಾ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದರಿಂದ ದೂರ ಉಳಿಯಲು ಕಾರಣವೆಂದರೆ ವಿಮಾ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಅವಧಿ. ?ನಾವು ದೀರ್ಘಕಾಲದಿಂದ ICICI ಪ್ರುಡೆನ್ಶಿಯಲ್‌ಗೆ ದೊಡ್ಡ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಅಲ್ಲದ ವಿತರಕರಾಗಿದ್ದೇವೆ ? 2006-2008. ಆದರೆ, ನಾವು ಇನ್ನೂ ವಿಮಾ ಅಂಡರ್‌ರೈಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸದಿರಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಬಂಡವಾಳ-ಗುಜ್ಲಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು RoE ಮೇಲೆ ಯಾವ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ವಿಮಾ ವಿಮೆ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಮುರಿಯುವ ಮೊದಲು ನೀವು ದೀರ್ಘಕಾಲ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕು,? ಜೈನ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.?

ಆ ತಾತ್ವಿಕ ನಿಲುವಿನಿಂದ, ಕಥೆಯು ಮುಂದೆ ಉತ್ತಮವಾಗಲು ಸಾಧ್ಯ. IIFL ನ ಬಲವಾದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಚಿಲ್ಲರೆ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯು ಈಗಾಗಲೇ ಭವಿಷ್ಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ದೃಢವಾದ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯವು ಈಗಾಗಲೇ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿದೆ, ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಹತೋಟಿ ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ನೀಡಲು ಹಣಕಾಸಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪುಷ್ಪಗುಚ್ಛವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಡ್ಡ-ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅಪಾರ ಅವಕಾಶವಿದೆ. ಬ್ಯಾಂಕ್ ಅಥವಾ ಬ್ಯಾಂಕೇತರ, IIFL ಗೆ ಮುಂದಿನ ಐದು ವರ್ಷಗಳು ಕಳೆದ ಐದು ವರ್ಷಗಳಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿರಬಹುದು. ಅಷ್ಟಕ್ಕೂ ಪ್ರೇಮ್ ವಾತ್ಸಾ ಅಲ್ಪಾವಧಿ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಆಡುತ್ತಿಲ್ಲ.

ಲೇಖನವನ್ನು ಆಗಸ್ಟ್ 11, 2017 ರ ಸಂಚಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟಿಸಲಾಗಿದೆ ಔಟ್ಲುಕ್ ವ್ಯಾಪಾರ.