ब्रेक इवन पॉइंट: अर्थ, महत्व, विश्लेषण और गणना
क्या आपने कभी किसी व्यवसाय में असफलता का सामना किया है? लगभग 50% छोटे व्यवसायों के साथ यह एक आम समस्या है क्योंकि व्यवसाय के पहले पाँच साल बेहद कठिन होते हैं। व्यवसाय में ब्रेक-ईवन पॉइंट की ठोस समझ और ज्ञान एक महत्वपूर्ण कारक है जो सफलताओं को असफलताओं से अलग करता है। व्यवसाय में ब्रेक-ईवन पॉइंट वह अवधारणा है जो आपको सूचित वित्तीय निर्णय लेकर कठिन व्यावसायिक स्थिति से बाहर निकाल सकती है। यह ब्लॉग आपको ब्रेक-ईवन पॉइंट और व्यवसाय मालिकों के लिए इसके महत्व के बारे में जानकारी देने का प्रयास करता है।
व्यवसाय में ब्रेक-ईवन बिंदु क्या है?
जब आप अपने व्यवसाय का लेखा-जोखा करते हैं, तो आप देख सकते हैं कि एक बिंदु पर आपकी कंपनी की कुल लागत और कुल राजस्व बराबर है। वह बिंदु आपके व्यवसाय में ब्रेक-ईवन बिंदु (बीईपी) है और यह इस मोड़ पर है कि आपकी कंपनी का संचालन एक अलाभकारी स्थिति से लाभदायक हो जाता है। आपके व्यवसाय को लाभ कमाने के लिए ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुँचने की आवश्यकता है। आपके व्यवसाय में ब्रेक-ईवन बिंदु का उपयोग वित्त में अन्य तरीकों से भी किया जा सकता है जैसे कि ट्रेडिंग।
व्यवसाय में ब्रेक-ईवन बिंदु का क्या महत्व है?
व्यवसाय का ब्रेक-ईवन पॉइंट महत्वपूर्ण है क्योंकि यह बिक्री का वह स्तर निर्धारित करता है जिस तक पहुँचने पर आपको अपनी सभी लागतों को कवर करने और यह सुनिश्चित करने के लिए पहुँचना होगा कि कोई नुकसान न हो। आपके सभी रणनीतिक निर्णय लेने के लिए, चाहे वह मूल्य निर्धारण, लागत नियंत्रण या बिक्री के लिए हो, अपने ब्रेक-ईवन पॉइंट की पहचान करना अनिवार्य है।
किसी व्यवसाय का लाभ-हानि विश्लेषण क्या है?
ब्रेक-ईवन विश्लेषण एक ऐसी प्रक्रिया है जिसमें यह गणना की जाती है कि किसी छोटे व्यवसाय को लाभ कमाने के लिए कितनी मात्रा में उत्पाद बेचना चाहिए। किसी व्यवसाय के ब्रेक-ईवन विश्लेषण की समझ उद्यमियों को लागतों को कवर करने और सकल लाभ उत्पन्न करने के लिए मूल्य निर्धारण रणनीति के बारे में सोचने में मदद करती है।
आपको किसी व्यवसाय के लाभ-हानि बिंदु का विश्लेषण करने की आवश्यकता क्यों है?
किसी व्यवसाय के ब्रेक-ईवन पॉइंट का विश्लेषण आपको व्यवसाय की वित्तीय गतिशीलता को समझने, मूल्य निर्धारण, लागत प्रबंधन और रणनीतिक योजना बनाने तथा दीर्घकालिक वित्तीय स्वास्थ्य और स्थिरता सुनिश्चित करने की समझ देता है। वित्तीय रूप से स्थिर व्यवसाय के लिए कारकों पर यहाँ चर्चा की गई है:
- लाभप्रदता स्थापित करना: बिक्री लक्ष्य निर्धारित करें और मापें कि व्यवसाय कब लाभ कमाना शुरू करेगा
- रणनीतिक मूल्य निर्धारणउत्पादों या सेवाओं के मूल्य निर्धारण के बारे में सोच-समझकर निर्णय लेने के लिए, हमें प्रतिस्पर्धी बने रहते हुए लागत को कवर करने के लिए कीमतें काफी ऊंची निर्धारित करने की आवश्यकता है।
- लागत रखरखाववित्तीय प्रदर्शन में सुधार के लिए जिन लागतों को नियंत्रित या कम करने की आवश्यकता है, उनकी पहचान करें।
- वित्तीय बजटलागत, मूल्य या बिक्री की मात्रा में परिवर्तन जैसे विभिन्न परिदृश्यों का बजट बनाना और उनका पूर्वानुमान लगाना अनिश्चितता के समय में सहायक होता है।
- निवेश विकल्पनिवेशक और ऋणदाता किसी व्यवसाय की वित्तीय व्यवहार्यता का आकलन कर सकते हैं और निवेश पर जोखिम और संभावित लाभ को समझ सकते हैं।
- संचालन मार्गदर्शनउत्पादन का विस्तार, नए स्थान खोलना, या विपणन प्रयासों को बढ़ाना आदि कार्यों की समझ विकसित कर सकते हैं।
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अभी अप्लाई करेंकिसी व्यवसाय के ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना कैसे करें?
आपके उत्पादों या सेवाओं के लिए आपके व्यवसाय के ब्रेक-ईवन पॉइंट की पहचान करने की एक प्रक्रिया है। गणना के लिए आपको अपने व्यवसाय को चलाने और लाभ कमाने दोनों की लागतों को जानना चाहिए।
ब्रेक-ईवन विश्लेषण का सूत्र यह गणना करता है कि ब्रेक-ईवन के लिए आपको कितने उत्पाद बेचने की आवश्यकता है:
बेची गई इकाइयों की मात्रा में लाभ-अलाभ बिंदु = स्थिर लागत/(प्रति इकाई मूल्य – प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत)
जहाँ:
- तय लागत वे लागतें हैं जो उत्पादन आउटपुट (जैसे, वेतन, किराया, बीमा) जैसे विभिन्न कारकों के साथ नहीं बदलती हैं
- प्रति इकाई बिक्री मूल्य प्रति इकाई विक्रय मूल्य है
- प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत परिवर्तनीय लागत है जो इस बात पर निर्भर करती है कि कितना उत्पाद बनाया और बेचा जाता है। मान लीजिए कि यदि आप अधिक मात्रा में उत्पाद बनाते या बेचते हैं, तो परिवर्तनीय लागत बढ़ जाएगी, और इसके विपरीत (जैसे कच्चे माल और pay(मेंट प्रोसेसिंग फीस)
इसलिए, प्रति इकाई बिक्री मूल्य में प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत को घटाने पर प्रति इकाई योगदान मार्जिन प्राप्त होता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी पत्रिका का विक्रय मूल्य $100 है और इसे बनाने में परिवर्तनीय लागत $25 है, तो $75 प्रति इकाई योगदान मार्जिन है और यह निश्चित लागतों की भरपाई में योगदान देता है।
किसी व्यवसाय में योगदान मार्जिन क्या है? क्या ब्रेकईवन और योगदान मार्जिन अलग-अलग हैं?
ब्रेक-ईवन विश्लेषण किसी उत्पाद के योगदान मार्जिन से भी संबंधित है। बिक्री मूल्य और कुल परिवर्तनीय लागत के बीच की अतिरिक्त राशि को योगदान मार्जिन के रूप में जाना जाता है। मान लीजिए, यदि किसी उत्पाद की कीमत 200 रुपये है, कुल परिवर्तनीय लागत 80 रुपये प्रति उत्पाद है और स्थिर लागत 30 रुपये प्रति उत्पाद है, तो उत्पाद का योगदान मार्जिन 120 रुपये (200 रुपये - 80 रुपये) है। यह 120 रुपये स्थिर लागतों को कवर करने के लिए एकत्र किया गया राजस्व है। योगदान मार्जिन की गणना में स्थिर लागत पर विचार नहीं किया जाता है।
किसी व्यवसाय में ब्रेक-ईवन विश्लेषण के कुछ लाभ
किसी व्यवसाय में ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना करते समय कुछ लाभ नीचे सूचीबद्ध हैं।
- छूटे हुए व्ययों पर नज़र रखें: आप व्यवसाय योजना बनाते समय कुछ खर्चों को भूल सकते हैं। ब्रेक-ईवन विश्लेषण आपको अपने व्यवसाय में ब्रेक-ईवन बिंदु का पता लगाने के लिए सभी वित्तीय प्रतिबद्धताओं की समीक्षा करने में मदद कर सकता है। व्यवसाय की यात्रा में अचानक आने वाले आश्चर्यों को ट्रैक करने और व्यवसाय को तैयार रखने के लिए यह विश्लेषण आवश्यक है।
- राजस्व लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करें: जब आप अपना ब्रेक-ईवन विश्लेषण पूरा कर लेंगे, तो आपको अंदाजा हो जाएगा कि मुनाफ़े के लिए आपको कितना बेचना होगा। आप अपनी बिक्री टीम के लिए लक्ष्य निर्धारित करने के लिए इससे संकेत ले सकते हैं।
- अपने व्यवसाय को वित्तपोषित करें: किसी भी व्यवसाय योजना के लिए ब्रेक-ईवन विश्लेषण बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपके व्यवसाय के लिए दूसरों से धन प्राप्त करने में महत्वपूर्ण है। अपने व्यवसाय को निधि देने के लिए, आपको यह साबित करना होगा कि आपकी योजना व्यवहार्य है।
प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण: ब्रेक-ईवन पॉइंट का विश्लेषण करने से उत्पादों की कीमत बेहतर तरीके से तय करने में मदद मिलेगी। ब्रेक-ईवन टूल किसी उत्पाद की सबसे अच्छी कीमत निर्धारित करने में बहुत प्रभावी है जिससे मौजूदा कीमत बढ़ाए बिना अधिकतम लाभ प्राप्त किया जा सकता है।
क्या व्यवसाय के ब्रेक-ईवन बिंदु की कोई सीमाएं हैं?
यद्यपि व्यवसाय का लाभ-हानि बिंदु निर्णय लेने के लिए एक मूल्यवान उपकरण है, फिर भी इसकी कई सीमाएँ हैं।
ब्रेक ईवन इस धारणा पर निर्भर करता है कि लागत को निश्चित और परिवर्तनीय वर्गों में विभाजित किया जा सकता है। लेकिन कुछ लागतें इन वर्गों में स्पष्ट रूप से फिट नहीं होती हैं। अर्ध-परिवर्तनीय लागतें जिनमें निश्चित और परिवर्तनीय दोनों श्रेणियां होती हैं, इकाइयों में बिंदु बदलकर ब्रेक ईवन गणना की सटीकता को जटिल बना सकती हैं।
ब्रेकईवन पॉइंट की एक और सीमा यह है कि यह मानता है कि बिक्री मूल्य, प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत और कुल निश्चित लागत स्थिर रहती है, जो संरेखित नहीं होती है। माल की कीमत और बेचे जाने वाले कच्चे माल की लागत में अक्सर उतार-चढ़ाव होता है। साथ ही, निश्चित लागत भी बदल सकती है। इससे हमेशा एक अद्यतन सटीक ब्रेकईवन पॉइंट रखना लगभग असंभव हो जाता है।
ब्रेक ईवन विश्लेषण बाजार प्रतिस्पर्धा, ग्राहक संतुष्टि और उत्पाद की गुणवत्ता जैसे गुणात्मक कारकों को नजरअंदाज करता है। जबकि ब्रेक ईवन बिंदु वित्तीय मीट्रिक पर केंद्रित है, सफल व्यावसायिक निर्णयों के लिए एक सर्व-समावेशी दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है जो ब्रेक ईवन संख्या से परे हो।
जबकि एकल उत्पाद के लिए ब्रेक-ईवन विश्लेषण सरल है, यदि आपका व्यवसाय एक से अधिक उत्पाद या सेवा बेचता है तो गणना अधिक जटिल हो जाती है। इसलिए कई उत्पादों वाले व्यवसायों के लिए ब्रेक-ईवन पॉइंट आदर्श नहीं हो सकते हैं।
लंबी अवधि की योजना के लिए ब्रेक-ईवन कम प्रभावी है। ब्रेक-ईवन विश्लेषण अल्पकालिक योजना के लिए उपयोगी हो सकता है, लेकिन समय के साथ सटीकता कम हो जाती है क्योंकि आपकी प्रारंभिक गणना में शामिल लागत स्वाभाविक रूप से उतार-चढ़ाव करती है।
ब्रेक-ईवन विश्लेषण आपके व्यवसाय का एक समय पर दृश्य प्रदान करता है, इसलिए आपके पास योजना बनाने की एक सीमा होती है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
प्रश्न 1. किसी व्यवसाय के ब्रेक-ईवन बिंदु को कैसे सुधारा जा सकता है?उत्तर: ब्रेक-ईवन बिंदु निम्न में से किसी भी कारण से बढ़ेगा: यदि कंपनी की निश्चित लागत/व्यय की राशि में वृद्धि होती है, यदि आप प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत/व्यय में वृद्धि देखते हैं, और यदि कंपनी की बिक्री कीमतों में कमी होती है।
प्रश्न 2. यदि किसी व्यवसाय में कोई लाभ-हानि बिंदु न हो तो क्या होगा?उत्तर: यदि ब्रेक-ईवन बिंदु शून्य है, तो इसका मतलब है कि व्यवसाय में कोई निश्चित लागत नहीं है। यदि यह परिदृश्य है, तो परिवर्तनीय लागतों को कुल लागत के रूप में माना जाता है, और व्यवसाय तब ब्रेक-ईवन बिंदु प्राप्त करता है जब उसका कुल राजस्व उसकी कुल परिवर्तनीय लागतों के बराबर होता है।
प्रश्न 3 क्या ब्रेक-ईवन किसी व्यवसाय में लाभ या हानि है?उत्तर: ब्रेक-ईवन पॉइंट का मतलब है कि व्यवसाय को लाभदायक बनाना। यह वह बिंदु है जहाँ आपका कुल राजस्व (बिक्री या टर्नओवर) कुल लागत के बराबर होता है। ब्रेक-ईवन पॉइंट पर आपके व्यवसाय में न तो लाभ होता है और न ही हानि।
प्रश्न 4. क्या किसी व्यवसाय में लाभ-हानि का कोई अच्छा समय होता है?उत्तर: आम तौर पर, एक मानक ब्रेक-ईवन समय 6-18 महीनों के बीच होता है। यदि आपकी गणना के आधार पर ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुँचने में अधिक समय लगता है, तो आपको कीमत बढ़ाने, लागत कम करने या दोनों करने की अपनी योजनाओं पर फिर से विचार करने की आवश्यकता हो सकती है।
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