\'પ્રથમ છાપ એ છેલ્લી છાપ છે? જૂની કહેવત ચાલે છે. અને એવું લાગે છે કે મુંબઈ સ્થિત IIFL હોલ્ડિંગ્સે 2007 માં તેના સંસ્થાકીય બ્રોકિંગ ક્લાયન્ટ્સ, ફેરફેક્સ ફાઇનાન્સિયલ પર એક અમીટ છાપ છોડી દીધી હતી. ભારતીય મૂળના અબજોપતિ પ્રેમ વત્સાની માલિકી ધરાવતા, કેનેડિયન ઇન્વેસ્ટમેન્ટ જાયન્ટે ચૂંટીને નાણાકીય સેવા કંપનીમાં ખરીદી કરી હતી. 9 માં 2011% હિસ્સો વધાર્યો. તેણે ઓપન ઓફર દ્વારા 26 માં તેના હોલ્ડિંગમાં 2015% નો વધારો કર્યો આમ 35.44% હિસ્સા સાથે સૌથી મોટો શેરહોલ્ડર બન્યો.?

એશિયામાં પેઢીના રોકાણ પોર્ટફોલિયોની દેખરેખ રાખનાર હેમ્બલિન વાટ્સા ઈન્વેસ્ટમેન્ટ કાઉન્સેલના એમડી ચંદ્રન રત્નસ્વામી, આઈઆઈએફએલમાં આ વધતા વિશ્વાસનું શ્રેય સુકાન સંભાળનાર વ્યક્તિને આપે છે? નિર્મલ જૈન. ?અમે એક ઉદ્યોગસાહસિક તરીકે જૈનથી પ્રભાવિત થયા હતા. તેણે આ વ્યવસાયને શરૂઆતથી કોઈપણ પારિવારિક જોડાણ વિના બનાવ્યો અને ફક્ત તેની સંપૂર્ણ ક્ષમતા અને ડ્રાઇવ દ્વારા સહાયિત થઈ. IIFL માં અમારા રોકાણ પાછળ આ સૌથી મજબૂત ડ્રાઈવર છે,? રત્નાસ્વામી કહે છે, જેઓ IIFL બોર્ડમાં નોન-એક્ઝિક્યુટિવ ડિરેક્ટર તરીકે ફેરફેક્સનું પણ પ્રતિનિધિત્વ કરે છે.?

1994 માં, જૈન બ્રોકિંગ ફર્મ મોતીલાલ ઓસ્વાલમાં સંશોધનના વડા હતા. ડિવિઝનની સ્થાપના ઈન્કવાયર નામના સ્વતંત્ર એકમ તરીકે કરવામાં આવી હતી. લગભગ એક વર્ષ પસાર કર્યા પછી, જૈને પોતાનું કંઈક શરૂ કરવાનું વિચાર્યું અને તેના કારણે તેમની ઉદ્યોગસાહસિક યાત્રાની શરૂઆત થઈ. 25 વર્ષથી ઓછા સમયમાં, તેણે તેના વન-મેન શોને રૂ. 19,000 કરોડના બજાર મૂલ્ય સાથે પ્રશંસનીય, સંપૂર્ણ સુવિધાયુક્ત નાણાકીય સેવા પેઢીમાં પરિવર્તિત કરી દીધો છે. આઈઆઈએફએલનો એક મહત્વનો વસિયતનામું પ્રેમ વત્સાને આકર્ષી રહ્યું છે, જે વિશ્વના સૌથી આદરણીય મૂલ્ય રોકાણકારોમાંના એક છે, તેમના મુખ્ય રોકાણકાર તરીકે.?

IIFL જેમ આપણે જાણીએ છીએ તે આજે મેટામોર્ફોસિસમાંથી પસાર થયું છે. જૈને 1995માં પ્રોબિટી રિસર્ચ એન્ડ સર્વિસીસ નામનું એક સ્વતંત્ર સંશોધન ગૃહ સ્થાપ્યું, જે 2001 સુધીમાં બ્રોકિંગ ફર્મમાં પરિવર્તિત થયું. આનાથી વન-સ્ટોપ ફાઇનાન્શિયલ સર્વિસિસ શોપનો પાયો રચાયો, જેને આપણે આજે IIFL તરીકે જાણીએ છીએ.?

IIFL એ 1999 માં પ્રસિદ્ધિ મેળવી હતી, જ્યારે સંશોધન ગૃહે IT ક્ષેત્ર પર એક અહેવાલ બહાર પાડ્યો હતો જે ખૂબ જ રોષે ભરાયો હતો, કારણ કે તે ડોટકોમ તેજીની ટોચ સાથે સુસંગત છે. જૈનના નિરાશા માટે, અહેવાલને લોકપ્રિયતા મળી પરંતુ તે ગ્રાહક આધારમાં પ્રતિબિંબિત ન થયું. તે યાદ કરે છે, ?અમારી પાસે 100 સબ્સ્ક્રાઇબર્સ હતા, પરંતુ અમારા અહેવાલો હજારો લોકો વાંચતા હતા. અત્યંત નિરાશામાં, અમે તમામ અહેવાલો મફતમાં ઇન્ટરનેટ પર મૂકવાનું નક્કી કર્યું છે એવી આશાએ કે વિશાળ વાચક વર્ગ જાહેરાતની આવકને આકર્ષિત કરશે.??

આનાથી ઈન્ડિયા ઈન્ફોલાઈનની શરૂઆત થઈ. ટીમમાં 50-60 સંશોધન વિશ્લેષકોનો સમાવેશ થાય છે. જો કે, ટીમને ટૂંક સમયમાં સમજાયું કે માત્ર જાહેરાતની આવક પર આધાર રાખવો એ આર્થિક રીતે સધ્ધર વિકલ્પ નથી. આ દાંતની સમસ્યાઓ ઉપરાંત, સંશોધન ગૃહને સહસ્ત્રાબ્દીના વળાંક પર ડોટકોમ બસ્ટ દ્વારા ફટકો પડ્યો હતો. તે કંપનીને લગભગ ધારથી દૂર લઈ ગઈ. અમારી રોકડ બેલેન્સ ઘટીને રૂ. 4 કરોડ- રૂ. 5 કરોડ થઇ ગઇ હતી, અમારી પાસે માત્ર થોડા મહિનાઓ માટે જ ઇંધણ હતું,? આર વેંકટરામન, સહ-સ્થાપક અને એમડી, IIFL હોલ્ડિંગ્સ મુશ્કેલ સમયગાળો વર્ણવે છે.?

જૈન અને વેંકટરામન હતા quick ધરી માટે. યુ.એસ.માં ઓનલાઈન બ્રોકિંગ ટ્રાન્ઝેક્શનનું પ્રિફર્ડ મોડ બની રહ્યું હતું, અને બંનેએ 2001માં પ્રાયોગિક ધોરણે ટેક્નોલોજી આધારિત બ્રોકિંગ પ્લેટફોર્મ શરૂ કરીને આ ટ્રેન્ડ શરૂ કર્યો હતો. લોકો ઈચ્છતા ન હતા. pay માહિતી માટે, પરંતુ તેઓ કરશે pay વ્યવહારો માટે. અમે ટેક્નોલોજી આધારિત પ્લેટફોર્મ રાખવાનું નક્કી કર્યું કારણ કે તે સ્પષ્ટ હતું કે આગામી 20 વર્ષ સુધી, ટેકનોલોજી દરેક વસ્તુને પ્રભાવિત કરશે,? જૈન સમજાવે છે. 2002 સુધીમાં, કંપની સંપૂર્ણ સુવિધાયુક્ત ઓનલાઈન રિટેલ બ્રોકર હતી? ઓનલાઈન બ્રોકિંગ પ્લેટફોર્મ 5 પૈસા તરીકે ઓળખાતું હતું, પાંચ પૈસા ટ્રાન્ઝેક્શન માટે બ્રોકરેજ ફી છે. ઇન્ડિયા ઇન્ફોલાઇન એ એવા સમયે પોતાને ડિસ્કાઉન્ટ બ્રોકર તરીકે સ્થાન આપ્યું જ્યારે મોટા ભાગના બ્રોકર્સ હજુ પણ ઑફલાઇન ફર્મ્સ હતા. તેણે વીમા અને મ્યુચ્યુઅલ ફંડ ઉત્પાદનોનું વિતરણ પણ શરૂ કર્યું.?

2003 અને 2008 ની વચ્ચે, નસીબ જોગે તેમ, બજારમાં મજબૂત તેજી જોવા મળી હતી. આ સમયગાળા દરમિયાન બેન્ચમાર્ક સેન્સેક્સ 5 ગણો વધ્યો અને બ્રોકિંગ બિઝનેસ ઝડપથી વધ્યો. IIFL ની ઇક્વિટી બ્રોકરેજ આવક ક્યાંથી વધી? FY8.55 થી રૂ. 03 કરોડ? FY590 માં રૂ. 08 કરોડ ? 69x નો પ્રભાવશાળી ફાયદો. આ આવકનો મોટાભાગનો હિસ્સો રિટેલ બ્રોકિંગમાંથી આવ્યો હતો, પરંતુ આઈઆઈએફએલ એ ત્યાં સુધીમાં સંસ્થાકીય બ્રોકિંગ બિઝનેસમાં મોટી પ્રગતિ કરી હતી. તે બીજો વળાંક હતો જેણે તેના મૂડીબજાર વ્યવસાયને ઉત્સાહ સાથે વિસ્તારવાનો માર્ગ મોકળો કર્યો.?

ખરેખર, જો IIFL એ તેના છૂટક બ્રોકિંગ વ્યવસાયને કંટાળાજનક બનાવવા માટે બ્રોકરેજને પાંચ પૈસામાં ક્રેશ કરીને અકલ્પ્ય કર્યું, તો તેણે દેશની સૌથી પ્રખ્યાત સંસ્થાકીય બ્રોકિંગ ફર્મ પાસેથી હાયર કરીને સંસ્થાકીય બ્રોકિંગમાં પુનરાવર્તન કર્યું. 2007 માં, IIFL એ વિદેશી બ્રોકરેજ CLSA ના ટોચના એક્ઝિક્યુટિવ્સને આઇ-પૉપિંગ ઇક્વિટી ઑફર કરીને તેના સંસ્થાકીય બ્રોકિંગ બિઝનેસની સ્થાપના કરવા માટે નિયુક્ત કર્યા હતા. આખરે, આનો અર્થ ઈક્વિટીમાં 10% ઘટાડો થશે? સાઇન-ઓન બોનસ તરીકે.

તેને હળવું બોલવું એ આક્રમક ચાલ હતી. પરંતુ તે IIFL ને અલગ ભ્રમણકક્ષામાં મૂકે છે. વેંકટરામન યાદ કરે છે કે CLSA માંથી એક ટીમની નિમણૂક કરવાથી જેઓ એકબીજાને એક દાયકાથી વધુ સમયથી ઓળખે છે તેનાથી સંસ્થાકીય બ્રોકિંગ બિઝનેસને ગ્રાઉન્ડ રનિંગમાં મદદ મળી હતી. જો આપણે અલગથી સંશોધનના વડા, વેચાણના વડા, ઇક્વિટીના વડા વગેરેની નિમણૂક કરીએ અને એ પણ સુનિશ્ચિત કરીએ કે તેઓ એકબીજા સાથે સારી રીતે કામ કરે છે, તો તે વ્યવસાયના નિર્માણમાં થોડો સમય લાગી શક્યો હોત,? તે કહે છે. વેંકટરામન શું કહેતા નથી પરંતુ તેનો અર્થ એ છે કે તેમને એવા તૈયાર ક્લાયન્ટ્સની ઍક્સેસ મળી છે જેઓ સીધું જ આવકમાં યોગદાન આપી શકે છે, કારણ કે ટીમ અન્ય કોઈ સ્થાપિત બ્રોકિંગ સેટઅપની જેમ ક્લાયન્ટ્સને સેવા આપી શકે છે. ? ?

?

રત્નાસ્વામી IIFL ની નવી-નિયુક્ત સંસ્થાકીય ટીમ સાથે સંકળાયેલા હોવાનું યાદ કરે છે. ?અમે ક્યારેય વેપારી નથી. તેથી, અમે હંમેશા થોડા બ્રોકરોનો ઉપયોગ કર્યો. અમે CLSA ની ટીમને જાણતા હતા, તેમનું સંશોધન ઉત્કૃષ્ટ રહ્યું છે. તેઓ યુએસ અને યુરોપમાંથી કેટલાક શ્રેષ્ઠ અને સૌથી મોટા વૈશ્વિક રોકાણકારો સાથે વ્યવહાર કરે છે. જ્યારે બ્લોક ડીલ્સ કરવાની વાત આવે છે ત્યારે તેઓ આજે પણ ખૂબ સારા છે,? તે કહે છે. આઈઆઈએફએલ માટે સંસ્થાકીય ઈક્વિટીના પ્રમુખ એચ નેમકુમાર કહે છે કે કંપનીના 400 સંસ્થાકીય રોકાણકારો સાથે સંબંધો છે? વૈશ્વિક અને સ્થાનિક? અને યાદીમાં તમામ ટોચના મ્યુચ્યુઅલ ફંડ્સ, વીમા કંપનીઓ, સોવરિન વેલ્થ ફંડ્સ, પ્રાઈવેટ ઈક્વિટી ફંડ્સ અને પેન્શન ફંડ્સનો સમાવેશ થાય છે. ?આ આપણને મજબૂત પકડ આપે છે ,? નેમકુમાર કહે છે.

લોકોની શક્તિ અને પ્રોત્સાહનોને સમજ્યા પછી, જૈને સંપત્તિ વ્યવસ્થાપન માટે સમાન અભિગમનો ઉપયોગ કર્યો. એપ્રિલ 2008માં, કરણ ભગત, જેઓ અગાઉ કોટક બેંકમાં હતા, તે પોતાની રીતે શાખા બહાર પાડવાની શોધમાં હતા, જ્યારે તે જૈનને મળ્યો. રિટેલ અને સંસ્થાકીય બ્રોકિંગ બંનેને તોડ્યા પછી, એકમાત્ર ખૂટતો ભાગ ઉચ્ચ નેટવર્થ ક્લાયન્ટ્સ માટે સંપત્તિ વ્યવસ્થાપનનો હતો અને એક મહિનાની અંદર ઓફર કરવામાં આવી હતી, સ્વીકારવામાં આવી હતી અને તેના પર કાર્યવાહી કરવામાં આવી હતી, જેમાં IIFL સંપત્તિ પેટાકંપનીમાં 76% હિસ્સો ધરાવે છે અને બાકીનો હિસ્સો ધરાવે છે. કર્મચારીઓને સોંપવામાં આવી હતી. વેંકટરામન કહે છે, “અમે લાંબો પત્ર તૈયાર કરવામાં સમય બગાડ્યો નથી. સમગ્ર એમઓયુ પર એક જ શીટ પર હસ્તાક્ષર કરવામાં આવ્યા હતા.??

સુયશ એડવાઇઝર્સના એમડી ગિરીશ કુલકર્ણી, જેઓ જૈનને તેમના IIM-A દિવસોથી સારી રીતે જાણે છે, તે એ જ બાબતનો સંકેત આપે છે: જૈનની લોકોની વ્યૂહરચનાએ તેને પ્રવેશેલા વ્યવસાયોમાં મોટી લીગ સુધી પહોંચાડવામાં મુખ્ય ભૂમિકા ભજવી છે. ?જૈન પ્રતિભા પર નજર ધરાવે છે, પરંતુ વધુ મહત્ત્વની વાત એ છે કે તેઓ પ્રતિભાશાળી એક્ઝિક્યુટિવ્સને બોર્ડ પર લાવવામાં સક્ષમ છે અને તેમને યોગ્ય પ્રોત્સાહનો ઓફર કરે છે જેણે કંપનીને ખરેખર વિકાસ કરવામાં સક્ષમ બનાવ્યું છે. quickly,? તે કહે છે. ?

સંસ્થાકીય વ્યવસાયની જેમ, સંપત્તિ વ્યવસ્થાપનમાં પુરસ્કારો આશ્ચર્યજનક હતા. HNIs માટે સૌથી વધુ પસંદગીના ખાનગી સંપત્તિ સલાહકારોમાંની એક હોવાને કારણે, IIFL આજે વેલ્થ મેનેજમેન્ટ સ્પેસમાં પ્રબળ સ્થાન ધરાવે છે. છેલ્લા ચાર વર્ષોમાં, અસ્કયામતો 33% CAGR ની ઝડપે વધી છે. આજે, વેલ્થ બિઝનેસ 120,100 HNI પરિવારો માટે રૂ. 10,000 કરોડની સંપત્તિનું સંચાલન કરે છે અને બોટમલાઇનમાં રૂ. 250 કરોડનું યોગદાન આપે છે. ?વ્યૂહરચના હંમેશા નવી સંપત્તિ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની રહી છે જે સ્ટોક ઓપ્શન્સ વેચીને, બિઝનેસ વેચીને અથવા ડિવિડન્ડ દ્વારા મોટા પોર્ટફોલિયો એકઠા કરનારા ઉદ્યોગપતિઓ સાથે જમીનના વેચાણ દ્વારા પેદા કરવામાં આવી છે,? ભગતનું વર્ણન કરે છે.

મજબૂત બ્રોકિંગ બિઝનેસ અને સતત વધી રહેલા સંપત્તિના વ્યવસાય સાથે, માત્ર 2012 માં ઇન્વેસ્ટમેન્ટ બેન્કિંગમાં કુદરતી પ્રગતિનો અર્થ થાય છે. ?જો તમે સેકન્ડરી માર્કેટમાં આવી સારી નોકરી કરી રહ્યા છો અને રિટેલ, HNI અને સંસ્થાઓમાં મજબૂત વિતરણ ફ્રેન્ચાઇઝી ધરાવો છો, તો પછી તમે પ્રાથમિક બાજુએ તે જ નકલ કરવા માટે સમર્થ હોવા જોઈએ,? કારણો નિપુન ગોયલ, પ્રમુખ, IIFL ઇન્વેસ્ટમેન્ટ બેન્કિંગ. ગોયલ ડીએસપી મેરિલ લિંચમાં 14 વર્ષના કાર્યકાળ પછી, નોમુરામાં બે વર્ષ પછી નાણાકીય સેવા પેઢીમાં જોડાયા. FY17 માં, IIFL? ની ઇન્વેસ્ટમેન્ટ બેન્કિંગ ટીમે 21 વ્યવહારો બંધ કર્યા. આ ટીમ ગયા નાણાકીય વર્ષ દરમિયાન રૂ. 37,700 કરોડના મૂડી એકત્રીકરણ અને સલાહકાર વ્યવહારોમાં સામેલ હતી. ?

2006માં NBFC લાયસન્સ મેળવ્યા પછી પણ, જ્યારે IIFL એ તેના કેપિટલ માર્કેટ બિઝનેસમાં સતત વધારો કર્યો હતો, ત્યારે તેણે 2007માં NBFC લાયસન્સ મેળવ્યા પછી પણ, તે માત્ર શેરો સામે ધિરાણને વળગી રહી હતી. સંયુક્ત સાહસ માટે વિદેશી નાણાકીય સેવાઓ દ્વારા કંપનીનો સંપર્ક કરવામાં આવ્યો ત્યાં સુધી રિટેલ ફાઇનાન્સ ક્યાંય રડાર પર ન હતું. નિયતિ મુજબ, વિદેશી કંપનીએ ક્યારેય કરાર પર હસ્તાક્ષર કર્યા નથી અને IIFL XNUMX માં કોઈપણ રીતે સાહસ સાથે આગળ વધ્યું.?

2014 માં, જૈન અને વેંકટરામને તેના NBFC બિઝનેસ માટે CEO તરીકે સ્ટાન્ડર્ડ ચાર્ટર્ડમાં રિટેલ પ્રોડક્ટ્સ માટે દક્ષિણ એશિયાના વડા તરીકે રાજશ્રી નામ્બિયારની નિમણૂક કરી હતી. નામ્બિયાર હેઠળ, એનબીએફસીની એયુએમ રૂ. 11,000 કરોડથી વધીને રૂ. 22,000 કરોડ થઈ છે. નફો 22% CAGR ની તંદુરસ્ત ગતિએ વધ્યો છે. અમારી ઝડપી વૃદ્ધિ એ ઉદ્યોગસાહસિક સ્વતંત્રતાનું સીધું પરિણામ છે જે આપણે અહીં માણીએ છીએ ,? નામ્બિયાર કહે છે, જે આઈઆઈએફએલની સંસ્કૃતિને તે જે બહુરાષ્ટ્રીય બેંકમાંથી આવે છે તેનાથી તદ્દન વિપરીત લાગે છે.?

નાણાકીય વર્ષ 17 માં, આઈઆઈએફએલએ એકીકૃત ધોરણે, રૂ. 420 કરોડનો નફો મેળવ્યો હતો. જેએમ ફાઇનાન્શિયલ, એડલવાઇસ અને મોતીલાલ ઓસ્વાલ જેવા સાથીદારોની તુલનામાં, IIFL પહેલેથી જ બહુમતી રિટેલ પોર્ટફોલિયોમાં પરિવર્તિત થઈ ચૂક્યું છે, જેમાં હોમ ફાઇનાન્સ, ગોલ્ડ લોન, કોમર્શિયલ વ્હીકલ, માઇક્રો-ફાઇનાન્સનો સમાવેશ થાય છે. 1,112 NBFC શાખાઓ ઉપરાંત, IIFL પાસે 1,200 થી વધુ બ્રોકિંગ સેવા સ્થાનો છે જેનો ઉપયોગ તેના છૂટક ગ્રાહકોને ઉત્પાદનોનું વિતરણ કરવા માટે થઈ શકે છે. NBFC શાખાઓ 600 સ્થળોએ હાજર છે, જે મેટ્રો, ટાયર II અને ટાયર III શહેરોમાં સારી રીતે વિખરાયેલી છે.?

આ વિશાળ રિટેલ હાજરી અને પોર્ટફોલિયો છે જે IIFL ને તેના સાથીદારોથી અલગ પાડે છે. ક્રેડિટ સુઈસ આઈઆઈએફએલની લોન બુકનો 86% ભાગ રિટેલ ક્રેડિટ માટે પૂરી પાડે છે. દરમિયાન, JM ફાઇનાન્શિયલ અને એડલવાઇઝ અનુક્રમે માત્ર 15% અને 32% રિટેલ ક્રેડિટ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. નોંધ દર્શાવે છે કે મોતીલાલ ઓસ્વાલ પાસે 100% રિટેલ બુક છે, પરંતુ તેની રિટેલ બુકનું પ્રમાણ નાનું છે કારણ કે તે માત્ર હોમ લોનમાં છે. છૂટક પુસ્તક બનાવવા માટે સમય અને પ્રયત્ન લે છે, પરંતુ તે payઉચ્ચ ઉપજના સ્વરૂપમાં બંધ છે. જો ક્રેડિટ ડ્યૂ ડિલિજન્સ યોગ્ય હોય, તો રિટેલ બુક હોલસેલ બુકની સરખામણીમાં ઓછા એસેટ ગુણવત્તાના જોખમો ઊભી કરે છે. અત્યાર સુધી જોકે IIFL ફાઇનાન્સની લોન બુકના 90% થી વધુ સુરક્ષિત ધિરાણ છે અને ભૌતિક કોલેટરલ દ્વારા આધારભૂત અથવા સમર્થિત છે.

જૈન આગામી મોટા ગ્રોથ ડ્રાઇવર તરીકે હોમ ફાઇનાન્સ પર ગણાય છે. સરકારના એફોર્ડેબલ હાઉસિંગ પુશ અને બિઝનેસમાં ઊંચી ઉપજ (લગભગ 120 બેસિસ પોઈન્ટ) બંને તેને ટેપ કરવા માટે એક આકર્ષક સેગમેન્ટ બનાવે છે. 100 કર્મચારીઓ ધરાવતી નાની ટીમમાંથી, હોમ ફાઇનાન્સ વર્ટિકલમાં છેલ્લા ત્રણ વર્ષમાં વધુ 1,500નો ઉમેરો થયો છે. સ્પીકર ફોન પર પણ મોનુ રાત્રાના અવાજમાંનો ઉત્સાહ જોઈ શકાય છે. IIFL હાઉસિંગ ફાઇનાન્સના CEO 2014 માં ઇન્ડિયાબુલ્સ હાઉસિંગ ફાઇનાન્સમાંથી કંપનીમાં જોડાયા હતા જ્યાં તેઓ રાષ્ટ્રીય વેચાણ અને મોર્ટગેજ હેડ હતા. રાત્રા કહે છે, ?જ્યારે હું જોડાયો ત્યારે આદેશ હોમ ફાઇનાન્સ પર અને તેની અંદર એફોર્ડેબલ હાઉસિંગ પર ફોકસ કરવાનો હતો. આજે, હાઉસિંગ ફાઇનાન્સ રૂ. ? હોમ લોન ફાઇનાન્સની સરેરાશ ટિકિટનું કદ હાલમાં રૂ. 5,500 લાખ છે.

પરંતુ IIFL વધુ ઊંડું ખોદવા માંગે છે, તેનાથી પણ નાની સાઇઝની લોન આપે છે. તાજેતરમાં, IIFL હાઉસિંગ ફાઇનાન્સે સ્વરાજ નામની પ્રોડક્ટ લોન્ચ કરી છે જ્યાં ટિકિટનું સરેરાશ કદ રૂ. 10 લાખ- રૂ. 11 લાખ છે. શાકભાજી વિક્રેતા, દૂધવાળો અથવા ઓટોરિક્ષા ચાલક જેવા અનિયમિત આવકના સ્ત્રોત ધરાવતા ગ્રાહકો માટે સ્વરાજનું માર્કેટિંગ કરવામાં આવે છે. જ્યારે સ્વરાજ હોમ લોન બુકમાં 5% હિસ્સો ધરાવે છે, રાત્રા આગળ જતા બુકમાં 15-20% હિસ્સો ધરાવે છે. આ બજારને તોડવા માટે, IIFL સરકારી અને ખાનગી બંને પ્રોજેક્ટ સાથે સક્રિયપણે જોડાણ કરી રહ્યું છે. ?ભવિષ્યમાં, સરકાર એફોર્ડેબલ સેગમેન્ટમાં પ્રોપર્ટીના મુખ્ય સપ્લાયર બનવા જઈ રહી છે. અમે છત્તીસગઢ, ગુજરાત, હરિયાણા, આંધ્રપ્રદેશ અને તમિલનાડુ રાજ્યોમાં હાઉસિંગ બોર્ડ સાથે સંકળાયેલા છીએ,? એક ઉત્સાહિત રાત્રા કહે છે. IIFL હોમ ફાઇનાન્સ રાજ્ય સરકાર સાથે જોડાણ કરે છે અને હાઉસિંગ બોર્ડ દ્વારા સેટ કરાયેલા પ્રોજેક્ટ્સમાં ઘર પસંદ કરનારા અંતિમ વપરાશકારોને નાણાં આપે છે. કેટલાક કિસ્સાઓમાં, જેમ કે રાજસ્થાનના કિસ્સામાં, IIFL એ વિકાસકર્તા સાથે જોડાણ કર્યું છે કારણ કે પ્રોજેક્ટ જાહેર-ખાનગી ભાગીદારી છે. તાજેતરમાં, એપી હાઉસિંગ બોર્ડે 70,000 લાભાર્થીઓની ઓળખ કરી છે. જો આપણે આની થોડી ટકાવારી મેળવીએ તો પણ તે આપણા માટે નોંધપાત્ર સંખ્યા છે,? તે ઉમેરે છે.?

જેમ કે IIFL ખૂબ જ મહેનતથી તેનો રિટેલ પોર્ટફોલિયો બનાવે છે અને મહત્વાકાંક્ષી વૃદ્ધિ લક્ષ્યાંક ધરાવે છે, તે વૃદ્ધિને વધુ વેગ આપવા માટે સતત લોનની સુરક્ષા પણ કરી રહી છે. અમારી લોન બુકનો લગભગ 30% પ્રાયોરિટી સેક્ટર ધિરાણ (PSL) ધોરણોનું પાલન કરે છે. આઈઆઈએફએલ તેની કેટલીક PSL લોન બેંકોને જે ઉપજ પર ઉત્પન્ન થાય છે તેની સરખામણીમાં ઓછી ઉપજ પર વેચે છે. દાખલા તરીકે, હોમ લોન જે 10-10.5%ના દરે મળે છે તે 7.5%ના દરે વેચાય છે. તે અમને 3% સ્પ્રેડ આપે છે અને અમારા ચોખ્ખા વ્યાજના માર્જિનમાં ઉમેરે છે.? IIFL ના CFO પ્રબોધ અગ્રવાલ સમજાવે છે. આજે, IIFLની લોન બુકના 13% સિક્યોરિટાઇઝ્ડ છે. અગ્રવાલ ઉમેરે છે કે આગામી 18 મહિનામાં કંપની આ સંખ્યાને 20% સુધી લઈ જવાનું લક્ષ્ય રાખે છે.

IIFL ની બદલાતી બિઝનેસ પ્રોફાઇલથી તેના રંગમાં નોંધપાત્ર ફેરફાર થયો છે? અને તે ફક્ત વધુ સારું લાગે છે. આઇઆઇએફએલના નફામાં ધિરાણ વ્યવસાયનો હિસ્સો 55% છે, જ્યારે સંપત્તિ વ્યવસ્થાપન કંપનીના બોટમલાઇનમાં 30% હિસ્સો ધરાવે છે અને બાકીનો 15% મૂડી બજાર સંબંધિત પ્રવૃત્તિઓ દ્વારા ફાળો આપે છે, પાંચ વર્ષ પહેલાં જ્યારે તે હજુ પણ મૂડી હતી તેની સરખામણીમાં. ફાઇનાન્સિંગ અને રોકાણની આવકમાંથી આવતા નફાના 60% અને ઇક્વિટી બ્રોકરેજમાંથી 33% સાથે બજાર કેન્દ્રિત કંપની. IIFL માટે આદર્શ આગળનું પગલું બેંકમાં રૂપાંતરિત કરવાનું હશે જેથી તે ઓછી કિંમતની થાપણો મેળવી શકે, જે મોડલને વધુ આકર્ષક બનાવે છે, પરંતુ બેંકિંગ લાયસન્સ માટેની તેની અરજી બે વખત નકારી કાઢવામાં આવી છે. તે હજુ પણ IIFL વાર્તામાંથી વશીકરણ દૂર કરતું નથી, કારણ કે એક વસ્તુ જે તેના બ્રોકરથી સંપૂર્ણ સુવિધાયુક્ત ફાઇનાન્સ કંપનીમાં પરિવર્તન દ્વારા સતત રહી છે તે શેરધારકોના વળતર પર તેનું તીવ્ર ધ્યાન છે.?

જૈન અને વેંકટરામન માત્ર એવા વ્યવસાયોમાં રોકાણ કરવા માટે અડગ રહ્યા છે જે ઇક્વિટી પર વળતર (RoE) એક્રેટીવ હોય. જો તમારી બેલેન્સ શીટ ઉચ્ચ ગુણવત્તાની નથી, તો તમે મોટી મુશ્કેલીમાં ફસાઈ શકો છો,? જૈન કહે છે. દાખલા તરીકે, IIFL હોલ્ડિંગ્સ તેના સૌથી મોટા વિતરકોમાંના એક હોવા છતાં તેનો પોતાનો વીમા કારોબાર શરૂ કરવાથી દૂર રહી તેનું કારણ વીમા વ્યવસાય માટે જરૂરી ગર્ભાવસ્થાનો લાંબો સમયગાળો હતો. ?અમે લાંબા સમયથી ICICI પ્રુડેન્શિયલ માટે સૌથી મોટા નોન-બેંક વિતરકો હતા ? 2006-2008. પરંતુ, અમે હજુ પણ વીમા અંડરરાઈટિંગમાં ન આવવાનું નક્કી કર્યું કારણ કે તે મૂડી-ગઝલિંગ બિઝનેસ છે અને અમને ખબર નથી કે તેની RoE પર શું અસર પડશે. વીમા અંડરરાઈટિંગ બિઝનેસમાં, તમારે બ્રેક ઈવન પહેલાં લાંબા સમય સુધી રોકાણ કરવું પડશે,? જૈન કહે છે.?

તે સૈદ્ધાંતિક વલણ સાથે, વાર્તા ફક્ત આગળ વધી શકે છે. IIFL?ની મજબૂત અને વધતી જતી છૂટક હાજરી પહેલેથી જ ભાવિ વૃદ્ધિ માટે મજબૂત પાયો સ્થાપિત કરે છે. પહેલેથી જ કલેક્શન ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર સાથે, ઓપરેટિંગ લિવરેજ અમલમાં આવશે, અને તે ઓફર કરવા માટે નાણાકીય ઉત્પાદનોનો કલગી ધરાવે છે, રિટેલ ક્લાયન્ટ્સને ક્રોસ-સેલ કરવાનો વિપુલ અવકાશ છે. બેંક હોય કે નોન-બેંક, IIFL માટે આગામી પાંચ વર્ષ પાછલા પાંચ કરતાં વધુ સારા હોઈ શકે છે. પ્રેમ વત્સ, છેવટે, ટૂંકા ગાળાના લાભ માટે રમી રહ્યો નથી.

આ લેખ ઓગસ્ટ 11, 2017 ના અંકમાં પ્રકાશિત થયો હતો આઉટલુક બિઝનેસ.